2011年04月16日 16:17
來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：王永強(qiáng)

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890萬元是個(gè)什么概念？一瓶1992年產(chǎn)“精裝漢帝茅臺(tái)酒”的拍賣成交價(jià)。

聽起來這多少有點(diǎn)像天方夜譚，但4月10日，由貴州省拍賣公司舉辦的“首屆陳年茅臺(tái)酒專場拍賣會(huì)”上，890萬元天價(jià)已既成事實(shí)。

“茅臺(tái)不做奢侈品。”季克良如此回應(yīng)茅臺(tái)近期被頻繁刷新的拍賣“天價(jià)”。從1964年進(jìn)入茅臺(tái)酒廠，72歲的季克良現(xiàn)在是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)黨委書記、董事長；而47年來，他從年輕的車間技術(shù)工人成為茅臺(tái)人口中的“老爺子”。

“茅臺(tái)酒需要照顧到五方面人的利益。”在季克良眼中，茅臺(tái)酒應(yīng)該成為高品質(zhì)與大眾化混合體的代表品牌。

漲價(jià)與限價(jià)并舉：皆大歡喜？

《中國經(jīng)營報(bào)》：2010年，茅臺(tái)因多次頻繁提價(jià)而被稱為“飛天茅臺(tái)”，其間，業(yè)界甚至傳出茅臺(tái)因漲價(jià)而被國家發(fā)改委約談的消息。事實(shí)情況是如何，你如何看待目前茅臺(tái)價(jià)格的飛漲走勢？

季克良：2010年年底，市場上的茅臺(tái)價(jià)格漲得比較多，漲價(jià)以后，我們收到了來自各方面的反映。其中有一部分來自于消費(fèi)者，他們認(rèn)為茅臺(tái)經(jīng)銷商的毛利率太高；另一方面則來自政府部門。

根據(jù)這些情況，公司認(rèn)真進(jìn)行了分析和研究，最終認(rèn)為，茅臺(tái)酒的價(jià)格還是應(yīng)該調(diào)整。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該考慮方方面面的利益，既有國家利益，也有企業(yè)利益；既有投資者利益，也有經(jīng)銷商利益和消費(fèi)者利益。

最終我們決定從2011年1月1日開始將茅臺(tái)酒價(jià)格提價(jià)20%。雖然這個(gè)幅度比較大，但茅臺(tái)提價(jià)的同時(shí)卻處理好了政府和各方面的關(guān)系。

首先，因?yàn)闈q價(jià)，企業(yè)的利潤增加了；企業(yè)的利潤增加，給國家的稅收就增加了。

另一方面，投資者的利益增加了。投資者利益包含兩個(gè)方面：一是公司分紅。企業(yè)利潤增加了，投資者收益相應(yīng)會(huì)提高；二是資本市場的收益提高，提價(jià)第二天，茅臺(tái)每股就出現(xiàn)了上漲。

第三個(gè)方面是，消費(fèi)者的利益也得到了保證，消費(fèi)者在茅臺(tái)專賣店買酒的價(jià)格比以前還要低。因?yàn)橐郧埃醿r(jià)之后，茅臺(tái)的經(jīng)銷商可能會(huì)層層加價(jià)。但茅臺(tái)這次提價(jià)的同時(shí)，也進(jìn)行了限價(jià)、限量購買，經(jīng)銷商不能以任何理由超過茅臺(tái)公司規(guī)定的最高限價(jià)銷售，消費(fèi)者買酒反而得到了實(shí)惠。

《中國經(jīng)營報(bào)》：相對(duì)而言，茅臺(tái)經(jīng)銷商的利益反而受損？這是否利于渠道穩(wěn)定和管理？

季克良：這一次提價(jià)，國家、企業(yè)、投資者、消費(fèi)者四方面都得到了實(shí)惠，只有經(jīng)銷商的利益受到了一定的影響。

對(duì)于消費(fèi)類企業(yè)來講，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大尤其有決定性影響。一件商品，如果沒有消費(fèi)者來買，生存都成問題，何談發(fā)展？所以我認(rèn)為2010年的這次調(diào)價(jià)與限價(jià)，是多方面受益的。

從長遠(yuǎn)來看，由于價(jià)格適當(dāng)，消費(fèi)群體增加，經(jīng)銷商的銷量也會(huì)增加，利潤也會(huì)提升。當(dāng)然，一件新事物出來以后，會(huì)有一些問題，現(xiàn)在市場上有的茅臺(tái)酒售價(jià)仍然高于959元/瓶，有的一瓶賣到1000多元，有的賣到1100元，甚至是1500元。

導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因，主要是由于我們的經(jīng)銷商和專賣店也做批發(fā)酒業(yè)務(wù)，將酒批發(fā)給零售商，有的經(jīng)過一道批發(fā)，有的經(jīng)過兩道批發(fā)，所以把價(jià)格加了上去，這是企業(yè)發(fā)展和前進(jìn)當(dāng)中遇到的問題，我們正在努力找辦法，解決這些問題。