張家敏：人民幣跨境結算要研究外國買家愿意不愿意用

2010年11月07日 15:24鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

點擊圖片查看詳細數據

利豐集團執行董事張家敏（鳳凰網財經）

鳳凰網財經訊 2010年11月7日，“變化的世界與企業的挑戰和機遇”EMBA高峰論壇暨中國人民大學商學院EMBA金融投資俱樂部成立儀式在中國人民大學商學院舉行。利豐集團執行董事張家敏在論壇上表示，國家希望通過人民幣跨境結算把人民幣逐步推向國際化，也希望用跨境結算來解決我們一些企業面對匯率波動的壓力，這很重要，也是對的。但是要研究外國的買家愿意不愿意用人民幣來結賬。

以下為張家敏發言實錄：

利豐集團執行董事張家敏：尊敬的宋遠方院長、宋華副院長，各位嘉賓、各位企業家、各位同學，我很榮幸今天可以跟你們分享一下我們集團的一些經驗，很感謝宋華教授對我們企業的介紹。我認為今天是很難得的機會，我希望把一些重點的內容跟大家講一下，可能對于你們有一些參考的作用，希望你們聽得懂廣東話，剛才我說的是廣東話。

我從香港過來的，我們公司是一個商貿公司，主要是做貿易的，就是說在中國大陸跟亞洲一些地方采購產品，供應給美國、歐洲這樣一個企業，我們是一個貿易公司，比較國際化，我們在全球有80個國家都有我們的分公司，我們在內地開展一個銷售的工作，主要是銷售產品。現在我們的產品主要是輕工的消費品，我們是一個最大的消費品貿易商，這是利豐的一些介紹。

我今天的內容主要有三部分，第一個就是講一講今天的主題，現在的情況怎么樣，國際上、內地怎么看。另外就是面對這么一個問題，一些企業怎么樣去回應它。第三，我們是一個采購的企業，一個貿易商，我希望跟大家講一講現在全世界怎么看在中國采購，在中國出口，中國作為一個生產大國、強國的一些觀點。

我不會全部根據PPT來講，總之現在的情況，全球我們的經驗，現在如果說做生意，現在是比較平穩，訂單是有了，比過去兩年好得多，但是不確定，現在這次金融風暴跟過去有一個最大的不同，就是這一次外面的美國、歐洲的消費者的購買是減低了很多。很多人說，要靠中國來救全世界，不是這樣的，如果我們看全球的消費，還是在美國，然后是歐洲。亞洲是很小的。現在美國主要是金融風暴影響沒有完全看出來，所以現在還有這么多的金融放松，還有房地產的價格平穩上升，大家都知道失業率接近10%，這個情況下，財富效應的影響，老百姓就不消費，在這種情況下，跟過去的金融危機、經濟衰退有所不同的就是消費是減低了很多。過去都是一個企業如果賣東西，人家還是消費的，如果這個存貨到一定程度，他就要訂貨，一訂貨，金融危機就結束了，這一次不是，庫存已經很少，他們也不愿意多訂貨。所以我們現在接到的很多訂單都是短單，就是說數量很小，要你很快就交貨，反映了信息不是很大。從這些數字來看，貿易都是比較好的，但是如果我剛才告訴你這個全是我們面對的一個情況，中國大陸如果從現在很多人看的一些GDP、采購經理人指數幾個月都上升了，我們企業也有在中國做銷售的，當然我們主要是做采購，銷售覺得這個情況還是很穩定的，在中國內地。奢侈品市場反而更好，我們集團有一個叫做利邦的公司，做很多品牌產品，我們發現還是很好的。所以我就給大家一個概念，這是金融危機的外面和內地的情況。

第二個方面就是現在很多企業面對的成本上升，我就不多說了，很簡單，三個問題，生產要素和工業品價格上漲，有很多原因，有的是真的，有些是炒起來的。但是炒起來之后，炒商品炒得很高以后，對上游企業的出廠價還是有很大的影響。第二個當然就是人民幣升值壓力，現在國家也希望通過人民幣的跨境結算，希望可以把人民幣逐步地推向國際化，也希望用跨境結算來解決一下我們面對一些企業面對匯率波動的壓力，這對我們很重要，也覺得絕對是對的。現在要研究的是外國的買家愿意不愿意用人民幣來結賬，我可以告訴大家，這要做很多研究。你自己想一下，他們愿意不愿意6個月后用人民幣來結算，尤其是他們覺得人民幣升值的時候。如果在一些東南亞的地區，它跟中國區與區之間的貿易已經很多，它是比較有機會的。

第三個情況就是勞動成本上漲。這個我就不說了。這個都很簡單，我估計人民幣都是很穩定上升的，第一個，全世界都把矛頭對著中國，人民幣如果上升的話，對我們買產品是便宜了，對內部出現的一些通脹都有一定的幫助，更重要的是，可以利用這個機會買一些外國好的金融產品。我們都覺得人民幣會升的，勞動成本上升，這個代價也是巨大的，在中國大陸，現在也是一個很大的事情，如果你看到很多企業都把最低工資提高了很多，地方政府也一樣這樣做，不但是成本，整個外國的買家、外國的老百姓如果覺得這是血淚工廠，他們覺得不好，無論是連鎖零售店還是品牌項目也好，你的產品一定要符合很多人對你的期望，要求你一個供應商，要跟所有后面的整個供應鏈所有的企業都要管理得很好，如果你其中一個環節出了問題的話，整個產品會受很大的影響的。這是一個特別重要的因素。現在我們發現有一個很重要的品牌商，他的工廠倒閉，和這個品牌商沒有關系的，但是認為這個工廠是為這個品牌商服務的，雖然他中間有很多不同環節，但是這個品牌商還是要幫助這個工廠。當然我們覺得這對企業的人很好，但是如果我們再想想中長期就出了問題，會不會將來這些品牌商一定要找一些實力很大的供應商，才跟他做生意，如果一些中小型的，他就不敢了。所以這些影響也是很重要的。

還有一個問題就是面對貿易保護主義，對中國的影響都是很大的。

最后我想講一個觀點，就是這次的金融風暴的影響下，根據廣東省的一些調研，他們發現09年大概有1800個企業工廠倒閉，如果你研究它，主要是100人以下的相對小的工廠。中國的制造業，包括一些貿易商，可以在金融風暴下做什么。

第一個最簡單的就是嚴格控制現金流，減低成本。舉例來說，利豐集團讓員工不再隨時出差了，小一點的，通過電話就可以解決了。舉例來說，如果有的員工走了，就不要很快去聘人了，現在是內部調動一下，如果有一些裝修，也慢慢來，總之要想一些最簡單的辦法，很簡單的就是減低成本，最好不要裁員。有一些企業就工資減低了，這是最簡單的可以做的。第二個就是分散出口市場。大家都知道金融風暴，歐美銷售是很慢的，但是如果中國的出口到東南亞加大力量，還是很成功的。如果我們企業的經驗，我們要再進一步進美國、歐洲的市場，我們要更注重一點。過去我們要等著企業來，現在不是這樣了，我們改變業務的模式，我們在美國、在歐洲建立我們的分銷、批發的工作，跟過去的貿易是兩碼事，過去是等人來下一個訂單給你，你根據他的需要給他生產，現在在歐美，我們發展比較快，是要主動，先把產品做出來，在那里推銷自己的產品。這是第二個情況。

第三個情況就是拓展內銷市場。如果是出口企業要開拓中國的市場，他們會告訴你起碼幾年前很難的，現在怎么樣呢？全球的消費存量還是在歐美，但是增量都是在亞洲尤其是中國。所以現在我們的利豐集團也是更重視在內地開展分銷，原來很多我們過去的客戶是什么概念呢？他們是下一個訂單給我們，讓我們在亞洲幫他采購產品，運給他，我們是他的供應商，現在他們很多都轉過頭來了，你們不但要做我的供應商，還要幫助我把我們在外國的無論是零售店也好，無論是品牌也好，幫我開展中國內地的市場。所以這是很清楚的，但是我在這里想告訴大家很多過去出口的企業如果要進中國內地的市場，不是這么容易的，因為過去中國整個我們的改革開放的貿易體系是外貿跟內貿是分開的，過去我們的外貿是零部件從外面來，主要利用中國便宜的地出口，他們不會進內地市場的，進內地市場，自己要搞好自己的品牌，開發自己的產品，搞好自己的分銷網絡，有知識產權的問題，怎么樣來收這些款，這些不是一個工廠可以簡單來做的。所以如果說要打開內地市場，還是要有一個過程，我告訴你這是一定可以做的，因為這是沒有辦法的事情。很多事情可能很難，但是也沒辦法不做，你不能說明天就做好。

產業轉型。這是說得最多的，簡單來說，我就不多說了，如果對我們這些輕工產品的貿易商來說，設計有兩種，一種是在外面的最原創的設計，舉例來說，市場在美國，設計最原創的、最重要的還是在美國，但是如果在其他的地方，過去可能認為已經把工業外移，可不可以正式變成一個產品出來呢？不一定。所以有一個叫做支持設計的工作，這個工作現在亞洲可以做得比較好的。還有一點就是現在說的產業轉移，如果是一個工廠在沿海的珠三角、長三角很貴，我就希望把我們的工廠搬到內地，這一定是一個大的方向，但是出現的問題就是第一個，如果這個地方是出口為主的話，你到一個內陸，有物流成本。第二，有沒有這個產業群。第三，就是當地的關系。我不是說產業轉移不重要，剛才說研發內地市場、產業轉移，完全都是太重要了。我是來自一個很重視市場的企業，但是我告訴你，很多朋友就問我金融風暴里怎么做，你告訴他，你們應該多做一些研發，要轉移，要打內地市場，我告訴你，他都沒有資金，你還要他轉移？他要先把現在的員工炒掉，再建廠房，你讓他投資搞品牌，不太現實。所以現在實際上中國很多省、地方政府都是很有財力的，他們也希望從就業角度，企業繼續發展的角度，支持這些企業渡過難關，所以一些中小企業要通過跟一些行業協會，他們如果參加你們這個EMBA俱樂部了，知道多一點政策，交換信息，找到某一些關鍵時刻政府的支持，他可以渡過難關。這是實事求是地說的。我認為短期如果這個企業不是這么強大，你能生存的就是控制成本和找人來支持，有本事你就打市場，如果長期一點，強大的企業生存是很厲害的。我們集團很多朋友都很關心，我們是比較幸運的，因為過去做得比較多一點，現金比較多一點，所以金融風暴過來，反而對我們來說是購買一些外國企業的一些相對好的機會，價格沒有過去的那樣高了。還有很多外國企業，零售商也好，品牌商也好，他們為了生存，就希望很多公司都要外派，舉例來說，過去如果銷售很小，這個采購部還是要有一個很大的采購部。現在他把這個采購部給我們利豐，我們收購這個采購部，他就可以把不變的成本變成可變的成本，就是說將來他要采購方面的費用，就是根據他的業務來定。過去如果銷售很小，還是要養一個很大的采購部，所以外國的消費力量比較低以后，很多連鎖店都找一些既有品牌，他們認為不希望再賣一些品牌產品，很貴，他們自己開發自己的貼牌、自有品牌，可能一時之間沒有研發能力，所以我們跟他們一起來做，雖然金融風暴，我們也面對很大的壓力，但是我們的業務還是平穩發展，也做了很多的采購。

最后我說一下采購的策略，我只是希望大家明白一點，我們是一個貿易商，我們發現中國大陸還是世界一個很強大的生產采購基地，雖然現在很多人都叫我們來做“中國加一”，就不要在中國采購了，要去很多地方采購，但是如果大家知道孟加拉工廠成本低，但是訂單太多，已經飽和，很多地方沒有中國規模這么大，他們的產業鏈、交通都不太好，這種局面不是很穩定的。

現在全球的情況，我已經講過了，就是你怎么樣把供應鏈所有的背后的一些人都要管得很好，尤其是現在內需的采購。我希望跟大家分享我們這個企業，最后我講一兩句，很多商學院對我們做的個案的點評都說我們是一個供應鏈管理、網絡的管理，實際我們的概念就是我們要有一個比較大的網絡，然后我們的網絡之間的關系要保持得很好，大家可以在一個供應鏈上，跟另外的供應鏈來競爭。就是這個概念。謝謝大家！