吃過午餐，李軒一身西裝革履，手捧著鮮花到了首都機場。如果你認為他要給某位女士獻殷勤，那就錯了。這只是他的日常工作之一——去機場迎接客戶。

那位來自山西的客戶，有著過億美元的投資資產。為了爭取他，李軒為他全家制定了全套商務禮儀和西式用餐禮節的培訓課程，由法國著名的培訓師主授。

除此之外，還向這位客戶的子女們提供專業的投資學課程。

李軒是個私人銀行家。

低調、奢侈的“金領”

如果說銀行的一般理財業務服務于頭等艙的客戶，那么私人銀行業務的服務對象就是那些買得起私人飛機的貴賓。摩根大通私人銀行的開戶金額是500萬美元，花旗、匯豐銀行則是100萬美元。根據美林《全球財富報告》的統計，中國內地百萬美元級的富豪超過23.6萬人，資產總值為9690億美元，并且每年以12%的速度遞增。因此，越來越多的銀行把注意力轉向中國，瑞士友邦、匯豐、花旗、瑞士銀行、渣打銀行等已經或者即將開啟這項業務，專門向中國內地富豪提供服務。

在北京一家典雅的飯店中，李軒與他的客戶共進午餐。李軒將過去一個多月的個人財務總結和未來的經濟走勢分析建議告訴客戶，并交流下一步投資計劃。

在私人銀行中，森嚴、隱秘的小會議室提供了異常安靜的空間。許多時候，客戶根本不露面，而是讓其專屬顧問登門拜訪，或者私人銀行家親自“上門服務”，交易完成后便迅速離開。千百萬美元的大宗交易，都在不長的時間中悄悄完成。

由于業務的特殊性，對私人銀行經理的職業素質要求特別高。花旗私人銀行部門的一位經理表示，目前中國該領域最大的問題就是難以招募到足夠的私人銀行業務人才。私人銀行顧問一般至少具備10年左右的個人理財經驗，一般都為跨國銀行的分行經理，掌握大量客戶資源。

像李軒這樣的就成了各大銀行的香餑餑。

李軒19歲入軍校，20年前赴美留學，8年前涉足私人銀行領域，去年回國負責開拓本土業務。春節的時候，他接到了挖角電話。于是，領著翻番的薪水，帶走了數億美元的客戶資源，他來到了新雇主門下。

李軒介紹，兩年前私人銀行家大多擁有70-80萬年薪，而現在，這個數字已經到了百萬。公司不僅為他開了豐厚的傭金，還給了他股票期權。

按照慣例，他們出差在外毫無例外都乘坐頭等艙，住最好的酒店，在最豪華的飯店用餐。此外，還擁有非常寬松的報銷機制。不過，李軒在這家銀行的第二年開始就不再有底薪了。他的薪水將完全依靠個人所管理的客戶資產額大小來抽成，管理的資產越多，薪酬就越高。

被外界稱作白金領私人銀行家，無一不具備低調的作風。