交通銀行行長牛錫明：如何延續百年老店形象

2010年06月19日 10:33鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

交通銀行行長牛錫明

交通銀行行長牛錫明（圖片來源：鳳凰網財經）

鳳凰網財經訊交通銀行舉辦的2010年沃德財富博覽會于6月19日在上海舉行，鳳凰網財經對本次會議進行全程網絡直播。以下為交通銀行行長牛錫明演講實錄。

女士們、先生們，各位來賓，各位朋友：

大家下午好！

首先，我代表交通銀行，對諸位光臨“交通銀行沃德財富博覽會”和“沃德財富論壇”，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

近年來，中國經濟快速增長，社會財富迅速增加，居民投資理財、財富保障等財富管理需求應運而生。作為國內較早開展財富管理業務的金融機構，交通銀行一直致力于深耕個人財富管理這片“沃土”，圍繞財富創造、財富增值、財富保障、財富利用和財富轉移等財富管理的全流程，著手構建財富管理的產品和服務平臺，體現出了尊重財富、對客戶負責的社會責任。

作為2010年中國上海世界博覽會的全球合作伙伴，我們在這里舉辦“沃德財富博覽會”,是想借此機會與大家分享交通銀行的財富管理理念，展示交通銀行這些年來財富管理業務發展成果，同時，接受社會各界對我們財富管理業務的檢閱。

說到“沃德財富”，我們不由得想到四年前，作為當時高端個人財富管理的領跑者之一，交通銀行于2006年5月28日正式推出了針對高端個人客戶的財富管理品牌——“沃德財富”，由此開啟國內銀行業高端個人財富管理的新紀元。四年來，我們在同業中率先建立起了以“私人銀行”、“沃德財富”、“交銀理財”、“快捷理財”等客戶服務品牌為代表的較為完備的個人財富管理客戶分層服務體系。四年來，各客戶品牌內涵和服務功能持續升級，交通銀行財富管理品牌影響力快速提升。

步入2010年，個人財富管理市場面臨諸多挑戰。國內外資本市場震蕩加劇，國際市場匯率波動劇烈，投資理財短期化趨勢明顯，個人財富增值率、銀行財富管理業務收益率等均面臨較大不確定性。國內宏觀政策和產業政策“定點定向”的調控特征漸趨明顯，在政策的運用上也表現出了靈活性和針對性，這些都要求個人財富管理業務必須加強預判，因勢而動，捕捉發展機遇。

作為“沃德財富博覽會”的重要組成部分，今天下午的“沃德財富論壇”，我們邀請了來自學界、業界的專業人士，對當前經濟形勢和政策取向進行解讀，希望能夠在如何樹立健康的財富精神，如何開展科學的財富規劃，如何選擇恰當的財富管理手段等方面給大家帶來有益的啟示。

交通銀行沃德財富管理的目標是：為高端客戶提供高品質服務，為大眾客戶提供優質便捷服務。為實現這一目標，交通銀行推進沃德財富管理發展的策略包括三個方面：一是發揮交通銀行在國際化、綜合化經營方面的先發優勢，堅持客戶分層服務策略，強化5P(產品、渠道、服務、推廣、價格)服務體系。二是堅持以管理的個人客戶資產(AUM)統領客戶資產配置策略，并在考核激勵體系方面形成以AUM為核心指標的個人財富管理考核管理體系。三是堅持集團內協同發展和與第三方合作聯盟聯動發展策略。發揮好子公司對個人財富管理的專業支撐，同時發揮上海“雙中心”建設帶來的政策和資源優勢，建立起覆蓋面廣、合作較深、積極創新的第三方戰略合作聯盟，形成交行特色。

當前，中國經濟金融結構正在發生深刻變化，經濟發展方式加快轉變，由信貸業務為主向財富管理業務為主轉變成為我國銀行業經營模式轉變的必由之路。我們面對的是既廣闊又細分的客戶群體，需要用實力和創新去維系和發展，為客戶創造價值是交通銀行個人財富管理的最終訴求。確立中國金融業財富管理的標桿地位，延續交通銀行百年老店的光輝形象，是我們的信念，更是歷史賦予我們的責任。同時，也希望各位能一如既往地關心和支持交通銀行的改革發展事業。

謝謝大家！