吃過午餐，李軒一身西裝革履，手捧著鮮花到了首都機場。如果你認為他要給某位女士獻殷勤，那就錯了。這只是他的日常工作之一——去機場迎接客戶。

那位來自山西的客戶，有著過億美元的投資資產(chǎn)。為了爭取他，李軒為他全家制定了全套商務禮儀和西式用餐禮節(jié)的培訓課程，由法國著名的培訓師主授。

除此之外，還向這位客戶的子女們提供專業(yè)的投資學課程。

李軒是個私人銀行家。

低調(diào)、奢侈的“金領”

如果說銀行的一般理財業(yè)務服務于頭等艙的客戶，那么私人銀行業(yè)務的服務對象就是那些買得起私人飛機的貴賓。摩根大通私人銀行的開戶金額是500萬美元，花旗、匯豐銀行則是100萬美元。根據(jù)美林《全球財富報告》的統(tǒng)計，中國內(nèi)地百萬美元級的富豪超過23.6萬人，資產(chǎn)總值為9690億美元，并且每年以12%的速度遞增。因此，越來越多的銀行把注意力轉向中國，瑞士友邦、匯豐、花旗、瑞士銀行、渣打銀行等已經(jīng)或者即將開啟這項業(yè)務，專門向中國內(nèi)地富豪提供服務。

在北京一家典雅的飯店中，李軒與他的客戶共進午餐。李軒將過去一個多月的個人財務總結和未來的經(jīng)濟走勢分析建議告訴客戶，并交流下一步投資計劃。

在私人銀行中，森嚴、隱秘的小會議室提供了異常安靜的空間。許多時候，客戶根本不露面，而是讓其專屬顧問登門拜訪，或者私人銀行家親自“上門服務”，交易完成后便迅速離開。千百萬美元的大宗交易，都在不長的時間中悄悄完成。

由于業(yè)務的特殊性，對私人銀行經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)要求特別高。花旗私人銀行部門的一位經(jīng)理表示，目前中國該領域最大的問題就是難以招募到足夠的私人銀行業(yè)務人才。私人銀行顧問一般至少具備10年左右的個人理財經(jīng)驗，一般都為跨國銀行的分行經(jīng)理，掌握大量客戶資源。

像李軒這樣的就成了各大銀行的香餑餑。

李軒19歲入軍校，20年前赴美留學，8年前涉足私人銀行領域，去年回國負責開拓本土業(yè)務。春節(jié)的時候，他接到了挖角電話。于是，領著翻番的薪水，帶走了數(shù)億美元的客戶資源，他來到了新雇主門下。

李軒介紹，兩年前私人銀行家大多擁有70-80萬年薪，而現(xiàn)在，這個數(shù)字已經(jīng)到了百萬。公司不僅為他開了豐厚的傭金，還給了他股票期權。

按照慣例，他們出差在外毫無例外都乘坐頭等艙，住最好的酒店，在最豪華的飯店用餐。此外，還擁有非常寬松的報銷機制。不過，李軒在這家銀行的第二年開始就不再有底薪了。他的薪水將完全依靠個人所管理的客戶資產(chǎn)額大小來抽成，管理的資產(chǎn)越多，薪酬就越高。

被外界稱作白金領私人銀行家，無一不具備低調(diào)的作風。