蘇寧董事長(zhǎng)張近東：電子商務(wù)永遠(yuǎn)取代不了實(shí)體店

2012年08月22日 14:58
來(lái)源：法治周末 作者：蔡長(zhǎng)春

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2012年8月15日，蘇寧電器與京東商城之間的電商大戰(zhàn)驟然打響，有人詼諧地稱(chēng)之為“蘇東大戰(zhàn)”。

一石激起千層浪。兩大公司的對(duì)決很快成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。而一直以低調(diào)著稱(chēng)的蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東也高調(diào)闖入了公眾的視線。

外圓而內(nèi)方

“胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”這是《史記》中的一段話。

拿它來(lái)評(píng)價(jià)張近東，恰恰合適。

張近東莊重的外表和略帶沙啞的嗓音，往往給人以沉穩(wěn)內(nèi)斂的印象。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)張近東：“堅(jiān)韌執(zhí)著，低調(diào)實(shí)在，非常有親和力。”

低調(diào)更是成了業(yè)界所熟知的關(guān)鍵詞，似乎這個(gè)詞就是專(zhuān)門(mén)為他而設(shè)的。

對(duì)此，張近東并不否認(rèn)：“我們是保守的，我們講穩(wěn)健實(shí)際上就是要保守地管理和經(jīng)營(yíng)。”

當(dāng)然，張近東也指出：“保守不等于落后，就像一個(gè)巨人的腳步，不邁則已，邁出去就是震動(dòng)山河的效果。”

這句話，恰好印證了他是個(gè)外圓內(nèi)方的人。

一方面，張近東能夠隱忍處事；另一方面，他又有著一顆永不安分的心。

1984年，張近東畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，后供職于南京鼓樓區(qū)工業(yè)公司。

也許在一般人看來(lái)，能夠有這樣一個(gè)鐵飯碗，過(guò)上老婆孩子熱炕頭的清閑日子，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

可在張近東的心中，這僅是他生活的一個(gè)階段。

1989年是一個(gè)不尋常的年頭，至少在商界，有兩個(gè)赫赫有名的大鱷幾乎同時(shí)下海。

其中一個(gè)人的名字叫史玉柱，他成就了巨人集團(tuán)；另一個(gè)人就是張近東，他一手打造了蘇寧電器，并讓蘇寧的名字唱響了大江南北。

世異則事異，事異則備變。

如果當(dāng)時(shí)張近東一直“圓”下去，可能他的生活現(xiàn)在也會(huì)很好，但絕不會(huì)有今日叱咤風(fēng)云的輝煌。

張近東相時(shí)而動(dòng)，事實(shí)證明，他的“方”著實(shí)恰到好處。

但更多時(shí)候，張近東是低調(diào)的，尤其在為人處事方面。

下海的第一年，張近東獲得的純利潤(rùn)就有了1000萬(wàn)元。1991年，張近東出差深圳時(shí)，席間一位供應(yīng)商對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在百萬(wàn)富翁不稀罕，深圳已有千萬(wàn)富翁啦。”

張近東后來(lái)坦言，他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有作聲，心里卻樂(lè)不可支，還默默地多喝了兩杯酒。因?yàn)椋缫咽乔f(wàn)富翁了。

可見(jiàn)，在為人處事上，張近東一向秉承著低調(diào)的原則。

1993年春夏之交，南京的“空調(diào)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，蘇寧面對(duì)的是南京八大國(guó)有商場(chǎng)的聯(lián)手封殺。

八大商場(chǎng)甚至放出狠話，宣稱(chēng)八家將統(tǒng)一采購(gòu)，如果誰(shuí)供貨給蘇寧，他們將全部不銷(xiāo)售該產(chǎn)品。

這可以說(shuō)是中國(guó)商界第一次在供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局下，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)正面碰撞。

換作別人，可能早已拍案而起。張近東卻并沒(méi)有為此大動(dòng)肝火，反倒主動(dòng)向八大商場(chǎng)遞上了宴請(qǐng)的邀約。

在蘇寧舉辦的三洋空調(diào)代理會(huì)上，張近東好心好意請(qǐng)來(lái)八大國(guó)有商家的領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，但是他的話還沒(méi)有說(shuō)完，這些人竟然齊刷刷地站起來(lái)全都拂袖而去。

如此場(chǎng)景，也著實(shí)有些出乎張近東的意料。但這無(wú)疑是“八大航母”對(duì)蘇寧這個(gè)“小舢板”的公然示威。

也罷，既然對(duì)方不領(lǐng)情，那么張近東也就徹底收起了自己“圓”的一面，將骨子里拼殺疆場(chǎng)的狠勁一股腦地使了出來(lái)。

憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”這三張王牌，蘇寧不但沒(méi)有在交火中敗下陣來(lái)，反而節(jié)節(jié)取勝。

最終，蘇寧電器當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3億元，摘取全國(guó)最大空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商桂冠。像這樣的事例在張近東的身上還有很多。

張近東很少面對(duì)媒體與公眾。即便有，也是偶爾為之，多年來(lái)他一直保持著這種低調(diào)謙遜的姿態(tài)。

接近蘇寧的人士告訴法治周末記者，張近東不僅自己低調(diào)，對(duì)身邊的人要求也非常之高。與國(guó)美多年針?shù)h相對(duì)的爭(zhēng)斗中，張近東嚴(yán)禁手下人“議論別人家的事”。

但在“圓”的背后，張近東血液里流淌著滾燙的奮斗熱情，對(duì)事業(yè)的追求和對(duì)成功的渴望讓他一刻也不曾停歇。

張近東，外圓而內(nèi)方，低調(diào)姿態(tài)難掩其凌云壯志。

永遠(yuǎn)在路上

江海橫流，方顯英雄本色。

張近東初創(chuàng)蘇寧電器的時(shí)候，兜里的錢(qián)不過(guò)只有10萬(wàn)元而已。

正所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。該拿這10萬(wàn)元投資做點(diǎn)什么，投資方向的問(wèn)題困擾了張近東好長(zhǎng)一段時(shí)間。

最后，他選擇了投資空調(diào)。而在當(dāng)時(shí)，這算是真正的“低調(diào)”入市了。因?yàn)槟菚r(shí)候最賺錢(qián)的是彩電、冰箱等家電，空調(diào)是個(gè)十足的冷門(mén)。