2009年11月12日 19:47鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

華商名人堂方正集團走進名校—張兆東

主持人：各位同學，嘉賓晚上好。首先自我介紹我是《經濟觀察報》副總編輯張京華，由我主持今天晚上的活動，今天這個活動是《經濟觀察報》華商名人堂系列巡講之一，我們有幸請到方正集團總裁張兆東先生。我相信大家都知道方正這個品牌對張總多少有些了解，既然今天是結合自己的一些個人經歷講對我們同學們應該是非常有感觸的，首先我想先介紹一下今天到場的嘉賓。首先介紹方正集團總裁張兆東先生，方正集團人力資源部高級總監吳珂先生，北京航天航空大學計算機學院馬殿富副院長，北京航天航空大學經管學院經濟學教授、博士生導師韓立巖教授，以及北航材料科學工程學院王喜忠先生，還有我們主辦方代表《經濟觀察報》報社副社長陳輝先生。

簡單介紹一下今天晚上我們的流程，我們有兩位嘉賓致詞，然后請張兆東先生做主題演講，然后由人力資源總監對人力資源的介紹，我相信那段時間是我們學生很關心，現在我們正式開始我們今天的晚上的講座，首先請北京航天航空大學計算機學院院長馬殿富副院長致詞。

馬殿富：尊敬張兆東總裁，尊敬的陳輝副社長，各位來賓，老師同學們大家晚上好。

首先請允許我代表北京航天航空大學計算機學院院長以及兄弟院系參加本次活動各位來賓表示熱烈的歡迎。

向一直關注大學生成長的活動主辦單位方正集團，《經濟觀察報》報社，表示衷心的感謝。這次論壇主題是企業使命與民族精神，今天我們非常榮幸請到方正集團總裁張兆東先生，為我們帶來一場非常精彩的演講。讓我們以熱烈的掌聲對張總到來表示熱烈的歡迎。同學們國家中長期發展規劃非常明確提出了我們國家創新的5個體系，第一個就是以企業為主體，產學研結合的技術創新體系，我們學校也提出了工業與信息化融合發展戰略，國家和學校的發展戰略對于學校企業間合作提出更高的要求，需要我們企業特別是優秀的民族企業，能更多走進學校需要我們老師，學生更多關注企業，了解企業，我們非常感謝《經濟觀察報》為企業界廣大師生交流互動提供這樣良好平臺，我們對他們這項工作表示非常的感謝。我們希望各位同學，能夠通過這個論壇積極參與討論深入思考我們面臨的問題，讓我們大家更清楚更明確了解我們如何能夠實現我們的自身價值，為我們的國家服務，提高我們的核心競爭力，最后衷心祝愿本次論壇獲得圓滿成功謝謝大家。

張京華：謝謝馬院長，下面有請《經濟觀察報》報社陳輝副社長致詞。

尊敬的張兆東董事長，馬院長，韓老師和王老師，同學們晚上好。

《經濟觀察報》的華商名人堂我們已經辦過8年的歷史，今天是第一次走進北京航天航空大學，我希望今天我們有了一個開始，還會有未來更多次，兩次，三次，甚至十次，百次我們希望這種活動有更多好的影響力使同學們通過這種活動有更好的收獲，今天我們請到方正集團因為我是看著方正集團怎么成長起來，今年又是中國建國60周年，那么在60年的科學發展中間，大家同學們應該回憶起，完全是中國自主產權的東西有什么呢？我想哪些科學是改變了我們生活，起碼有兩個人是可以提起的一個是王選，一個袁隆平他們兩個完全是中國自主的知識產權改變了我們的生活。那么，80年代的時候我們從事媒體的時候看到的報紙還是用鉛字排版，是王選系統改變了我們今天的局面，今天我們有幸請到張兆東：，他是當年方正創始人之一，通過他的演講看到方正怎么能夠通過科學改變我們生活社會，這種民族精神發揚，今天為止也是領先世界的，所以我希望我們同學，從這個案例中間可以吸取精神發揮自己聰明才智為中國經濟發展，科學發展貢獻出自己的力量謝謝大家。

張京華：華商名人堂是《經濟觀察報》打造的系列活動，包括一些各行各業的比如說房地產，也有有IT，金融企業，汽車企業的領袖，來走入高校向大學生在校老師們進行宣講這么一種系列活動，基本請的都是各行各業的精英，向大家匯報他們在企業一種理念感悟，包括給大家接觸，讓在校學生更好認識企業，我們已經在多家學校，像北大，清華，南開等等一流學校都搞過這類活動，我們是第一次在北航，我希望不是最后一次，我們以后還可以繼續辦這個活動，今天我們請到張兆東先生，大家基本都了解他了，我們簡單介紹幾句。下面我們請張兆東總裁上臺給我們做今天的主題演講。

張兆東：親愛的同學們，尊敬的老師們，馬院長，王教授大家晚上好，今天非常感謝大家抽出寶貴時間，聽我介紹北大方正解讀企業使命和民族精神，同時借此機會順便宣傳一下方正。應該說北大方正源自北大，介紹一下自己，我實際上高中只念了一年文化大革命了，就沒有念書了，就響應毛主席號召自愿踴躍報名到內蒙古兵團，所以我上大學的時候是研究生畢業的年齡了，因為我上大學時候23歲，到大學我非常珍惜我已經失去的時光了，因為那個最好念大學打基礎的時候，同時高中課程沒有完全念完。所以今天我到學校課堂感覺非常親切，變化很大，因為我們那個時候教室沒有投影儀，喇叭，靠我們嗓子喊。我想我們上北大的經歷，我覺得也是很有意思，73年大家知道中國出了張鐵生，我們在考試考完了，分數發了，結果沒有發到我們手里面，所以我們已經通知被錄取的人都非常奧惱，反正很多年了4、5年了，待下去有是待下去，當時我們系辦公室主任認為我不來了我說那么好的機會怎么會不來，上北大要感謝我們鄧小平，他提出大學還是要辦的。想想我講一個故事我們考試是怎么考，我們團里面有一個禮堂，禮堂我們考卷是沒有的，抄兩個黑板，一人一個小板凳，我們就這么答題考試，有幸被錄取，有這個機會到北大念書所以我們非常珍惜，我們在北大念書的時候，也是很有意思，那時候是文化大革命期間，一個禮拜大概有半天政治學習。有集體分小組的，主要學習是學習當時形勢，寫大字報，批判，因為時間非常可貴，大家寫批判文章都不是很認真，有一個系到我們這來，為什么呢？他抄報紙，所以當大家互相傳這個笑話，看看你們太傻了，你們把這個抄下來，為了提高批判會情緒我們拿計算機紙，那個時候程序是打在紙上，很長，我們開始念，念了大家就笑，我覺得我們大部分同學是比較珍惜的，因為我們那個時候大學應該講文化水平是不齊的，包括你們校長他是老初中，我是老高中，他可能還不是，他那么年輕現在當校長，畢業以后就留校了，教了十年書做了很多行政工作。我們主要是從事空間物理專業，十年教師生涯和北大生涯對我最大的收益是什么，很多人問我北大給你什么，盡管是文化大革命時間我學了很多東西，教會了我主要技能就是會怎么看書，歸納問題，分析問題，找解決問題的方法，教會很重要謀生的本領，因為專業知識是可以再深造，基本技能和謀生本領是通過大學時間把基礎打好，這段時間在北大教書生涯對我是非常有幫助。

另外我在內蒙古經歷對我也非常有幫助，我們去的地方內蒙古來的同學清楚，我們叫磴口(音)，離我們團是新組建，我在內蒙古建設兵團全稱北京軍區建設兵團我們是建設兵團最窮的，為什么說是最窮因為我們挨著沙漠，種不出來糧食，我們剛去是蓋房子。內蒙很干燥，沙漠地區土層比較薄，所以這100里路下來人牙齒是白的，剩下都是黑了，我們去了以后春天要過冬所以自己要蓋房子是非常辛苦的，因為我們自己不是買磚，因為那個地方沒有磚，是需要我們做，做土坯很累。農村的孩子可能知道，那個糠秕要合均勻是很難，我去的時候是比較大的，19歲多一些，還有老初一最多就是16歲，男女孩子，這個年代從16歲到20歲左右的孩子，離開家鄉父母，我們家鄉是浙江寧海，從那個地方到那去這個環境可想而知，這個環境下面確實鍛煉人，在這個環境下，鍛煉我們自己吃苦耐勞的精神。磨煉出一種堅韌的品質，因為環境越艱苦越能磨煉人。所以這個經歷對我來說是一個財富，因為人生各種經歷我認為都是財富。

我覺得我的經歷基本上是說，高中沒念完到內蒙，內蒙我們通過推薦考試到了北大上學，在北大念書四年，三年半然后留校當老師，87年我離開教學科研崗位到了企業，到企業第一件事做什么呢？大家說在北大教書好好的為什么到企業，憑良心講我覺得我沒有什么思想斗爭，我就是人家說你來了，我們新成立一家公司北大成立了一個合資公司當時給了八萬塊錢，你去那個公司當總經理。來了就當總經理，但是不好當，人不多，十幾個人，我們在現在航天部計算中心大樓邊上，原來是一個鄉鎮企業招待所，因為當總經理要管這幫人的吃喝收入。

我大概放完假，他說你們放完假期就來我說不行，因為我們要跟幾個老師去考察，考察完了以后我就去了，四個多月沒有收入，因為不當家不知道油鹽貴，所以我們艱苦努力策劃了一個項目，我們找了北大的幾個畢業生還有我們公司的學計算機，學術的老師，我們搞了一套飯店管理系統。通過四個多月我們才看到第一批生意，也有了第一筆收入增加了很多信心，如果再做不下去我就打道回府了，確實經過我們艱苦不屑的努力，那個時候價格也不低，80年代末一個飯店管理系統100多萬人民幣，獎金150萬，同樣系統賣兩家，就是把名稱改一改，功能是一樣的只是大小不一樣，所以這筆錢實際上對我的公司很重要，對我總公司更重要，因為方正集團只給了40萬，起家40萬，一下有100多萬了，可以流通，高經營，進貨，可以投入開發。這是我拿到第一桶金，是100多萬，一下把我們公司信心提高了。

我回到總部賣計算機，很好賣，但是很貴我到中關村去買。我非常羨慕他們計算機，因為我那個實驗室只有蘋果機，有漢字的，叫550好像是，很簡單的。那個時候已經有AT機，他們要4.2萬，很貴，但是它功能很強大，那個時候我們在北大上機的時候，6912是我們北大清華合伙在昌平200號，100萬次，現在我們計算機是多少，那個計算機我們上一個小時要70、80塊錢，一般一個大課題一算要四個小時，甚至有的時候一天我們氣象專業一算就是一天，我們資金非常有限，我們工資才多少錢，我們大學畢業才是39.5元。我一對比覺得這個從事科研是非常花錢，所以非常羨慕這個機器，后來好不容易我們自己賣計算機，計算機利潤很高，當時成本大概在2萬左右，現在一個計算機多少錢，現在一臺就是幾百塊錢利潤還不完整，因為還要打今后幾年的服務，還不如電視機，因為電視機大家知道只要出廠檢驗合格基本不用動了，計算機不是，計算機售后服務是很麻煩的事，我們明年花計算機售后服務花將近6、7千萬，這個行業那個時候非常好，這個行業大家都說是高科技，現在我覺得做計算機，賣計算機已經不是了，因為現在高科技在美國人手里面，但是這個行業目前講勞動力成本非常高也是歷史形成的，一群高智商的人員從事一個地利潤的行業。這個造成方正為什么向產業鏈跑很重要原因。

剛才我們講了，中關村有一個佳話就是賣漢卡，當時方正和一個公司合作開發漢卡叫做WPS，那個漢卡應該說當時因為我們作為一個唯一的廠家開始推廣自己產品一個模式。這個模式不是代理模式是廠家的模式，怎么做呢？91年我在香港待了11個月推廣我們王選教授排版系統，他們上5天半的班，一個人做什么，我們經常跑商場，超市，不是買東西，我在香港一個月是2500塊錢港幣。我要買書看，香港書很多我要吃飯，坐地鐵，我禮拜天，六看香港經營環境模式，因為當時是完全市場經濟，所以回來以后對我很有幫助，我當時就在漢卡經營上做了中國很多沒有的返利政策，中關村第一個車牌廣告是我做，當時把動物園還有白石橋到頤和園的公交車都包了，把方正漢卡字打得大大的。

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