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2008年09月02日 07:09上海證券報【大 中 小】 【打印】 已有評論0條

　　剛剛步入"金九銀十"的房地產市場，一場銷售大戰已經硝煙四起。不同企業的產品類型與資金現狀不同，導致了截然相反的銷售策略：一邊是住宅開發的領軍企業萬科不惜承擔退房糾紛成本，高調啟動新一輪降價促銷;另一邊則是專營商業地產的SOHO中國上演潘石屹一向擅長的心理戰術，試圖以漲價促銷售。

　　"無論是資金壓力較大的住宅開發商，還是資金略顯充裕的SOHO中國，通過銷售回款以滿足龐大的資金需求，都是開發企業的共同目標。"分析人士稱。

　　平均提價5%

　　9月1日，是SOHO中國宣布全面提價的第一天。此前，SOHO中國董事長潘石屹在博客中公開表示，從9月1日起，SOHO中國旗下所有在售物業平均提價5%左右。在開發企業紛紛降價促銷的今天，潘石屹此舉引來市場廣泛關注，同時質疑四起。

　　對此，潘石屹在接受記者采訪時表示，原材料成本上漲和四川地震后的人工成本上升是SOHO中國決定提價的主要原因。"在過去的14年時間里，SOHO中國所有銷售項目在期房銷售過程中不斷提價是很正常的事情，通過提價把公司投入資金的時間價值和工程進度反映出來。相反，不提價實際就意味著降價。"潘石屹稱。

　　但是，多數分析人士將潘石屹提價之舉視作彰顯資金實力和品牌優勢的營銷策略。1995年，SOHO落戶北京的首個樓盤――SOHO現代城在營銷階段即打出"無條件退房"的口號，潘石屹從此一戰成名。

　　"我們銷售的項目都是期房，從開發商的角度來說，隨著時間的推移，離交房的時間越來越近，投入的資金越來越多，所以在期房銷售過程中漲價是很正常的;從客戶的角度來看，先成交的客戶首先付了款，資金有成本，我們不漲價也就意味著他們受到了損失。"潘石屹稱。

　　根據潘石屹的介紹，SOHO中國此次提價幅度在5%左右，其中，"商業、寫字樓漲幅多一些，公寓漲幅小一些。銷售速度快的大戶型漲價幅度多一些，銷售速度慢的小戶型漲價幅度小一些。公司的銷售部門會根據這些原則制定新的價格表，獲得公司批準后會在9月1日公布。"

　　銷售團隊在漲價第一天休假

　　但是，有趣的事情發生了。昨天，上海證券報記者致電SOHO中國詢問漲價當天的銷售情況，公司相關人士告訴記者，因為銷售團隊昨天休假，所以沒有更詳細的漲價后的新價格表公布。而漲價后的銷售走勢，需要幾天后才有統計結果。

　　值得關注的是，同樣是昨天，SOHO中國宣布，以8.9億元的代價收購北京中關村一商業項目，項目更名為中關村SOHO，總建筑面積為58850.44平方米。

　　據了解，這是SOHO中國上市不足一年內收購的第四個項目，也是SOHO品牌在北京的第十個商用物業。市場分析人士稱，SOHO中國目前正明顯加快項目擴張的步伐。在眾多房地產企業資金吃緊的大背景下，上市融資百億，又于近期收獲近60億元的三里屯SOHO銷售額的潘石屹可謂資本雄厚。

　　"SOHO中國在目前樓市整體低迷的情況下逆市拿地，且決定9月1日起全面提價，得益于幾年前做出的'專注商業地產物業，專注在大型城市繁華地段開發'的戰略調整，使得在行業資金緊張、市場成交量下挫的情況下有足夠的現金流接連出手買進項目。"潘石屹昨天稱。

　　與SOHO截然相反，眾多住宅開發企業因為2007年以前的大舉拿地正陷入資金危機。有消息稱，包括龍湖、恒大、碧桂園在內的幾大房企在9、10月份將有近40個樓盤在全國展開銷售，快速回籠資金成為開發商第一要務。為實現這一目標，多數企業正低調醞釀各種降價策略。

　　剛入9月，領頭羊萬科率先啟動降價，上海8個樓盤同時展開促銷。其中金色雅筑項目最低降至1.2萬元/平方米，比此前最高銷售價格1.8萬元/平方米跌去三成。難以避免的是，曾經高價買房者退房呼聲四起。

　　"開發商不惜代價地降價促銷，但消費者會否'領情'則是個問題。"分析人士稱。開發商能否通過"金九銀十"安然過冬?市場正拭目以待。 （薛明）

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