永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申：后危機(jī)時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(5)

提問2：首先感謝吳總，剛才聽到吳總的演講，我是希望吳總能夠成為中國最有活力的農(nóng)業(yè)代表，因?yàn)槲冶旧砭褪寝r(nóng)民的孩子，我為什么高高舉手愿意跟吳總交流，我覺得只有農(nóng)民才知道農(nóng)民的疾苦，只有農(nóng)民才知道農(nóng)民想要做什么。您剛才一直在說很多城市，我沒聽到山東，我認(rèn)為山東是農(nóng)業(yè)大省，有很多特產(chǎn)，現(xiàn)在您的產(chǎn)品很好，但是渠道還沒有鋪開，很希望您的渠道鋪到山東，為我們家鄉(xiāng)農(nóng)民做很多實(shí)事。我們家種了四百多棵棗樹，農(nóng)民勞動了但是收獲很小，到快收獲的時候樹葉開始落了，樹葉一落我們家果樹的質(zhì)量產(chǎn)量價格都下來了，包括棉花到時候死了，也不知道什么原因，所以希望您的產(chǎn)品鋪開渠道到山東好好地發(fā)展。我希望您成為中國最有活力的農(nóng)民帶頭人，您不是為華爾街服務(wù)的，首先是為中國老百姓服務(wù)的，當(dāng)為所有的老百姓服務(wù)好的時候華爾街的人會來找您。

吳子申：永業(yè)生命素在2008年4月，已經(jīng)在山東銷售，現(xiàn)在山東我們有營銷中心，可能還沒有到你家鄉(xiāng)那邊，非常抱歉。因?yàn)檫@個產(chǎn)業(yè)鏈太大了，但是相對幾萬億的市值，我們現(xiàn)在還沒有這個能力將永業(yè)生命素推廣到每一個村落，現(xiàn)在最缺的是人才，我們在不斷地給自己施加壓力，這也是所有的投資人不理解的事，說這個董事會為什么要給自己施加那么大的壓力？華爾街的人都看不懂我們的業(yè)績增長，為什么速度那么快，他忘記了我們背后肩負(fù)的使命，所以我相信沒有到達(dá)的地方我們會很快到達(dá)。你家里的種植問題，我們在滄州有過很多成功案例，用了生命素都可以解決。我很樂意接受你的邀請成為一個中國知名的農(nóng)民，謝謝。

提問3：吳董事長聽您的描述感覺集團(tuán)的核心競爭力是生命素，我感覺生命素有點(diǎn)像化肥，在推廣生命素到農(nóng)民身邊的時候，農(nóng)民怎么把生命素和其他化肥區(qū)別開來，或者說企業(yè)核心競爭力應(yīng)該是科技，企業(yè)要培養(yǎng)人才或者需求人才是不是主要是生物技術(shù)方面的？

吳子申：我們產(chǎn)品核心名字叫有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥，是生物科技領(lǐng)域在農(nóng)業(yè)行業(yè)里的應(yīng)用，永業(yè)生命素嚴(yán)格意義講是植物的保健品，這個定義也許更準(zhǔn)確一些。因?yàn)橛罉I(yè)是在做人類健康整個大產(chǎn)業(yè)，我們從好藥的種植，然后到病從口入源頭的解決，到延續(xù)未來中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的深化，我們做了研究人類健康問題的事，所以我們的產(chǎn)品被農(nóng)民叫藥、肥、復(fù)活劑等等。永業(yè)現(xiàn)在是一個國際化的經(jīng)營的集團(tuán)，我們還做內(nèi)蒙古的旅游文化，打造敖倫布拉格世界級沙漠地質(zhì)公園，海市蜃樓一天可以看二十次，歡迎大家去我們景區(qū)參觀，尤其是北大學(xué)子你們隨時去我們隨時歡迎，免費(fèi)吃住。

夏業(yè)良教授：剛才講到植物的保健品，這好像超前了，我們?nèi)顺员＝∑愤€沒有達(dá)到很普遍，而且很多人對吃保健品有一些疑慮，對于植物吃保健品是非吃不可還是對有些植物有利。既然生命素這么好這么有效是不是需要一段時間說服農(nóng)業(yè)部、國家農(nóng)業(yè)科技局的人員，如果他們認(rèn)同了是不是可以由官方推廣。還有一個更重要不是做這個技術(shù)本身，這個產(chǎn)品肯定沒有窮盡，我覺得最好是提供一種思維方式，類似產(chǎn)品應(yīng)該還可以做出很多種，我不相信吳董事長做了生命素以后其他人就做不出其他東西跟他競爭了，但是中國有跟風(fēng)的現(xiàn)象，出現(xiàn)一些假冒偽劣，那樣的話就太浪費(fèi)了，但是按照這個思路很有可能做出比生命素更好的產(chǎn)品，因?yàn)閺目茖W(xué)發(fā)展角度來講是無窮盡的，只要有人按這個思路做下去的話，以后可以由各種途徑提高到更高水平，但是就怕魚龍混雜，因?yàn)槔习傩諞]有甄別的能力，尤其是農(nóng)民，當(dāng)農(nóng)民買了假冒偽劣商品受害以后，你再跟他說什么他都不相信了。現(xiàn)在很多老百姓還沒有接觸很多，所以一開始他們接觸到好東西，這就是一種良性循環(huán)，但是一開始是接觸的壞東西那就是惡性循環(huán)，將來就危害無窮。

提問4：我是中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所的，我現(xiàn)在在上研究生，自己也在創(chuàng)業(yè)，我做育苗的，您說生命素是一個葉面肥，中國最開始做葉面肥是廣西的噴施寶，我對您的模式比較感興趣，我到廣東到農(nóng)村里，我覺得這個復(fù)制是非常難的，我現(xiàn)在在做大棚肥料，賣的還可以，但是現(xiàn)在覺得您這個葉片肥是保健品，農(nóng)民可用可不用，我個人認(rèn)為您產(chǎn)品賣點(diǎn)也并不突出，因?yàn)槟v的，現(xiàn)在我們研究的氨基酸類效果也非常顯著，您認(rèn)為您的模式能夠克服您賣點(diǎn)不突出和產(chǎn)品單一的問題嗎？

吳子申：非常愿意跟你探討這個問題，我相信這個市場上比永業(yè)產(chǎn)品更好的可能也有，我們在這個行業(yè)里大大小小品種不下幾萬個，如何突出，我們永業(yè)滿足農(nóng)民的需求，很多人可能在考慮你的產(chǎn)品賣給農(nóng)民時要賺農(nóng)民的錢，恰恰你忘了農(nóng)民使用這個產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料背后的需求是要發(fā)財?shù)模r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)你做了你也知道，絕大多數(shù)是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系來保障，任何好產(chǎn)品如果沒有好服務(wù)體系它經(jīng)常會傷苗、毀苗，這樣的問題發(fā)生以后不能及時解決最后導(dǎo)致品牌危險性很大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險門檻很高，不管企業(yè)多大多小，我們永業(yè)定位以服務(wù)為先導(dǎo)，要給農(nóng)民結(jié)果。你剛才說沒辦法復(fù)制，你如果不能讓用戶客戶賺錢，你休想賺到錢。

提問5：我是經(jīng)濟(jì)學(xué)院大二學(xué)生，剛才聽您講做了很多公益活動，比如說阿拉善五十萬畝沙地治理、招募五千名大學(xué)生的活動，我就在想您是不是在做一個企業(yè)文化，可能您正在做，那么以后發(fā)展方向是什么？大家都知道一般企業(yè)做的是產(chǎn)品，但是達(dá)到一定規(guī)模的時候就是企業(yè)文化，您現(xiàn)在是不是在建設(shè)自己企業(yè)的文化。

吳子申：我們有一個非常樸素的發(fā)展理念，源于中國的窮則獨(dú)善其身達(dá)則兼濟(jì)天下，如果你不富有就像一個狐貍吃不到葡萄一樣，永遠(yuǎn)說葡萄是酸的，所以我們只有先讓自己富裕才能更好地幫助別人。

農(nóng)業(yè)

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