紀(jì)福星：金融租賃公司應(yīng)充分開發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)資源

2011年12月03日 16:46
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 第六屆21世紀(jì)亞洲金融年會12月3日在北京舉行。 在"中小企融資問道"的高峰對話中，諸多業(yè)界人士一起探討了銀行信貸與中小企業(yè)融資的革新之路。

其中，工銀租賃副總裁紀(jì)福星表示，金融租賃公司按照目前的監(jiān)管辦法來看，不能在異地設(shè)立分公司或者是機(jī)構(gòu)，中小企業(yè)基本上都是在你身邊的，租賃公私要想做中小企業(yè)，解決中小企業(yè)服務(wù)的問題，必然要走如何能控制風(fēng)險(xiǎn)，又謀求發(fā)展的一條路，這兩者之間謀求平衡。工商銀行的租賃公司來說，必須要做出很現(xiàn)實(shí)的選擇，怎么能夠跟工商銀行這個(gè)龐大的品牌，網(wǎng)點(diǎn)，渠道，包括它自身所擁有的大量的客戶能夠融合起來，發(fā)揮金融租賃這個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)所需要銀行給提供綜合化服務(wù)的產(chǎn)品之一。 他指出，工銀租賃把解決中小企業(yè)融資難的問題，把租賃作為銀行給企業(yè)提供所有綜合化服務(wù)之一，避免客戶在異地，但是我沒有網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)跟不上，把工銀租賃這個(gè)產(chǎn)品和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合在一起，我是采取這樣的方式。

紀(jì)福星：應(yīng)該說工銀金融租賃的成立，國內(nèi)銀行性金融租賃公司成立最初的目的是要解決中小企業(yè)融資的問題，經(jīng)過將近四年的發(fā)展，多少都做了一些探索和試點(diǎn)。中小企業(yè)融資的問題確實(shí)不是一種產(chǎn)品或者一種手段可以解決的，因?yàn)樗且粋€(gè)復(fù)雜的問題。工銀租賃經(jīng)過四年的發(fā)展，我們也想怎么能夠解決中小企業(yè)融資問題上，發(fā)揮金融租賃產(chǎn)品的功能和效率。金融租賃公司按照目前的監(jiān)管辦法來看，不能在異地設(shè)立分公司或者是機(jī)構(gòu)，中小企業(yè)基本上都是在你身邊的，租賃公私要想做中小企業(yè)，解決中小企業(yè)服務(wù)的問題，必然要走如何能控制風(fēng)險(xiǎn)，又謀求發(fā)展的一條路，這兩者之間謀求平衡。工商銀行的租賃公司來說，必須要做出很現(xiàn)實(shí)的選擇，怎么能夠跟工商銀行這個(gè)龐大的品牌，網(wǎng)點(diǎn)，渠道，包括它自身所擁有的大量的客戶能夠融合起來，發(fā)揮金融租賃這個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)所需要銀行給提供綜合化服務(wù)的產(chǎn)品之一，所以工銀租賃把解決中小企業(yè)融資難的問題，把租賃作為銀行給企業(yè)提供所有綜合化服務(wù)之一，避免客戶在異地，但是我沒有網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)跟不上，把工銀租賃這個(gè)產(chǎn)品和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合在一起，我是采取這樣的方式。

在整個(gè)流程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，分運(yùn)等方面進(jìn)行了深入詳盡的探討，我們前期準(zhǔn)備了一年半的時(shí)間。知道這件事情很重要，同時(shí)也知道這件事情很難，很復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)也很大。工銀租賃經(jīng)過四年的發(fā)展，明年我們整體業(yè)務(wù)應(yīng)該是做到一千個(gè)億，明年我們想把中小企業(yè)做到一百個(gè)億，一百個(gè)億占一千個(gè)億里面占1/10，單純從金融租賃公司來說，所付出的人員也好，資源也好，包括各個(gè)方面的費(fèi)用成本應(yīng)該是非常非常大的，單純從自身來說，這也是目前銀行系統(tǒng)租賃公司有17家，大部分租賃公司都沒有做很多的中小企業(yè)，這是一個(gè)很難的約束，做也是基本鑒于公司所在地的范圍內(nèi)，能管轄，能控制的范圍內(nèi)。工銀租賃立足于全國來做這個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們有21個(gè)省區(qū)都有這方面的業(yè)務(wù)，200多個(gè)客戶，涉及到所有的行業(yè)，建筑、機(jī)械制造、加工、化工，包括工程機(jī)械，把我們工銀租賃的優(yōu)勢和工商銀行的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌，這些優(yōu)勢，包括客戶資源的優(yōu)勢充分結(jié)合起來了，這樣我們的租賃業(yè)務(wù)才能夠發(fā)展，有持續(xù)性為企業(yè)提供服務(wù)的支撐，這是很重要的一點(diǎn)。

周漢：我想提兩個(gè)問題，第一個(gè)就是剛才紀(jì)總說的，很多行業(yè)我們都做，我想了解一下，你們對設(shè)備的要求是什么？

紀(jì)福星：應(yīng)該說租賃主要是跟銀行不太一樣的，銀行注重企業(yè)，或者客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，他需要有一個(gè)長期對企業(yè)信用的考察，包括一個(gè)持續(xù)的跟蹤。金融租賃或者說租賃，主要是對資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)的價(jià)格和資產(chǎn)的效益，包括資產(chǎn)的有效性，對這個(gè)考察。從我們來說，中小大部分都是跟資產(chǎn)掛鉤的，而不是跟企業(yè)信用掛鉤的。

周漢：哪種類型的設(shè)備你們更偏好，或者哪些廠商的設(shè)備你們更偏好。

紀(jì)福星：租賃主要是固定資產(chǎn)，跟銀行不一樣，銀行既做固定資產(chǎn)，又做流動資金，我們主要選擇適合租賃行業(yè)特點(diǎn)的固定資產(chǎn)，比如說通用性比較強(qiáng)，我們定位打飛機(jī)，大輪船，世界租賃行業(yè)里面飛機(jī)是最標(biāo)準(zhǔn)，最通用的特點(diǎn)，通用性非常強(qiáng)，維修保養(yǎng)的技術(shù)很清晰，業(yè)界有通用的價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)，可移動性比較強(qiáng)。我們做中小，期限比較短，對可移動性要求不是特別長，但是做大業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要求通用性非常強(qiáng)，金融租賃公司大部分也都是把輪船和飛機(jī)作為主打的行業(yè)。小企業(yè)我們基本上就強(qiáng)調(diào)價(jià)值比較穩(wěn)定，通用性比較強(qiáng)，近面能夠移動，主要是考慮價(jià)值。

周漢：我們跟工商銀行也實(shí)現(xiàn)了交叉營銷。

紀(jì)福星：就是客戶共享，客戶有金融租賃需求的時(shí)候，我們跟分行一起來做，其他別的產(chǎn)品也要跟租賃產(chǎn)品結(jié)合起來，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展不能單通過一個(gè)金融租賃就能解決發(fā)展，還需要票據(jù)，或者是一些貸款，也包括結(jié)算，包括其他別的服務(wù)。

周漢：工銀租賃已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)跟工商銀行一起為中小企業(yè)打包一個(gè)綜合的解決方案。

紀(jì)福星：是的。