紀福星：金融租賃公司應充分開發(fā)銀行網點資源

2011年12月03日 16:46
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 第六屆21世紀亞洲金融年會12月3日在北京舉行。 在"中小企融資問道"的高峰對話中，諸多業(yè)界人士一起探討了銀行信貸與中小企業(yè)融資的革新之路。

其中，工銀租賃副總裁紀福星表示，金融租賃公司按照目前的監(jiān)管辦法來看，不能在異地設立分公司或者是機構，中小企業(yè)基本上都是在你身邊的，租賃公私要想做中小企業(yè)，解決中小企業(yè)服務的問題，必然要走如何能控制風險，又謀求發(fā)展的一條路，這兩者之間謀求平衡。工商銀行的租賃公司來說，必須要做出很現(xiàn)實的選擇，怎么能夠跟工商銀行這個龐大的品牌，網點，渠道，包括它自身所擁有的大量的客戶能夠融合起來，發(fā)揮金融租賃這個產品作為企業(yè)所需要銀行給提供綜合化服務的產品之一。 他指出，工銀租賃把解決中小企業(yè)融資難的問題，把租賃作為銀行給企業(yè)提供所有綜合化服務之一，避免客戶在異地，但是我沒有網點，服務跟不上，把工銀租賃這個產品和工商銀行網點結合在一起，我是采取這樣的方式。

紀福星：應該說工銀金融租賃的成立，國內銀行性金融租賃公司成立最初的目的是要解決中小企業(yè)融資的問題，經過將近四年的發(fā)展，多少都做了一些探索和試點。中小企業(yè)融資的問題確實不是一種產品或者一種手段可以解決的，因為它是一個復雜的問題。工銀租賃經過四年的發(fā)展，我們也想怎么能夠解決中小企業(yè)融資問題上，發(fā)揮金融租賃產品的功能和效率。金融租賃公司按照目前的監(jiān)管辦法來看，不能在異地設立分公司或者是機構，中小企業(yè)基本上都是在你身邊的，租賃公私要想做中小企業(yè)，解決中小企業(yè)服務的問題，必然要走如何能控制風險，又謀求發(fā)展的一條路，這兩者之間謀求平衡。工商銀行的租賃公司來說，必須要做出很現(xiàn)實的選擇，怎么能夠跟工商銀行這個龐大的品牌，網點，渠道，包括它自身所擁有的大量的客戶能夠融合起來，發(fā)揮金融租賃這個產品作為企業(yè)所需要銀行給提供綜合化服務的產品之一，所以工銀租賃把解決中小企業(yè)融資難的問題，把租賃作為銀行給企業(yè)提供所有綜合化服務之一，避免客戶在異地，但是我沒有網點，服務跟不上，把工銀租賃這個產品和工商銀行網點結合在一起，我是采取這樣的方式。

在整個流程設計和產品設計，分運等方面進行了深入詳盡的探討，我們前期準備了一年半的時間。知道這件事情很重要，同時也知道這件事情很難，很復雜，風險也很大。工銀租賃經過四年的發(fā)展，明年我們整體業(yè)務應該是做到一千個億，明年我們想把中小企業(yè)做到一百個億，一百個億占一千個億里面占1/10，單純從金融租賃公司來說，所付出的人員也好，資源也好，包括各個方面的費用成本應該是非常非常大的，單純從自身來說，這也是目前銀行系統(tǒng)租賃公司有17家，大部分租賃公司都沒有做很多的中小企業(yè)，這是一個很難的約束，做也是基本鑒于公司所在地的范圍內，能管轄，能控制的范圍內。工銀租賃立足于全國來做這個業(yè)務，現(xiàn)在我們有21個省區(qū)都有這方面的業(yè)務，200多個客戶，涉及到所有的行業(yè)，建筑、機械制造、加工、化工，包括工程機械，把我們工銀租賃的優(yōu)勢和工商銀行的網絡渠道品牌，這些優(yōu)勢，包括客戶資源的優(yōu)勢充分結合起來了，這樣我們的租賃業(yè)務才能夠發(fā)展，有持續(xù)性為企業(yè)提供服務的支撐，這是很重要的一點。

周漢：我想提兩個問題，第一個就是剛才紀總說的，很多行業(yè)我們都做，我想了解一下，你們對設備的要求是什么？

紀福星：應該說租賃主要是跟銀行不太一樣的，銀行注重企業(yè)，或者客戶的信用風險，他需要有一個長期對企業(yè)信用的考察，包括一個持續(xù)的跟蹤。金融租賃或者說租賃，主要是對資產的風險，資產的價格和資產的效益，包括資產的有效性，對這個考察。從我們來說，中小大部分都是跟資產掛鉤的，而不是跟企業(yè)信用掛鉤的。

周漢：哪種類型的設備你們更偏好，或者哪些廠商的設備你們更偏好。

紀福星：租賃主要是固定資產，跟銀行不一樣，銀行既做固定資產，又做流動資金，我們主要選擇適合租賃行業(yè)特點的固定資產，比如說通用性比較強，我們定位打飛機，大輪船，世界租賃行業(yè)里面飛機是最標準，最通用的特點，通用性非常強，維修保養(yǎng)的技術很清晰，業(yè)界有通用的價值評判標準，可移動性比較強。我們做中小，期限比較短，對可移動性要求不是特別長，但是做大業(yè)務的時候，就要求通用性非常強，金融租賃公司大部分也都是把輪船和飛機作為主打的行業(yè)。小企業(yè)我們基本上就強調價值比較穩(wěn)定，通用性比較強，近面能夠移動，主要是考慮價值。

周漢：我們跟工商銀行也實現(xiàn)了交叉營銷。

紀福星：就是客戶共享，客戶有金融租賃需求的時候，我們跟分行一起來做，其他別的產品也要跟租賃產品結合起來，因為企業(yè)要發(fā)展不能單通過一個金融租賃就能解決發(fā)展，還需要票據(jù)，或者是一些貸款，也包括結算，包括其他別的服務。

周漢：工銀租賃已經能實現(xiàn)跟工商銀行一起為中小企業(yè)打包一個綜合的解決方案。

紀福星：是的。