蘇寧國美“放血”搏殺京東 下半年成市場重新洗牌節(jié)點(diǎn)

2012年07月25日 07:17
來源：南都網(wǎng) 作者：汪小星 謝睿

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老對手蘇寧、國美，現(xiàn)在成了一致行動人，打擊目標(biāo)：京東。

自封“價格屠夫”的國美網(wǎng)上商城日前拋出“地獄價”：iPhone 4S僅售3999元，比市場價便宜1000元；iPad2黑白兩款價格僅1999元，而蘋果官網(wǎng)售價2988元……目標(biāo)直襲宣稱“誰的價格不是最低，誰走人”的京東商城。

國美網(wǎng)上商城高層向南都直言，一輪輪價格戰(zhàn)下來，京東已失去其價格上的優(yōu)勢，繼續(xù)開打價格戰(zhàn)不外乎讓其虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。“如今京東上市融資困難，‘真正的價格戰(zhàn)’開打，市場將出現(xiàn)新一輪洗牌。”蘇寧易購方面也放言，“蘇寧易購會連續(xù)掀起低價風(fēng)暴，主要目標(biāo)就是要干掉京東！”

劉強(qiáng)東放狠話引群毆

京東商城劉強(qiáng)東上周發(fā)出微博稱，“今天早會上和全國經(jīng)理們說：今年第三、四季度會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)！而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價格戰(zhàn)！從今天起，誰的價格不是最低，誰走人！”

劉強(qiáng)東放出的“狠話”引來群毆。

庫巴購物網(wǎng)副總裁彭亮立即在微博上回應(yīng)劉強(qiáng)東，稱庫巴期待價格戰(zhàn)再度來襲，“嘿嘿，歡迎啊，東哥，大家電和3C隨便來，到時候看看大家到底誰更低！”

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌則“嗆聲”道，價格戰(zhàn)將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰(zhàn)略，“剛聽說同行(京東)下半年也要打慘烈價格戰(zhàn)，聲稱價格不是最低的就要走人，希望所言不虛，蘇寧易購將幫助完成減員增效的指標(biāo)。”

此前傳言京東融資困難，已出售其部分本用于物流和倉儲建設(shè)的地塊給地產(chǎn)公司。蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清微博爆料稱，“一個一貫堅稱投入巨資買地自建物流的電商，已將上海沈陽等地塊出售給外資地產(chǎn)商，以補(bǔ)充緊缺的現(xiàn)金流。”

業(yè)內(nèi)分析消息矛頭直指京東。對此，京東方面明確表示，此消息純屬虛構(gòu)。

自2009年開始，京東商城在全國密集購買倉儲用地，3年過去，京東在上海嘉定、江蘇宿遷、廣州、北京、武漢等地購買了約1800畝土地。其中，直接與倉儲用地相關(guān)的土地面積達(dá)1500畝以上。

黃氏強(qiáng)悍作風(fēng)回歸

京東商城上半年業(yè)績報告顯示，其銷售額同比增長超過120%，但凈利潤依然為負(fù)。一貫稱自己“不差錢”的京東，面對資金實力雄厚的蘇寧、國美，難免“鴨梨山大”。

“此前的所謂價格戰(zhàn)，都不是真正的價格戰(zhàn)。以往的價格戰(zhàn)，供應(yīng)量只有十幾臺或幾十臺；或是把價格調(diào)到最低但沒貨，消費(fèi)者根本買不到。這種小打小鬧的價格戰(zhàn)對行業(yè)、對消費(fèi)者都沒有絲毫的意義。”國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬說，國美此次特價產(chǎn)品，供應(yīng)量都在千臺以上。“我們可以做到全網(wǎng)最低價”。

記者比較發(fā)現(xiàn)，國美網(wǎng)上商城確實下了“血本”拼價格：一臺索尼型號為K D L -46H X 750的46英寸平板電視，國美網(wǎng)上商城標(biāo)價為6299元，蘇寧易購為6499元，而京東商城則賣到7499元，貴了1000多元。

殺敵一千，自損八百。國美電器昨日發(fā)布盈利預(yù)警，稱由于集團(tuán)銷售收入下滑以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)虧損所致，上半年的業(yè)績將出現(xiàn)虧損。股價最近更持續(xù)下跌至1港元以下。昨日報收0 .73港元，為52周新低。

投資銀行高盛最新研報表示，由于勞動力成本和租金上升，高資本支出和廣告/網(wǎng)上市場業(yè)務(wù)營銷的費(fèi)用，以及受網(wǎng)上銷售的毛利削弱影響，料國美電器(0493.H K)今年純利將下滑77%.

但這并不妨礙國美將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底：與其被京東們革命，不如自己斷臂求生。這也被認(rèn)為是黃光裕主政時代強(qiáng)勢風(fēng)格的回歸。接近黃光裕家族人士透露，黃光裕已明確指示，國美商城要對線上零售市場格局進(jìn)行徹底洗牌。

電商大戰(zhàn)加時賽

在易凱資本CEO王冉看來，京東的節(jié)奏已經(jīng)被打亂，“京東原本可能預(yù)計電商大戰(zhàn)是一場90分鐘的比賽，堅持90分鐘即能獲勝，但是國美網(wǎng)上商城和蘇寧易購的加入，把這場比賽拖入了加時賽。”

他說，對京東來說，最核心的就是如何撐過最艱難的時光。

對于電商來說，指標(biāo)壓力下，下半年誰的日子都不好過。以蘇寧易購為例，盡管大鋪戶外廣告，贊助電視選秀，極力投入，上半年也只完成了不到60億的銷售額，相比年初定下的保底200億、沖擊300億的銷售目標(biāo)，還有很大距離。

“價格戰(zhàn)的意義就在于市場份額的獲取。去年價格戰(zhàn)是大大小小的電商紛紛應(yīng)戰(zhàn)，如今只剩幾大寡頭留守。”庫巴網(wǎng)副總裁彭亮表示，7月份的價格戰(zhàn)是為兩個月后的“金九銀十”作鋪墊，留住消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。

國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬則向南都記者表示，預(yù)計電商在下半年價格戰(zhàn)比上半年還要兇猛，“下半年是市場地位重新洗牌的節(jié)點(diǎn)”。問及何時可以贏利，他表示，國美商城費(fèi)用率行業(yè)最低，預(yù)計明年銷售額突破百億后，可能會實現(xiàn)盈虧平衡。

關(guān)注

劉強(qiáng)東回應(yīng)南都記者：價格戰(zhàn)是“持久戰(zhàn)”不是“速勝戰(zhàn)”

劉強(qiáng)東在接受南都記者采訪時認(rèn)為，電商價格戰(zhàn)是靠低成本支撐的“持久戰(zhàn)”，而不是靠資本挺著的“速勝戰(zhàn)”。劉強(qiáng)東一點(diǎn)也不擔(dān)心那15億什么時候會消耗殆盡，在他看來，有能力打價格戰(zhàn)的人成本一定比別人低，成本比別人高，就算不打價格戰(zhàn)也難以存活。“我的成本比你低50%的話，我的價格比你便宜怎么了，我比你便宜賺錢比你多，我的毛利率一點(diǎn)也不比你差。你的成本比別人高，跟別人打價格戰(zhàn)打死你，不打價格戰(zhàn)你都死了。”

價格戰(zhàn)次卷土重來對于電商已不再新鮮，下半年京東將進(jìn)行“最慘烈”的價格戰(zhàn)。“最慘烈就是全品類的，并不是說打一個圖書戰(zhàn)、服裝戰(zhàn)，或者是電腦戰(zhàn)家電戰(zhàn)，是全品類的。京東現(xiàn)在大概280萬種產(chǎn)品，全部參與。”劉強(qiáng)東認(rèn)為打價格戰(zhàn)必須是“高調(diào)宣布，必要表現(xiàn)，不表態(tài)參加價格戰(zhàn)就等死，蘇寧、國美趕緊說我們要參加價格戰(zhàn)。”這慘烈的價格戰(zhàn)將是范圍很大、時間很久。面對競爭對手的“挑釁”，他只表示“京東永遠(yuǎn)就是低價，我們就是直接買200減100塊，減少100塊錢，這是最直接的一種方式。”。