第二屆清華大學中國創業者訓練營12月8日晚沙龍實錄(3)

2010年12月20日 18:04鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

問：我們現在做的是智能平板電腦，我看馬化騰非來互聯網的八條高論，包括他說的很多思想，我們公司有標桿企業，一個是IBM，一個是蘋果，以前有人問過我說IBM有什么可以值得你學習的，我看到馬化騰之后就感覺到茅塞頓開，我說我們的公司的品牌就是服務的創新，其實這也是一個說不清道不明白的東西，我想問我們的老師，你們現在怎么來評價IBM？你們的投資計劃中，有沒有說可能投現在跟你說他把IBM當作他的榜樣去追求的企業，或者你會給這樣的企業什么樣的建議？

付淼：剛才有一點提到說不清道不明的東西，這對投資人就是很大的障礙，就是你一定要我們說清楚是很難的。另外，你說關于IBM，這家公司我想你要去模仿他是一件很難的事情，因為這家公司經過太長時間的演變，在他的體制內有一種非常獨特的文化，你看看IBM里面，任何的單位合格人，你如果有機會和他們的人正面接觸，不會有什么特殊，但是作為公司的話他們的力量是最大化的，你作為初創的企業，在現在還是靠個人魅力突破的系列，我在想為什么中國有EMBA，在美國卻沒有，我們的EMBA是在他們的職業生涯中是比較成功的人來一起學習，而美國則不是這樣的，他們可能是當地一個月或者什么時間在一起學習。在中國的這些企業家，他們精神上很孤獨，需要一個圈子來溝通，在他的朋友圈里面，他才可能放松的去溝通，另外還有一個是他想去學習。在美國企業家像比爾蓋茨這些人從來沒有上過什么MBA，他們把MBA是看成是職業經理人這樣的，而在中國需要去學習這些，因為中國沒有足夠多的職業經理人，所以他們需要去學習，在中國的發展階段，職業經理人的整體還不夠大，理論也不夠成熟，所以你在現在去學習IBM，在現在這種情況下我是不贊同的。

問：我是做移動互聯網電子商務，我們為什么要做先富起來的群體，信息對他們的傳播很差，我們做的東西是不改變他們的生活習慣，給他們安裝一個后端軟件，就搞得很方便，幾個按鍵就看到信息，剛才山東那個人說經常與農民在一起，我認為現代農業是大有作為的，有很多的人都希望吃到綠色健康的產品，我們作為移動互聯網業是中國特色下催生的一個項目，我想問我們的東西需求量很大，但是需要教育的這個成本，就像當年馬云教育大家用電子商務，是需要一個成本，我們需要資本去推廣，希望幾位老師可以談談你們的意見。

朱巖：感謝你這么關注三農的問題，也給農民提供了移動上網的機會，從你講述來說是很有前景，而且有一個時間差的問題，因為農民的上網還不是很方便，但是有一個危險的是你們關注農村寬帶也在提升，但是農村上網的便利性如果不好的話對你們也會造成沖擊。還有你們一定要從農民那里獲得收益才可以，當你們去獲取注意或者現金的時候，因為從農民身上獲得收益是相當難的，如果你們要他們掏腰包，首先要讓他們的腰包鼓起來，如果說你需要得到注意力的話，要把他們當作你的推廣平臺，那就是另外一套思維，而且經營思路和第一種不太一樣，我建議你在中間有所選擇，同時考慮技術進步對你們的影響。

問：我們的模式已經定了，就是移動互聯網，現金付費已經被證明是不可能的，所以我們現在走的是第二步，中國有8億農民，不可能都是我們的用戶，比如我們先做800萬，這部分是做生意的農民，他們有供求信息的需求，就需要電子商務平臺，現在是需要有資本，更快在政府的主導下完成教育，使這些群體受到教育。

朱巖：我不是很喜歡你用教育這個詞，原來我們是在說教育市場，互聯網包括移動互聯網，我想更好的詞匯應該是聯動，也就是你要增長自身的聯系，而不是說教育，而這種聯動是有技術的，更重要的是要有內容，因為內容本身就是一種財富，我沒有看到你具體的內容，如果你可以在內容上面真正聯動，只要聯動8萬人就不得了了。

饒陸華：在商言商，你這種免費模式，是要很多錢，因為量大才能起作用。

問：我的問題很簡單，希望可以得到三位老師的回答，我搞的是廣告傳媒，用了三年時間我搞了小分眾，我在山東的400多家超市，在出入口都安裝了，我是和政府合作，在山東全部都安裝了，我們的機器上面是一個電視，電視是聯網的，中間是廣告口，下面是一個電子屏，我們和政府合作的是政府有一個負責這個項目的部門，他們希望把這個推廣到超市，政府就找到我們，但是政府把資源給我們，我們可以在上面做廣告，最后我就把它以我非常滿意的價格賣給了當地的電視臺，我覺得我做得很好，我想問問，因為在山東之外，很多其他的讓來參觀，我給他們講的時候，很多地市也想用這種模式在當地做，不需要政府投資，而政府可以利用這個資源，我當時也找過風險投資，但是當時沒有成功，我覺得在山東做得是很好的，怎么來操作？像這種有政府背景的項目，三位老師感不感興趣投資？

付淼：有政府背景的當然好，你說的這種模式就是類似官辦民營的，一方面有一個公益性的，同時有一定的商業利益，這個利益相關方都是很順，這里面也沒有什么潛規則，對大眾來講也是有益的，這種東西我們并不反對但是可能看你賺錢賺得多少，如果只是苦力活賺錢很累，如果你是像分眾來收錢，你就會發現全國各地都有這種模式了，如果這樣的話就變味了，大家都覺得是肥肉，就有政府給誰不給誰的問題的，就會產生很多非商業化的東西了，我最直接的感覺就是這樣。

饒陸華：實際上你的模式是非常好的，另外政府是幫你，關鍵要弄好還有一個問題，你的競爭容不容易，復制容不容易，有沒有門檻，如果沒有門檻，那推廣就不方便了，要不你有門檻，要不有好的規模，就是說你這個是能復制的，如果說別人很容易模仿，那你的競爭能力就沒有了，你要看你的優勢在哪里？

朱巖：這個矛盾是基本無解，靠什么來解，就是壓縮自己的時間，98年我做第一家網站的時候為什么成天給風險投資來投，我們只能是睡在辦公室里面，每天的睡眠不足3小時，但是看到風險投資的時候是精神飽滿，感覺自己是天下第一，就是這種狀況，這種時期你熬不過就可能永遠過不了這個檻。

付淼：創業對人的精力、體力是全方位的考驗，再一個，朱總說過把當時融資的困擾，現在實際上錢很多，我們投資人最困難的就是找不到好的項目，錢用不出去，對你們來講，不要把現在的階段和10幾年前的來比較，現在的階段實際上不是完全對立的，你做得越來越好，投資人就自動來找你，但是當你沒有到這個時間點的時候，就會比較困難，所以過了這個點以后，你跑得越遠你的估價就會越高，這是一個過程。

王雪松：初期的時候你要做的，他不會得特別清楚，他是來求職了，你聘用他，在那以后他會看他的領導人，或者是看他的團隊，他要看是不是敢干事的人，他判斷人來決定是否要留下來，你給他薪水低的時候要他多干活，這完全是要依靠企業文化和個人魅力。

付淼：融資的時候一定要注意有一種我出去我這次一定要成功，如果融了一年多都融不了，肯定是這個企業是有什么問題，所以一定要有關系比較好了投資人可以保持溝通，并給你意見。

問：很多人都是剛開始創業，有的人已經開始上路，我是剛剛開始創業，是商業策劃階段，在商業策劃書的五階段，還沒有正式起動，請問投資人會不會在這個階段介入，如果商業策劃期階段請投資人介入的話，假設我的起動資本需要500萬，我應該怎樣設定比例？我要做的是學前教育，因為中國的發展受益最大的是啟蒙教育，請問對早教行業有什么好的建議？

付淼：我也投了兩個初期的項目，另外一個商業計劃書確實有可行性，第三個你的股份我認為不要高于20%，我投的企業也是，他們的團隊也非常不錯，他們可以創新，他們是17%，而且他們有對商業模式的研究，他們不用出錢，而且每個月還有工資。

饒陸華：關鍵是看你手上有沒有東西，他知道怎么賺錢，但是最后沒有賺到錢，用北京話說這是最靠鋪的，簡單來說，我們就看人，你要出來創業，我們就投他，而且你要在這個行業有一定的積累，但是你進入非常新的行業，以前又沒有成功的操作和經驗，這樣就不行。關于早教行業這是非常大的行業，具體要看哪一塊，現在9年義務教育，現在又到高中，現在又擴大到幼兒園，教育是管理比較嚴的，對于政策的風險可能是要關注的。

朱巖：關于早教行業，我在深圳這邊至少有5個學生就是要投身類似的早教行業，進入這個行業需要一定的基礎，另外還有比較好的創新點，怎么能夠吸引早教？有一個網站WEPJIN.COM可以參考一下。

主持人：我們都講創業很難，但是在坐的應該很慶幸，我們嘉賓他們當時在創業的時候肯定沒有這么多人來給他們答疑，請大家給他們掌聲。最后用馬云的一句話送給大家，在創業的路上我們沒有退路，最大的失敗就是放棄，祝大家走好。