董明珠談國資委空降高管遭否：別把我鎖在國資對立面

2012年07月04日 11:28
來源：中國企業家 作者：昝慧昉

字號:T|T

0人參與0條評論打印轉發

由董明珠辦公室陽臺上望去，對面是兩座小山丘，格力電器珠海工廠就在山腳下，它像一個白色的工業帝國。6月，正值空調銷售旺季，辦公室的文職人員都要到生產線上去幫忙。每條生產線一上午能生產2000-3000臺空調，而一個工廠有7-8條生產線，在珠海有八個這樣的分廠。在全球，除了珠海，格力還有重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦8大生產基地，8萬多名員工。

時光調回22年前，董明珠辭掉了南京某研究所的工作，來到深圳一家化工廠打工，不久后又來到珠海。“我不是為了來撈金，就是覺得珠海太美，太原生態了”，她自述沒有什么目的性。彼時的格力遠沒有今天壯觀，還是一個叫“海利”的空調小廠，技術水平落后市場10年，空調年產量2萬臺，年收入2000萬元，其中相當一部分是難以要回的債款。她主動要去做業務員。“如果有面試的話，我可能被刷下來。”她笑稱自己不是一個善于溝通的人。

董與惠普首任女CEO卡莉·菲奧莉娜(Carly S. Fiorina)同年，但她與命運的約會推遲了很多。董明珠開始學習銷售時，菲奧莉娜已經從AT&T的電話服務明星銷售員晉升為公司高管。在董明珠大學同學眼中，她是個文靜、隨和的姑娘，她至今仍認為自己是一個非常隨和的人，“不會太挑剔別人對自己怎么樣”。

實際上，從她成為業務員那天起，“文靜”和“隨和”兩個詞與她就似乎割斷了聯系。她用40天時間追討前任留下的42萬債款，兩年之后，所負責的安徽地區銷售額突破1600萬元，占全公司總收入八分之一。而在競爭激烈的南京，她在冬天簽下了一張200萬元的空調單子，一年內個人銷售額升至3650萬元。

2001年9月4日，惠普與康柏公司達成一項總值高達250億美元的并購交易，菲奧莉娜出任新惠普公司首席執行官，這一年春天,董明珠也成為珠海格力電器股份有限公司總經理。董后來將她的經歷寫進了兩本自傳，《棋行天下》與《行棋無悔》。第一本書更像是一部“熱血奮斗史”，第二本書則流露出殺伐之氣，她成為總經理前后，與淮地、濱江、河南三地經銷商幾番較量，解決了一次又一次的“嘩變”。

她的第三本書將名為《楚河漢界》，至于內容，“沒出版之前不告訴你。”她一笑，又透露是關于“一個行業的博弈”。或許她會寫到與零售巨頭國美的戰役。2004年2月，未經格力允許，成都國美將格力空調擅自降價，董明珠下令停止向國美供貨，而國美不久宣布全線清理格力產品，從這一年起格力電器全面自建營銷渠道，與各省市大經銷商聯合出資成立股份制區域銷售公司，由銷售公司負責市場開發與維護，建立以專賣店為主要終端的銷售體系。

銷售一線是殘酷的戰場，董明珠每天要面對與經銷商如何均衡分利等一系列問題，她獅子座的性格發揮得淋漓盡致。且看她的“語錄”：“和諧是斗爭出來的”；“我從來都不犯錯”；“有人將投資失敗稱為‘交學費’，并問‘董明珠你交了學費沒有？’我說如果他交完學費我還交，那我更蠢。”

2005年，因公司業績不佳，菲奧莉娜黯然離開惠普，這一年，格力成為全球最大的家用空調制造商。

在公司內部，朱江洪是平衡董明珠強硬性格的重要力量。“朱總是一個比較放手的領導，不僅是對我，而且是對所有部下，他很容易采納別人的意見。”董明珠評價。

外界看來“朱江洪主抓技術研發，董明珠負責市場營銷”，但董明珠覺得自己與朱江洪過去并沒有明確分工。“這么多年經營目標都是我自己定的，朱總從未給我下過指標。他確實更注重技術領域，我這個人就比較喜歡說，嘴多多，看到什么不合理的事情我都要去說。”

朱江洪為人隨和，但熟悉他的人認為他“軟中帶硬”，內心中隱藏著倔強，在最核心的問題上總會以自己的方式堅持，甚至敢和領導拍桌子。2005年之后，格力電器與母公司格力集團“交惡”，這一年7月，又傳出國資委要引入外來投資者參與格力電器改制。正是在朱江洪與董明珠共同斡旋之下，才沒有令改制成為格力電器的命運轉折點，反而逐漸改變了國有股一股獨大的局面。