海南樓市節后開始打折促銷 投資客陸續撤離

就在兩個月前，你去三亞買房時或許會遭到樓盤銷售人員的“冷臉”，春節后就已徹底改觀了，并不是他們提高了素質，而是房子不好賣了。之前每天都在漲價的海南樓盤，如今開始打折促銷。“有價無市”、“出貨潮”是最近一周貼在海南樓市上的標簽，重慶每周赴海南的購房團也隨之取消。有業內人士認為，成交量下跌、價格滯漲、投資客甩賣，將使瘋狂的海南樓市或到此為止。

重慶海南購房團已取消

“我改變主意不去了，我可不想跑接力賽的最后一棒！”璧山的皮鞋老板周寧昨日致電重慶專做海南地產代理的椰林雅筑公司，準備報名參加每周飛海南的購房團，當被告知這個團在今年2月初就取消了的消息后，他決定不去了。

重慶椰林雅筑負責人劉良俊證實，海南看房團確實已取消，在4月份之前基本沒有恢復的可能。劉良俊介紹，去年8月份，他開始組織重慶人赴海南購房，開始半月一團，到10月份后每周一團，每個團至少30個人，而且成交率很高，基本維持在70~80%，半年來通過他在海南成功置業的重慶人少說也有四五百人。

“取消購房團是基于成本考慮，報名的人越來越少，每周不足10人，成交率也下降了40%。”劉良俊說，海南的樓市在國際旅游島的刺激下，狂漲3個月之后，已到了高位，觀望的氣氛越發濃重。

打折促銷再現三亞樓市

從2009年11月到2010年1月，全國人民在三亞“搶房”，開發商甚至出現了一天提價兩次的驚人情況，連銷售人員都對顧客愛理不理。“我當時還是主動給他留名片，他拿起瞄了一眼就沒理我了。”去年12月在三亞買房的重慶渝北人黃女士回憶道。

幾個月的光景，三亞樓市迎來了投資客們的甩賣，開發商開始了打折促銷。

昨日，記者以投資者的身份致電三亞一新盤——克拉碼頭，體會了一孫姓職業顧問的熱情好客，掛斷電話之時她再三叮囑一定要去項目現場考察。孫小姐介紹，該樓盤位于三亞灣一線海景中心地段，均價為2.8萬元/㎡，房源充足，還有近百套可供選擇。隨后話鋒一轉：“我們春節期間推出了10套特價房，均價在2.3萬元/㎡，其他房成交總價后減10萬元，再打9.8折。”

這樣的打折促銷在三亞并非個案，三亞海居也打出了9.6折~9.9折不等的折扣，還取消了此前一次性全款購房的規定，首付可40%；財富海灣公館也可在4.9萬元/平方米的均價上打9.8折；海岸名都均價也從4萬元/㎡降至3.8萬元/㎡，且有400多套房源可選擇。

重慶投資客已分批撤離

“最近一周來我都特別擔心，我在海南樓市押了400多萬元資金，大年初四處理了一套，回款140多萬，賺了40%，但其他幾套轉手似乎不容易。”在海南炒房的重慶人唐明擔心他在海南還有2套房，但帶了幾組客戶，都沒能脫手，而他幾個朋友已在1月底成功撤退。

椰林雅筑負責人劉良俊分析，此時已到專業炒家出貨的時機，反應不快的投資者可能被高位套牢。

“海南樓市正在爬坡，不是最低點，也沒有到最高點。”同創碧海城美蘭海岸投資商重慶人張林東表示，一個投資客，在海南島總規劃宣布之前以2萬元左右每平方米買進，幾個月就漲到五六萬甚至上十萬元，達到或者超過盈利預期，肯定會賣，再去買升值潛力更大的樓盤。

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