永業集團董事長吳子申：后危機時代的中國新農業投資機會(5)

提問2：首先感謝吳總，剛才聽到吳總的演講，我是希望吳總能夠成為中國最有活力的農業代表，因為我本身就是農民的孩子，我為什么高高舉手愿意跟吳總交流，我覺得只有農民才知道農民的疾苦，只有農民才知道農民想要做什么。您剛才一直在說很多城市，我沒聽到山東，我認為山東是農業大省，有很多特產，現在您的產品很好，但是渠道還沒有鋪開，很希望您的渠道鋪到山東，為我們家鄉農民做很多實事。我們家種了四百多棵棗樹，農民勞動了但是收獲很小，到快收獲的時候樹葉開始落了，樹葉一落我們家果樹的質量產量價格都下來了，包括棉花到時候死了，也不知道什么原因，所以希望您的產品鋪開渠道到山東好好地發展。我希望您成為中國最有活力的農民帶頭人，您不是為華爾街服務的，首先是為中國老百姓服務的，當為所有的老百姓服務好的時候華爾街的人會來找您。

吳子申：永業生命素在2008年4月，已經在山東銷售，現在山東我們有營銷中心，可能還沒有到你家鄉那邊，非常抱歉。因為這個產業鏈太大了，但是相對幾萬億的市值，我們現在還沒有這個能力將永業生命素推廣到每一個村落，現在最缺的是人才，我們在不斷地給自己施加壓力，這也是所有的投資人不理解的事，說這個董事會為什么要給自己施加那么大的壓力？華爾街的人都看不懂我們的業績增長，為什么速度那么快，他忘記了我們背后肩負的使命，所以我相信沒有到達的地方我們會很快到達。你家里的種植問題，我們在滄州有過很多成功案例，用了生命素都可以解決。我很樂意接受你的邀請成為一個中國知名的農民，謝謝。

提問3：吳董事長聽您的描述感覺集團的核心競爭力是生命素，我感覺生命素有點像化肥，在推廣生命素到農民身邊的時候，農民怎么把生命素和其他化肥區別開來，或者說企業核心競爭力應該是科技，企業要培養人才或者需求人才是不是主要是生物技術方面的？

吳子申：我們產品核心名字叫有機無機復合肥，是生物科技領域在農業行業里的應用，永業生命素嚴格意義講是植物的保健品，這個定義也許更準確一些。因為永業是在做人類健康整個大產業，我們從好藥的種植，然后到病從口入源頭的解決，到延續未來中醫藥產業的深化，我們做了研究人類健康問題的事，所以我們的產品被農民叫藥、肥、復活劑等等。永業現在是一個國際化的經營的集團，我們還做內蒙古的旅游文化，打造敖倫布拉格世界級沙漠地質公園，海市蜃樓一天可以看二十次，歡迎大家去我們景區參觀，尤其是北大學子你們隨時去我們隨時歡迎，免費吃住。

夏業良教授：剛才講到植物的保健品，這好像超前了，我們人吃保健品還沒有達到很普遍，而且很多人對吃保健品有一些疑慮，對于植物吃保健品是非吃不可還是對有些植物有利。既然生命素這么好這么有效是不是需要一段時間說服農業部、國家農業科技局的人員，如果他們認同了是不是可以由官方推廣。還有一個更重要不是做這個技術本身，這個產品肯定沒有窮盡，我覺得最好是提供一種思維方式，類似產品應該還可以做出很多種，我不相信吳董事長做了生命素以后其他人就做不出其他東西跟他競爭了，但是中國有跟風的現象，出現一些假冒偽劣，那樣的話就太浪費了，但是按照這個思路很有可能做出比生命素更好的產品，因為從科學發展角度來講是無窮盡的，只要有人按這個思路做下去的話，以后可以由各種途徑提高到更高水平，但是就怕魚龍混雜，因為老百姓沒有甄別的能力，尤其是農民，當農民買了假冒偽劣商品受害以后，你再跟他說什么他都不相信了?，F在很多老百姓還沒有接觸很多，所以一開始他們接觸到好東西，這就是一種良性循環，但是一開始是接觸的壞東西那就是惡性循環，將來就危害無窮。

提問4：我是中國農業科學院植物保護研究所的，我現在在上研究生，自己也在創業，我做育苗的，您說生命素是一個葉面肥，中國最開始做葉面肥是廣西的噴施寶，我對您的模式比較感興趣，我到廣東到農村里，我覺得這個復制是非常難的，我現在在做大棚肥料，賣的還可以，但是現在覺得您這個葉片肥是保健品，農民可用可不用，我個人認為您產品賣點也并不突出，因為您講的，現在我們研究的氨基酸類效果也非常顯著，您認為您的模式能夠克服您賣點不突出和產品單一的問題嗎？

吳子申：非常愿意跟你探討這個問題，我相信這個市場上比永業產品更好的可能也有，我們在這個行業里大大小小品種不下幾萬個，如何突出，我們永業滿足農民的需求，很多人可能在考慮你的產品賣給農民時要賺農民的錢，恰恰你忘了農民使用這個產品作為生產資料背后的需求是要發財的，農業產業你做了你也知道，絕大多數是需要嚴謹的服務體系來保障，任何好產品如果沒有好服務體系它經常會傷苗、毀苗，這樣的問題發生以后不能及時解決最后導致品牌危險性很大，農業產業風險門檻很高，不管企業多大多小，我們永業定位以服務為先導，要給農民結果。你剛才說沒辦法復制，你如果不能讓用戶客戶賺錢，你休想賺到錢。

提問5：我是經濟學院大二學生，剛才聽您講做了很多公益活動，比如說阿拉善五十萬畝沙地治理、招募五千名大學生的活動，我就在想您是不是在做一個企業文化，可能您正在做，那么以后發展方向是什么？大家都知道一般企業做的是產品，但是達到一定規模的時候就是企業文化，您現在是不是在建設自己企業的文化。

吳子申：我們有一個非常樸素的發展理念，源于中國的窮則獨善其身達則兼濟天下，如果你不富有就像一個狐貍吃不到葡萄一樣，永遠說葡萄是酸的，所以我們只有先讓自己富裕才能更好地幫助別人。

農業

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