2010年12月20日 18:04鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

由清華大學(xué)中國(guó)金融研究中心、清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心和清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA教育中心共同主辦的“第二屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”于2010年12月8日-12日在深圳舉行。

以下為12月8日晚沙龍實(shí)錄：

主持人、清華大學(xué)EMBA李武：各位現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，投資人，大家晚上好。歡迎來(lái)到第二屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，今天來(lái)到我們論壇的主題是創(chuàng)業(yè)中國(guó)夢(mèng)，新時(shí)代，新環(huán)境，新資本，我是主持人，之前有人問(wèn)過(guò)我，在你看來(lái)創(chuàng)業(yè)的必要條件是什么？是資金？是資源？是團(tuán)隊(duì)還是好的項(xiàng)目？我說(shuō)我的看法和你們不太一樣，在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者最需要的是勇氣。因?yàn)槟阈枰艞壓芏鄸|西，你要置身于一個(gè)陌生的環(huán)境，做一件陌生的事情，而且要做得成功，你要敢于冒險(xiǎn)，因?yàn)槟悴恢滥愕拿魈焓鞘裁礃幼印Ｄ氵€要敢于承擔(dān)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，成功很難，需要100%的條件全部符合，而失敗很簡(jiǎn)單，只要有萬(wàn)分之一的條件不符合就會(huì)失敗，所以我覺(jué)得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是最有勇氣的。今天上午導(dǎo)演帶大家彩排了一個(gè)鼓掌的鏡頭，我希望這次鼓掌是鼓給你們自己的，因?yàn)槟銈兌际亲钣赂业摹?/p>

晚上的論壇目的非常簡(jiǎn)單，就是讓幾個(gè)嘉賓告訴大家，在他們應(yīng)中什么項(xiàng)目是好的項(xiàng)目，怎么才能把它做好，才能做成功，各位就去照搬就可以了，當(dāng)然這是開(kāi)玩笑，今天請(qǐng)各位嘉賓：朱巖教授、付淼先生、饒陸華先生、王雪松先生。

主持人：我問(wèn)幾個(gè)嘉賓第一個(gè)問(wèn)題是非常簡(jiǎn)單的，因?yàn)槊總€(gè)人的身份不一樣，你們?yōu)槭裁匆獊?lái)參加這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)？除了給學(xué)員講課之外，你們想做一件什么樣的事情？

朱巖：我是被廖老師糾來(lái)的，他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常重要，今天一定要來(lái)講講，所以就來(lái)了。我個(gè)人非常愿意參加這樣的活動(dòng)，我也希望能夠把自己不論是正確的也好，還是錯(cuò)誤的也好，把自己的一些看法與大家分享，希望找到一些新的機(jī)會(huì)，這也是大家希望的。

付淼：這是我第二次參加訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)，第一屆我也參加了。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀児拘枰翼?xiàng)目，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)如果要約過(guò)來(lái)約過(guò)去的成本很高，第一屆訓(xùn)練營(yíng)我們也參加了，這是很好的經(jīng)驗(yàn)，所以這次我是專(zhuān)門(mén)從北京趕過(guò)來(lái)參加這次活動(dòng)。

饒陸華：很容幸當(dāng)聽(tīng)到舉辦這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，而且不收費(fèi)，他說(shuō)希望把我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)與大家分享，另外，因?yàn)槲蚁Ｍ斜容^好的團(tuán)隊(duì)，我都希望可以投一份錢(qián)，所以來(lái)到了這里。

王雪松：我是第一屆還沒(méi)有趕上，第二屆我從九月份開(kāi)始就積極要求加入，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于企業(yè)是非常難得的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)也好，多交流也好，更多的是可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，希望今后多舉辦，我們會(huì)多多參加，也希望可以有所幫助。

主持人：我們第三屆下個(gè)月就會(huì)在成都舉行，希望大家可以關(guān)注。大家站的角度是不同的，但是大家的目的是一樣的，我們知道朱巖老師是互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)家，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方面，關(guān)于這樣的企業(yè)，什么樣是你特別感興趣的？

朱巖：雖然我們是從學(xué)校的角度來(lái)看，但是簡(jiǎn)單的說(shuō)還是賺錢(qián)是我有最大興趣的。從我自己來(lái)說(shuō)我還要看他的創(chuàng)意到底是怎樣的，剛才講到創(chuàng)業(yè)者需要勇氣，我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者更加需要勇氣，而且還需要熱情，對(duì)于敢于從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)我要看他是否有熱情，甚至是否有這樣的狂熱，因?yàn)榭駸崾撬_(kāi)始成功的因素。

主持人：學(xué)員代表王雪松做的就是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的東西，不知道你有無(wú)朱巖所說(shuō)的除了勇氣還有狂熱的激情。

王雪松：做任何事情最重要的是堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持下去。

主持人：三位全部都是在互聯(lián)網(wǎng)方面的，包括朱巖是教授、專(zhuān)家，付總也是專(zhuān)著于互聯(lián)網(wǎng)的投資，包括饒總對(duì)這些方面也是非常有見(jiàn)地的。你們寶庫(kù)網(wǎng)是怎樣的？

王雪松：寶庫(kù)網(wǎng)成立于2007年，到現(xiàn)在有900家的集團(tuán)用戶(hù)，每個(gè)月的交易額是2億，集團(tuán)的差旅管理現(xiàn)在是比較混亂的，他們的服務(wù)商不可以給他提供一個(gè)規(guī)范的價(jià)格和服務(wù)，我們通過(guò)寶庫(kù)系統(tǒng)可以把所有差旅費(fèi)透明化，讓企業(yè)省錢(qián)。

主持人：省錢(qián)可以省多少？

王雪松：至少可以省20%。

饒陸華：談到互聯(lián)網(wǎng)，我要告訴大家一件事，也是機(jī)緣巧合，我在成都投了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，有很多玩游戲的都知道有類(lèi)似魔獸世界，這個(gè)主要是賣(mài)到美國(guó)和中東一帶，我們?cè)诮佑|過(guò)程中有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得他們很不錯(cuò)，很有想法很有激情，我覺(jué)得不投太可惜了，所以我就很勇敢的就投我覺(jué)得他們做得也非常好，他們是四個(gè)人，有一個(gè)人游戲玩得很好，有一個(gè)是南京大學(xué)畢業(yè)的，一個(gè)是同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)，還有兩個(gè)是沒(méi)有什么學(xué)歷，我當(dāng)時(shí)看中的是團(tuán)隊(duì)，他們基本是24小時(shí)上班的，當(dāng)時(shí)是晚上顛倒的，也是很辛苦的，王總現(xiàn)在有幾個(gè)億的銷(xiāo)售，也做得很好，所以一個(gè)是非常好的項(xiàng)目，一個(gè)是非常好的團(tuán)隊(duì)，另外也要有非常好的投資者，我相信這個(gè)品質(zhì)，這個(gè)精神，給我我就敢投，即使失敗也是正常的，天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資就是這樣的。

付淼：王總的項(xiàng)目好在什么地方，主要是商業(yè)模式很清楚，今天朱巖講商業(yè)模式的時(shí)候，實(shí)際上朱巖講得比較學(xué)術(shù)化，有的同學(xué)可能聽(tīng)得不是很明白，其實(shí)就是把商業(yè)模式里面價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)給它理順了，你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，你能夠把這個(gè)行業(yè)的所有環(huán)節(jié)都能帶來(lái)利益，給價(jià)值鏈增加價(jià)值，這就很順，這個(gè)商業(yè)模式就是一個(gè)很順的商業(yè)模式，實(shí)際上說(shuō)簡(jiǎn)單了就是這樣。王總他們對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是節(jié)省了成本，增加了管理上的透明度，實(shí)際上很多的數(shù)據(jù)我相信提供給管理者他們，很多他們品質(zhì)是看不到的東西，增加了他們管理上的手段，以前是沒(méi)有的，這些是非常重要的，另外對(duì)機(jī)票銷(xiāo)售等，對(duì)航空公司這方面，確實(shí)是新的銷(xiāo)售渠道，他也是可以增加效益的。這里面唯一一個(gè)，就是不高興的是什么人？就是以前在這個(gè)企業(yè)里面，因?yàn)槠髽I(yè)比較混亂，有人從這里得到了好處，這部分已得利益者就會(huì)不高興，但這不是商業(yè)模式的范疇，更多的是商業(yè)管理的范疇，那么他們幫助企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，實(shí)際是起一個(gè)正面的作用，所以他們的商業(yè)模式是很順的，就是給人這么一個(gè)感覺(jué)。

朱巖：剛才付總講的商業(yè)模式越簡(jiǎn)單就越能被大家理解，有一個(gè)好的理念之后就是王總說(shuō)的堅(jiān)持，然后不管順也好，挫折也好都能夠堅(jiān)持下去，這是很難的一件事情，因?yàn)閺牡谝粋€(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)，因?yàn)榭吹侥且慌ヂ?lián)網(wǎng)人這10幾年時(shí)間是怎樣走過(guò)來(lái)的？有的可能成功了，有的因?yàn)楦鞣N各樣的原因倒下去了，作為一個(gè)剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，他們剛剛才3年，還有一個(gè)堅(jiān)持的問(wèn)題，但是再堅(jiān)持幾年會(huì)是怎樣？當(dāng)然每個(gè)人都希望能夠再成就一個(gè)中國(guó)的大型的公司，能夠真正代表中國(guó)，我們也希望王總可以做到這點(diǎn)。

主持人：像剛才說(shuō)到的，王總大概已經(jīng)做到2個(gè)億的交易額，他們?nèi)匀灰獊?lái)參加創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)，王總你為什么要來(lái)參加，因?yàn)樵谄渌丝磥?lái)你已經(jīng)做到小有成就了。

王雪松：基本上通過(guò)我們的努力，現(xiàn)在已經(jīng)是處于高速成長(zhǎng)，高速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成長(zhǎng)雖然很快，但是同時(shí)也是一個(gè)坎，我們需要一個(gè)提升，這個(gè)提升對(duì)我們是非常重要的，也是一個(gè)階段性的，我們希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)接觸更多的投資者，朋友，還有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才，我們需要這些資源，希望能夠出謀劃策做得更好，所以我們就來(lái)學(xué)習(xí)。

主持人：臺(tái)下有很多同樣的企業(yè)到了這樣一個(gè)階段，也面臨一些困惑和問(wèn)題，你有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？

饒陸華：我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我要告訴大家思考是很重要的，另外，我們對(duì)面坐著的是很多的創(chuàng)業(yè)者，有的可能還在摸索，我們可以這樣說(shuō)，你們有好的想法，你變成一個(gè)方案，做成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，馬云為什么會(huì)成功，他的學(xué)歷不高，但是他把投資者圈進(jìn)來(lái)了，堅(jiān)持下去，因?yàn)橥顿Y者進(jìn)來(lái)了他還是得投，如果中間沒(méi)錢(qián)了，那還是得投，只有說(shuō)你堅(jiān)持下去了，然后很多商業(yè)模式，投資者還是有錢(qián)的，他不可能100萬(wàn)就全部投100萬(wàn)，只要你堅(jiān)持和忍耐，他還是會(huì)投的，所以這也是一個(gè)推銷(xiāo)的過(guò)程，你不停的推，可能機(jī)會(huì)就來(lái)了，否則就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。如果沒(méi)錢(qián)的就是沒(méi)有起動(dòng)資金，如果你有好的主意，你要去游說(shuō)，不停的堅(jiān)持，這樣的機(jī)會(huì)就大大的提高了，因?yàn)槭袌?chǎng)還是有很多有錢(qián)有資本的，我不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)？

主持人：但是有一個(gè)問(wèn)題，不是每個(gè)人的口才都有馬云這么好。

饒陸華：不需要，你寫(xiě)嘛，背嘛，這就行了，如果你有好的主意一定要去推。

付淼：實(shí)際上很多女孩子在面對(duì)很多追求者的同時(shí)往往是會(huì)講話的最后會(huì)勝出，也就是說(shuō)這個(gè)女孩明明知道他會(huì)忽悠，但是還是會(huì)喜歡他，因?yàn)槔硇酝鶗?huì)面臨一樣的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)也是一樣。

饒陸華：我現(xiàn)在不能說(shuō)太多，否則明天就沒(méi)得說(shuō)了。其實(shí)賺錢(qián)不會(huì)太難，賺錢(qián)真的沒(méi)有那么難，你問(wèn)問(wèn)會(huì)賺錢(qián)的人，有主意就去趕緊弄。

朱巖：剛才他們說(shuō)了一句話，如果做任何之前都做一個(gè)分析的話，那就不可能創(chuàng)業(yè)成功了，我們是屬于在學(xué)員里面，做的是偏理論的東西，理論有理性得好處，有合理的地方，但是有的時(shí)候確實(shí)不能夠像饒總說(shuō)的那么有實(shí)戰(zhàn)性，但是從我的角度來(lái)看，企業(yè)到每一個(gè)階段都有一個(gè)資源整合的需求，每個(gè)人掌握的資源都不一樣的，饒總他們有他們從事的商業(yè)，有他的資金，付總有他們投資的資金，這些有時(shí)在任何的時(shí)點(diǎn)都需要產(chǎn)生出更大的爆發(fā)力，不管是2億還是20億，都需要資源整合的方式，只是某一個(gè)點(diǎn)整合的內(nèi)容和方法是不一樣的，當(dāng)然他現(xiàn)在可能正需要在超出那樣的創(chuàng)業(yè)初期之后有更廣闊的資源，每個(gè)人能創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)資源整合，所以我希望每個(gè)人都可以把你們的資源，你們身邊的資源都整合起來(lái)，我相信一句話，每個(gè)人都是與眾不同的，每個(gè)人都有你們的長(zhǎng)處，你們都可以成功。

主持人：饒總你的不安全因素規(guī)避方法能不能講一講？

饒陸華：我認(rèn)為投資企業(yè)和投資人一樣，人是第一要素，毛主席有一句話，有了人有什么人間奇跡不能出來(lái)？我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)最多的是這樣的，你們所謂的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上是不了解人的本質(zhì)，我看投資者一般看他的素質(zhì)，看他的五官是否端正，如果一看就非常陽(yáng)光，有的人一看就不行的，那就不能投，因?yàn)槲业腻X(qián)也是血汗錢(qián)啊。投資的時(shí)候你就要考慮到失敗，但是盡量不要看走眼，我是全力以赴，認(rèn)真做事，做完以后，我認(rèn)為就交給天，他做得好不好啊？就交給他了，所以我認(rèn)為基本的判斷有，這個(gè)是基本的模型，判斷企業(yè)的模型，一些好的理論還是有用的，有的理論是分析，一分析沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就不行了，那怎么投，沒(méi)有資金什么都沒(méi)有，又沒(méi)有關(guān)系，那怎么能行，是吧？所以我覺(jué)得還是人和項(xiàng)目，企業(yè)不外乎就是賺錢(qián)的模式。成功沒(méi)有大小，差不多就可以了。

主持人：饒總，你的企業(yè)，因?yàn)槟阋彩怯凶约旱钠髽I(yè)從小到大一直到上市，你的企業(yè)除了忽悠以外，你得有絕招啊。

饒陸華：明天8點(diǎn)半到9點(diǎn)是我說(shuō)，如果我全部說(shuō)了我明天說(shuō)什么？我告訴大家，我今天做兩件事情，第一個(gè)我在華工做了一個(gè)演講，我明天把最拿手的告訴大家。

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