2009年11月05日 15:44鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

提問6：公司到國外上市或者國內上市也是自身延續的目標，您剛才介紹的都是一些陽光的一面，您在創業過程當中肯定也有失敗的經歷，您失敗了之后您的思考是什么？

吳子申：你的問題去年央視《財富故事會》編導問了我三個月，一定要讓我講一個失敗的故事，我說我到現在為止沒虧過錢，我只丟過一次錢，我是有過很多的困難，但是我認為一個企業家首先不能忘掉企業使命，你就是要賺錢的，如果賺不到錢，你就不適合做企業，所以作為企業家的首先職責是需要保證企業方向，獲利是第一要務。我們也有很多的溝溝坎坎，作為年輕人創業，剛才跟大家講一定要在思想上提前一步，行動延遲半步，把握好時機可以提前準備，但行動一定要謹慎小心。同時一定要找到一個非常好的領路人，帶著你少走彎路，所有的事情都可以嘗試唯獨死不可以試，試完了就沒有機會了。

提問7：我是北京師范大學的，我可能說話比較直接請您包涵，您的產品主要以腐植酸為主，黃腐酸在08年的報告也有很多，企業無非營銷和產品兩條路，您剛才說是逆向營銷，模仿腦白金偷換概念命名為生命素，中國有很多黃腐酸的企業，我們企業在哪些方面跟那些企業相比有壓倒性優勢。我的專業是防沙治沙，在阿拉善有我們的科技項目，每年我都要去很多次，所以也非常尊重永業集團和像您這樣的企業家，我每年都要去很多風沙現場所以心里更感謝您，另一方面今天這個活動也非常有意義，我們知道錢老在84年的時候提出沙土產業，今天錢老離開了我們，您今天在北大做這樣一個宣講，也非常有意義。說到錢老我的第二個問題是，錢老在84年提出沙土理論的時候預言沙土產業是2050年，那您有沒有信心，我知道肉蓯蓉是個循環長期投資，永業有沒有可能在2012年到2015年撬動防沙治沙的幸運大轉盤。

吳子申：我在華爾街走了兩年，剛開始的時候跟大家爭論的最多的說我不是做農業的，為什么？我是在關注人類健康解決病從口入問題的，永業生命素產品要要建立銷售網絡，有一個渠道載體，如果沒有這個載體就不能跟用戶建立起親密無間的關系，我們的產品是國家發明專利，如果你查詢一下這個專利發明，你就會清楚永業在行業內是什么樣的地位，永業生命素是得到國際認可的，我們最大的投資公司，他們對我們做了八個月的市場調查，就是希望得到一個結論，你的產品是真正有效的，我們的投資公司是世界五百強企業，今天跟大家交流依然希望永業是賣服務的做銷售渠道的，包括剛才那位提問題的同學，如果你的產品非常好，我也可以幫你賣，你的企業有好項目發展過程中需要資金我們也可以投。

中午聽到錢老去世的消息很難過，今天也許是冥冥中指示，包括在央視晚會現場我講我們是錢老理論踐行者，今天能來北大辦這樣一個活動也更有意義，我想利用我今天這樣一個行動告慰老人家在天之靈，同時我想我們要用行動證明他一定是正確的。

提問8：終于輪到我了，剛才您給學生每人發了一根黃瓜，這個黃瓜和普通黃瓜有什么區別？咱們的產品是植物的保健品，是不是更好地定義一下，植物的膳食專家可能更好一點，因為保健品大家有不是很相信的感覺，如果說植物的膳食專家可能會更好一點？

吳子申：關于你說的第一個問題，說黃瓜是什么味道，這取決于你曾經吃過什么樣味道的黃瓜，只有對比才明白，我女兒今年七歲，她每天吃的沒有味道的黃瓜，我拿有味道的黃瓜給她，她說這不是黃瓜，我可以講用過生命素的黃瓜是真正的黃瓜。這個黃瓜是只用生命素種植出來的黃瓜，沒有用過任何化肥和農藥，是剛剛從實驗大棚摘出來的黃瓜。我們有一個概念，什么是健康的東西？沒有任何毒素，瓜甜 果香菜有味，原汁原味的東西就是健康的。第二個問題，植物保健品是一個相對概念，人健康動植物健康是一個比較形象的概念，在膳食過程中，人類每天攝入大量有害的東西，我們希望大家邊食邊聊，然后邊吃邊療，我們希望你在吃的同時健康起來。不知道你在家有沒有種花的經歷，是否給葉子噴灑過什么東西，我們是通過葉片吸收養分，真正的生命素產品會起到四兩撥千斤的作用，正常使用是產品本身作用，并不是噴施起到的作用。

提問9：剛才聽了您的演講覺得您可能是經歷過特別多的坎坷才能有今天的成就，我是帶著學習的目的來到北京，在尋找夢想的過程中挺彷徨的，剛才聽您說跟對人做對事，那么怎么才能找到自己的伯樂？讓自己在這個人才濟濟的城市中顯現出自己的優點。

吳子申：永業的企業文化是：誠實做人踏實做事，你只要按照這樣的原則去做就行了，有智慧的獻智慧，沒智慧的灑汗水，人盡其才你就是人才。

提問10：生命素現在已經推廣到我的家鄉山東了，它是不是對任何作物都有效果，沙漠治理主要靠的是生命素這個產品嗎？現在您的產業已經涉及到文化旅游，那么您將來主方向是什么？您會一直沿著農業的發展方向走嗎？

吳子申：一定會，因為農業領域非常廣，國家又有非常大的支持政策，未來可能有120萬億左右的可觀規模，這也是我們堅定不移的一個方向。永業的發展還是需要很長一段時間，在這種大的環境背景下企業發展應該非常平穩，發展快慢問題、方向問題、方法問題解決了，我相信我們能做多大只是時間問題。關于沙漠治理、旅游，實際上從旅游六大要素里邊就涵蓋了農業和所有產業，所以永業在做一個大產業鏈條，希望我們的產業能夠幫助這樣一個鏈條。

提問11：做企業渠道非常重要，我們主要針對農業，農村分布不是像城市那么密集，針對這樣的市場我們的渠道是怎么規劃的？建立渠道了我們怎么維護？

吳子申：中國有六十九萬個村莊、三萬八千左右的鄉鎮，兩千八百左右的縣，希望未來八年之內做到十萬個科技服務站，我們有這樣一個規劃。如果達到這樣的規模，到那個時候永業銷售收入會到千億以上的規模。隨著發展接下來我們會通過大量人員落地服務，貼近老百姓，服務他們的衣食住行，不僅僅是賣生命素一個產品，這就是渠道的價值，所以我們的想法從老百姓生活需求出發，需要什么我們供給什么，最后建成點對點的服務，幫老百姓賺錢和幫老百姓省錢對他們來說都是有意義的，我們希望在這個領域貢獻自己的價值。

提問12：農民買生命素是沖著什么來買的？他選擇的是什么？

吳子申：選擇的是我們公司的投資價值，一畝投四十可以多增產值四百，要的是這個結果而不是肥料。

提問13：信息化建設幫助農民增收，您剛才說已建七千多個服務站，教他們怎么使用產品，在這個過程中我們將怎么發揮我們公司的特色，像您說的要建立一個良性循環的產業鏈條。

吳子申：永業發現兩個問題，三農問題的核心是買難賣難，我們將在農村建立渠道相當于給農民送財富制造健康，我們把這些好的產品拿回城里返銷，在城里叫販賣健康制造財富，這是一個合并循環的產業鏈條，我們已在北京農學院做了一個1000畝的試點。

新望：時間很快到了，希望吳總以后有時間多和我們學生做交流互動，永業公司還有其他的渠道可以跟同學們交流。

吳子申：今天非常高興這么多同學這么踴躍來了解永業，我們還有一些資料供大家多渠道的了解我們，歡迎大家隨時到公司作客參觀。

夏業良：我也主持過很多次這種互動的活動，發現這次效果最好，發現這么多人關心而且愿意跟永業建立起初步的聯系，可能為永業人才儲備做好非常好的準備，我想今天吳總也是不虛此行。

新望：謝謝大家的熱情，我們的嘉賓夏教授說吳董事長還有四十多年為農業做貢獻，我想再多二十年也沒問題，可以做六十年，把永業做成一個百年老店，農業是一個古老的產業，同時也是一個朝陽產業，好，感謝各位的參與。

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