京東再掀價格戰被指作秀 供應商稱繼續壓價或將斷供

2012年07月20日 03:33
來源：中國資本證券網 作者：吳琴 關欣

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7月16日，京東商城CEO劉強東發微博稱，將要引領2012年3、4季度中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰。

一時間，京東再次成為媒體的焦點。但是作為牽涉到此次價格戰的各方，競爭對手要和京東“不見不散”;有京東供應商表示，繼續壓價將不再供貨；分析師認為京東不可能做到所有產品價格都最低；多數消費者則認為京東之前多個促銷活動雖然價格足夠低，但總是一直在缺貨，完全是自我炒作。

面對質疑，7月19日京東商城公關部王小藤表示，“相關的問題很多不方便透露”.

京東：三、四季度掀起規模最大價格戰

今年以來，電商價格戰此起彼伏。第一輪價格戰由蘇寧易購在4月份發起，隨后引來國美、當當、天貓、京東、騰訊等多家B2C網站紛紛參與。此后京東在6月份又掀起了一輪價格戰，以店慶為由整個6月份舉辦系列促銷活動，聲稱讓利10個億，此后其他幾家競爭對手也紛紛投入這場沒有硝煙的戰爭。

7月16日京東CEO劉強東發微博稱：“今天早會上和全國經理們說：今年第三、四季度會掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰！而且京東要繼續引領這場價格戰！從今天起，誰的價格不是最低，誰走人！同時，用戶體驗再上一個臺階！(具體措施本月底推出)”.

隨后，劉強東微博繼續表示，京東銷售會議有同事提議，如果網友到家電連鎖店里，只要發現京東任何一款大家電不比實體店便宜超過10%的話，獎勵京券1000元。

競爭對手：我們不見不散！

就在京東劉強東微博表態掀起又一輪價格戰之時，京東的競爭對手也在微博上隔空應戰。

蘇寧易購執行副總裁李斌第一時間做出回應，其7月16日在微博中表示，“我一直說價格戰將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰略，剛聽說同行下半年也要打慘烈價格戰，聲稱價格不是最低的就要走人，希望所言不虛！蘇寧易購將會幫助完成減員增效的指標！7.18是買200返100通用券，8.18更是蘇寧易購三周年店慶月！我們不見不散！”

天貓也在7月18日通過微博表態：“下半年天貓總計投入10億元，持續打造從7月底到春節的網購狂歡。真金白銀回饋消費者和為商家提供補貼將始終貫穿其中，定期派送。同時，天貓仍自掏腰包補貼商家，避免商家淪為電商價格戰買單。讓狂歡持續到年底，讓實惠成為常態。”

分析師：不可能做到所有產品價格最低

供應商或將面臨壓力

對于此次京東再次高調掀起價格戰序幕，一位不愿透露姓名的分析師指出，各電商采取價格戰很大的一個原因在于，大家在產品和用戶體驗上的差異化的明顯程度不高，只能通過價格戰等手段直接吸引流量和客戶。京東現在的基本戰略就是通過各種方式，包括價格戰，來把規模做上去，擠走一些沒有能力去做推廣，去打價格戰的網站。把規模以及行業地位做上去之后，京東的盈利自然就更有把握。

而實際上，京東雖然宣稱自己要做到價格最低，但不可能做到所有產品價格都是最低的。雖然現在京東、當當、蘇寧易購等都想從過去垂直類的電商網站朝綜合類發展，并且這兩年確實品類擴張，商品也都比較齊全。但目前為止，不論是從整體運營還是毛利來看，各個電商都還是以各自起家的產品品類做的最好，議價能力也最強，比如京東的3C產品、當當的圖書以及蘇寧易購的家電類產品，分析師對中國資本證券網如上表示。

這位分析師還提到，京東從幾年前跟大家差的不多，到現在成為自營類電商里面最大的一家，擴張這么迅速主要有兩個原因：一個是資金步伐跟的比較穩，另一個就是物流鋪設的比較好。而京東這幾年拿到的融資比較多，也比較快，現在又在準備IPO或者說下一輪融資。由于融資對它最近幾年的擴張作用非常大，接下來如果它的資金不能及時到位的話，對它后面擴大行業的競爭優勢也會有影響。在談到京東一直強調的物流優勢，該分析師也認為，京東確實算是現在國內電商中物流鋪設的比較全面的，特別是在一些核心城市。雖然自營類電商的倉儲、物流都是自建的，但京東的優勢在于它某些地區有自己的配送。

至于打價格戰會不會影響與供貨商的關系時，上述分析師認為，京東品類擴張也就是這一兩年的事情，所以跟供貨商的議價能力也還不是特別強，從它較低的毛利也能看出來。至于它將來會不會因為壓價太猛跟供貨商關系不好，等它毛利上升到十幾、二十的時候，它的供應商或許就要面對這方面的壓力了。

供貨商：有自己的價格體系

繼續壓價將不再供貨

面對即將打響的價格戰，天貓表示將自掏腰包補貼商家，那么京東的供應商是否會受到京東的利潤擠壓，供應商有何切身體會呢？

京東一位供貨商認為，現在電商的情況其實就跟10年前的傳統零售行業一樣，大家都是在爭市場份額；這種商業模式或者價格體系最終肯定會趨于平衡，就像國美、蘇寧等一樣，大家會找到一個最終的利益鏈條。而現階段，作為供貨商，也只能盡量配合它們來做。

但他同時認為，其實現在這些電商宣稱的打價格戰更多的是輿論方面的造勢，而在實際銷售中供貨商也都有自己的一套價格體系，不可能讓電商隨意定價。在現在這樣一個市場擴充的階段，電商更多的是拿自己的利益來做這一塊。而作為供貨商也會權衡，看打到哪個價格比較合適。

上述供應商還透露，目前在所有電商中，京東的銷量確實比其他幾家要大很多，因此議價能力以及做活動等各方面的力度也要大一些。同時，現在已經有一些供貨商在考慮采用專供的方式，即給線上、線下、以及各渠道商提供不同的產品，來避免渠道沖突，以免在這場電商的價格戰中受到波及。

但另一位供貨商就相當直白的對中國資本證券網表態，不允許京東再壓價了，如果后期再壓價就會終止合作！這位供貨商表示：“這些電商要怎么打價格戰是它們自己的事情，我們的產品絕對不會給它在自己的平臺打價格戰，從而影響我們自己的品牌。”他認為，電商降價并不能促進供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會影響他們產品的市場以及經銷商的銷售。因此，雖然目前在電商中京東的銷量確實最好，但價格也最低，而如果后期繼續壓價的話，他們將不會再繼續供貨了。

消費者：并沒有覺得京東最便宜

價格低但總缺貨

一邊是京東宣布要打價格戰，一邊是供應商表態京東再壓價就不再供貨，但消費者切實的感受才是最真實的。

對于此次價格戰，有消費者期待降價，表示誰的價格低買誰的。

也有消費者表示，雖然京東一直宣稱價格低，但其認為京東、天貓、蘇寧易購等電商價格都差不多。

更多的消費者認為這只是一個噱頭，并不會真的有多少實惠；京東之前多個促銷活動，雖然價格足夠低，但總是一直在缺貨，完全是作秀，在自我炒作。

在被問及對這幾家主要電商的看法時，有消費者認為，天貓選擇更多，蘇寧易購有實體店的優勢，而在買貴一點的東西的時候可能會選擇京東。大多數消費者表示，在網上買東西最擔心的是售后，而蘇寧易購則在這方面具有實體店的優勢。而對現在擴張最快勢頭最猛的京東，也有消費者擔心其一家獨大之后對消費者來說未必是好事。

7月19日，而對于競爭對手、分析師、供應商以及消費者的諸多問題，京東商城公關部王小藤表示，“相關的問題很多不方便透露”。