第二屆清華大學中國創業者訓練營12月8日晚沙龍實錄(2)

2010年12月20日 18:04鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

主持人：饒總這里順便做了一個廣告。付總，你有什么補充的？

付淼：我覺得王總說為什么他的企業聽起來對很多人都已經是成功了，為什么還要來參加這個活動？其實就是好學是很重要的，作為企業的成長，好學很是重要的事情，你可能要一段時間來學習新的知識，學習有兩種，一種是在學習的過程中尋找新的靈感，另外是要先學，我想王總現在面臨的一些選擇就是說到一定程度后要橫向去擴大規模還是要縱向的整合資源？實際上王總現在的公司廣義說是互聯網公司，但是狹義講是使用互聯網為公司服務，用的是互聯網本身的，尤其是面向互聯網本身的用戶是相對比較少，王總已經積累出來了資源，機票有了一定的量以后才可以拿到比較好的價格，這個的話可以一方面擴展，使他的商業模式多元化，減少風險，這些是他需要考慮的問題，在坐的企業家有的剛剛起步，這時候來參加這樣的訓練營，跟大家交流，甚至學習一些課程，我相信是有幫助的。

主持人：除了游說以外，還是需要真本事的，從學術的角度，你對互聯網的了解，或者是一些研究，你有什么要說的嗎？

朱巖：實際上下午我已經用一個小時的時間給大家講了一下網絡創業背后的學術的東西，實際是怎樣來把握這種工業時代的慣性思維，甚至是碎片化的思維的轉化，這種轉化有合理的，也有很多不合理的，我們要把不合理的想辦法去掉，然后找到一些讓人聽起來很興奮的，而且代表新經濟的特點的，有這樣前景的模式，你就可以說找對了方向。互聯網是新生的事物，剛才幾位都說得非常好，只要又對生活，對周邊的人準確的觀察，我們就可以去找到一些新的機會。

主持人：下面聊一個比較直接的問題，你對什么樣的企業，就是企業具備什么樣的條件，可以引發你們的興趣？相信在坐的很多創業者到一定程度也需要投資，或者需要在學術上的學習，什么樣的企業？

朱巖：我最感興趣的是能夠到終端用戶的企業，不管是什么樣的模式，只要能夠帶我們的身邊，把每個人積累起來，這種模式是最看好的。

付淼：實際上也簡單也復雜，簡單的就是說因為互聯網的特點就是把創業的門檻降得非常低，就是可以讓很多人參與其中，在這些機會中就容易生長出一些實現很難設想的東西，實際上我們看項目也是一樣的，很多時候是一種驚喜，比如我想要什么樣的東西，就找什么樣的東西，這種往往是找不到的，就是說我現在對創業者都是很尊重。創業者進行創業他們一定是思考了很多的東西，所以每一次接觸創業者，無論是最后投還是不投，我都會說他們的東西都是好東西。

饒陸華：這是很難回答的，我認為以后的發展機會最有前途的是互聯網，這個是看不見摸不著，我當時有一個產業布局，一個互聯網，一個是傳統產業，一個是投資，我認為最大的機會是互聯網，實際上互聯網我投了兩個企業。你看QQ就是即時通信，非常簡單，實際上你覺得這個模式能夠復制，可以廣泛傳播，可以使大眾容易接受，而且能夠解決最簡單的問題，我認為這個就不得了了，我認為互聯網又簡單，一個電腦上去就可以了。我說說印度，他們窮得不得了，但是他們軟件做得好，為什么？因為電腦簡單，裝一個互聯網一聯就可以做了，而且印度的英語基礎非常好，他們的軟件外包做得非常好，而且人才也非常多，我認為互聯網的機會多多，而且他找錢的也非常多，我們可以從小做起。你看以前的hao123就是這么簡單的，把所有的網站放到一起，連老太太都會玩，一打開什么都有，很簡單，所以有簡單的商業模式就不得了了，你們看王總不是賺大錢了。

王雪松：其實這些話題是投資人說的，我是創業者來談好像不是很合適。剛才聽了幾位從投資的角度來說，如果我是投資人，我會投寶庫網。我覺得投資一個企業，他的領導者是什么樣的人，他的思想是怎么樣的，他的風格是怎么樣的，這是非常重要的，成功的企業是沒有偶然的，他的成功畢竟是付出了很多。

主持人：我覺得像創業者如果每個人都可以這樣想，如果我是投資人我會投什么企業，我正在創業，我就把我自己的企業做成這個樣子，你們現在面臨的一些問題，你覺得你最需要改革，你最需要修整的地方在哪里？

王雪松：在初創階段面臨的是人才，因為初創的時候不可能花很多錢去雇高端的人才，而不是高端的人才確實又不是很符合我們的要求，確實這是矛盾的。企業同樣面臨著管理的脫節，人才的脫節，包括財務管理的脫節，因為你在初創的時候不可能這么完善，這個時候我們就需要引進專業的人士，或者有專業人士來幫助我們，這是我們面臨最大的問題。

主持人：有很多人面臨這樣的問題，包括我們下面在座的創業者，他們應該怎么辦？

饒陸華：很簡單，不要復雜化，這個事情找付總，搞錢，讓他投。實際上賺錢沒那么難，我告訴你明天我會講一個賺錢的故事，沒賺錢的時候大部分給別人，舍不得孩子套不到狼，這是很簡單的道理，我說太多了。

付淼：實際上就是我這個公司成長到一定程度，就會碰到這種問題，就是說到了這個程度就像一個人成長成了家以后就會面對的問題，王總現在的問題就是意識到自己面臨的問題，通過各種渠道來提高自己，我覺得這就是一個方法，至于說更具體的，我們要再具體的說。

朱巖：這是成長的煩惱。我們學院就是看到太多的創業者，以及已經發展到一定階段的企業有這種成長的煩惱，所以我們從第一屆中國創業者訓練營開始就希望給大家參與，我們希望借助這樣的產學商不同角度的結合，能夠讓遇到不同問題的人找到一些解決方法，當然更加希望大家可以在這里找到答案。我們很高興看到人數已經越來越多，我們希望下一屆可以做得更大，也希望大家可以找到更多的機會，有更多的資源可以給大家，我們也希望可以給大家創造這種整合的機會，讓大家在整合和被整合當中都快樂。

主持人：我們今天一直在談互聯網，因為幾位都是互聯網的專家，現在在坐的很多是和互聯網沒有關系的，不知道你們有沒有問題想問？

問：幾位老師好。我是一個80后的典型，大學畢業的時候老師對我還是比較看好，畢業以后就找工作，找了工作以后覺得施展不了自己的才華，然后就下海，開了一個店，也是馬馬虎虎，之后又開了一個公司，當然公司做得不是太好，后來我心想就回去當農民，就回到山東老家，我就忽悠了一個煤老板，我們有一個倒閉邊緣的食品廠，我覺得是比較好的資源，我就忽悠那個老板把這個企業買下來了，我覺得幾位老師都比較了解投資，這可能更多是一個營銷上的東西，要做一些渠道，做得比較辛苦，不清楚各位有什么建議，可以談談。大家講的比較多的是新能源，互聯網，可能在話題上比較歡迎，但是我們這些傳統行業可能就會比較低調，感覺好像有點是晚娘生的，而且我們這個行業也不可能一夜暴富，我想問問專家對這個行業的看法。

饒陸華：實際上投資人來說，不在于高不高科技，關鍵是賺不賺錢，農業現在是投資的方向，廣州的一個互聯網企業家去養豬了，而且是批量的養，他說你們搞什么高科技，我這里的毛利率是50%，而你們電腦是5%的毛利率。農民沒有什么可怕，我家也是農民，大家不要忘本，有志不在眼高，你都知道搞終端搞渠道了，我只是給你堅定信心，堅持下去。