2009年11月05日 15:44鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

同學：據我所知您一開始是做商務通、名人智能王的內蒙古總代理。

吳子申：是這樣的。大家可能奇怪，你們曾經做IT，現在怎么突然跑去做農業？回到剛才的話題，我們在思考什么樣的機會可以做成永恒的事業，永業今天涵蓋了非常多的來自IT、家電、網游的人才，還有醫藥保健品行業、服裝行業的人才，之所以這么多人能夠在永業的平臺上共同打造夢想，是因為我們在解決一個非常大的話題。永業現在在做一件事源于一個古老的成語叫病從口入，人類為什么不健康，是由于吃的東西不健康。中醫講人類不健康核心是病從口入，病從口入是吃的多、吃的少、冷熱瘀積造成的，現在的說法是吃動物怕激素吃植物怕毒素喝飲料怕色素吃什么都沒數，垃圾污水遍地，導致我們生活鏈條的崩盤，所以食品安全成為當今一個大問題，誰能把握住這個機會解決這個問題就會得到非常大的發展機會。因此永業就做了這件事，如何讓動物和植物健康起來，只有這樣才能夠幫助人類獲得健康，我們把祖國傳統中醫學的優秀理念通過生物技術做成了動物飼料、植物肥料這樣的載體形式制成產品推向市場，才有了永業今天的生命素，才有了永業走向納斯達克。

永業生命素究竟是什么東西？可能在座的朋友很少有這樣的生活經歷，能夠了解到農村農業，也許你們并不清楚這些農作物是怎樣生長出來的，我們這里有一個小小的短片，片中介紹了河北滄州的三個小故事，第一個河北省滄州是中國金絲小棗出口地，曾經每年有30億左右出口值的貢獻，因為這些年農戶使用農藥的超標，使得金絲小棗出口受阻，導致每年滄州損失經濟收入數十億，我們的產品永業生命素幫他們解決了這個問題，解決了農殘的問題，挽回了經濟損失。第二個故事是一位種八分黃瓜地的農戶，使用生命素后，其產量大于兩畝地的收入，收成是平常的三倍。第三個故事是河北省滄州初春的時候政府支持老百姓做塑料大棚，但沒想到因為冬季有一場大雪把所有的大棚壓倒了，農民沒有了生活希望，永業生命素產品幫助當地很多的農民讓他們的植物起死回生。

永業動物生命素產品，可以幫助治療奶牛乳腺炎等許多疾病，大家都知道三聚氰氨的問題，三聚氰氨風波之后，我們的產品幫助了蒙牛、伊利的牧場。永業在做這個產品之前首先研究了市場，奶牛乳腺炎在全世界范疇都是非常頭痛的問題，是沒辦法根治的，由于顯性跟隱性奶牛乳腺炎的存在每年全球損失400億美金，奶牛食用了永業產品后，奶量指標世界標準高了十倍。如果我可以解決400億損失的問題，幫助農民挽回損失，我們的機會就很大了，400億美金的市值折合人民幣3000多億，我們企業做到一個百分點，就是三十多億。對于永業而言，作為一個擅長營銷的公司，做一個百分點的市值，是容易實現的，但這一個點就是30億，做30億市值的公司不要說在內蒙在全國也是很大的企業。

根據對市場調研，我們建了工廠。生產植物生命素、動物生命素，永業植物生命素產品，使用3—7天后的效果就很明顯，大家看PPT顯示的是產品使用效果對比。玉米的秸稈是喂牛最好的飼料，干枯的秸稈50塊錢一畝，帶綠色的秸稈可以800塊錢一畝地，也就意味著農民購買永業生命素，40塊錢投入，可以多獲得750塊錢收入。我們在農業上有一個樸素的概念，化肥是不好的東西，但是為什么大家不清楚。實際是由于農戶施用肥料太多、化肥營養過剩導致土壤連續耕種無法吸收，導致植物沒有營養。這就好比說一畝田產應該產1000斤糧食，由于農戶不會科學種植，造成營養不足只產了三百斤，七百斤白白流失掉了，永業生命素產品可以幫助農戶找回七百斤的產量。種植小麥還有一個最大問題是干熱風問題，當快要收獲的時候一場大風就能造成毀滅性打擊，永業生命素具有抗熱風作用。永業產品有三大效果，第一可以增加農作物產量10—30%，甚至50%，第二可以讓產品提前上市，第三有機地改善產品品質，解決瓜甜果香菜有味的問題，環保抗災。

我們就是把握了這樣一個機會，人民網采訪我時我曾經講過一個觀點，我說中國的小康社會只有農民達到小康才是真正的小康，我想在座諸位很多都是學經濟的，大家可能了解一個話題，中國的經濟發展社會階層是倒金字塔形的，美國的經濟是橄欖型的，富人窮人是一小部分，絕大多數是中產階級，中國是九億農民并沒有富裕，所以所謂三農問題就是農民富裕問題，也就是農民買難、賣難問題，買難是假種子、假化肥不斷坑農害農，導致農民經濟效益低下問題。賣難是由于市場經濟下沒有計劃導致農民去年什么豐收第二年就蜂擁而至都種什么，由于產量聚集傷農，這是中國三農的核心。永業把這樣的問題變成一個商業故事的載體，幫助解決農民增產增收的問題，把他們丟掉的那部分產量找回來。我們打造了一個財富公式，每個農民每畝投入四十塊錢可以賺多兩百塊錢，每頭牛投入兩百塊錢可以多賺錢兩千塊錢，相當于農民給我一塊錢我還給農民十塊錢，大量使用永業生命素的客戶的收益是已經充分證明了這個公式的成立，這是永業發展的基礎。永業在這個過程中杜絕了傳統行業里產品先招商，把經銷商的錢圈回來再說，置經銷商的死活不顧，我們是把一個利益鏈，用戶、經銷商、企業利益聯系在一起，同時這些利益是用市場經濟的手段走大家共同富裕的道路來解決產業鏈上存在的問題。這樣就變成一個利益共同體、利益同盟，只有這樣一個產業鏈條我們才能保證我們這個產業鏈條上的所有人員得到機會，我們的員工、投資人、合作伙伴，只有這樣一個環節的存在，我們的未來永業也才有可能是永恒之業，這是永業根據多年的經歷根據我們曾經走過的路積淀下來的一些經驗，規劃了我們自己的發展產業，鑄造了我們事業發展的平臺。也就有了我們成功登陸納斯達克登陸事實。

我們在納斯達克路演過程中一個美國投資人問了我們一個非常有趣的問題，說你這個產品這么神，為什么我們美國沒用？我說中國的土地很少，養活的人口非常多，而美國很少一部分人口在大面積的土地上面耕種，你們有三億畝土地每年要農歇，我們的土地沒有機會休息，所以我們的土壤得病，我們的產量降低了，我吃了美國黃瓜、西紅柿同樣是沒有味道的，未來你一定要使用這個產品。生命素究竟是什么東西？生命素是源于我們祖國傳統的中醫藥產業的瑰寶，我們中國有很多文化積淀，老祖宗給我們留下非常多的文化財富遺產，這個遺產里最大的就是可以滿足未來人類健康發展的中醫產業、中藥產業，中藥的原料核心來自草藥、動物、植物、礦物，生命素主要原料是來褐煤、風化煤中的腐殖酸，在李時珍藥典里載入其有活血化瘀、消炎鎮痛、止血功能優于云南白藥，我們把它有機改造，解決農作物問題，這是高科技成果集中轉化的項目。

這個項目通過多年運作得到了國際資本的支持，可能有的同學通過《商界》雜志等媒體的報道了解一些永業集團的情況，永業為什么會涉足這些領域，我曾經跟《商界》的主編白勇先生講，你采訪我，必須是原汁原味地告訴大家永業，如果你有一點點的改變修飾，我就拒絕采訪，他答應了我，所以上一期《商界》有這樣一個專訪，永業的故事在這個里邊都有所介紹。我本人16歲參加工作，我是先工作后上學，目前還在復旦讀EMBA，人生一輩子就是這樣，哪個地方如果缺失一定要補充回來，不管你年齡多大、工作多忙。所以我非常羨慕在座的所有同學能夠有機會安安靜靜地坐在這個地方，沒有外界的繁雜和干擾，可以認真地讀書，我請大家珍惜這樣的機會，為你們未來的起動做好儲備，這是一個系統的階段，我們的CFO余總，他是美國的EMBA，有著世界500強企業的工作經驗，年薪上百萬，大家今天一定要靜下心來努力做好你這個年齡段該做的事情。我在機關做了將近18年，之后正式下海做了永業項目，永業是從幾千塊錢白手起家一步一個腳印，我想告訴大家的是今天的我就是未來的你，我的今天就是你們的明天，大家只要努力思考做好準備隨時迎接機遇的到來，你們就將獲得非常大的成功，我希望同學們在你們能夠在積蓄能量的時候一定要全力以赴做好準備，否則你將來還要回去補課。

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