2009年11月20日 10:40鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

主持人張忠：后面那個女同學，在你拿到話筒回答問題之前想問你吃了黃瓜沒有。

同學：沒有，我們知道您公司的永業(yè)公司名字由來是因為希望你的公司和事業(yè)想做成永恒之業(yè)，就像您所說你是一個瘋子，我想知道在你創(chuàng)業(yè)的過程中你覺得自己幸福嗎？或者您覺得自己快樂嗎？

吳子申：瘋子院的瘋子是很幸福的，因為他活在自己的精神世界里面。所以說，幸福不幸福只有自己知道，我認為我是幸福的，方向沒有錯，我一直堅持下來，我是用了8年的時間證明自己是對的，所以就這個信念堅持著，支持我走下來的。如果我要是放棄了，我就失敗了，就是一個瘋子。

主持人張忠：我得找一個吃過黃瓜的。

同學：都吃完了。

主持人張忠：和以前的黃瓜有什么區(qū)別？

同學：我想問一個跟黃瓜具體的問題，我如果作為一個農(nóng)民的話，生命素對今后農(nóng)產(chǎn)品的改變具體是什么樣的？就是算一個投入產(chǎn)出的帳。

吳子申：黃瓜是700錢的投入，3千塊錢的收入。

同學：重量上的一個改變嗎？

吳子申：對，生命素主要體現(xiàn)在一個產(chǎn)量的增加，一個是品質(zhì)的改變，別人賣3毛你可以賣5毛，當然你吃的是黃瓜不可能有西瓜的味道。而且他可以提前15天，另外人為的制造反季節(jié)，按照農(nóng)業(yè)這利民有一些對種植有一點點知識的話，你會知道每提前1星期可能一畝賣出3畝田的價格。

同學：現(xiàn)在很多大學生創(chuàng)業(yè)，我想問的是大學生也聽過很多投資人的講課，大學生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)的話一般不會成功。我想問一下，大學生創(chuàng)業(yè)跟工作經(jīng)歷的關(guān)系，工作到什么程度才能去創(chuàng)業(yè)，就像李開復(fù)一樣，他做到很高的時候才能再去創(chuàng)業(yè)，太高是不是就沒有激情了？到底應(yīng)該到什么程度，你讀過碩士25歲，讀過博士29歲，這是非常年輕的，因為創(chuàng)業(yè)是很需要激情的，我覺得激情年輕的時候高一些，應(yīng)該讀的什么程度，工作到什么程度再去創(chuàng)業(yè)呢？

主持人張忠：你學什么專業(yè)的？

同學：微機電。

吳子申：我曾經(jīng)一個好朋友，把我?guī)У戒N售，理解銷售，他曾經(jīng)是北京大學大二的一個學生。他在北京大學大二就在中關(guān)村一家公司做一個見習，當他畢業(yè)的時候已經(jīng)是一個非常成熟的銷售人員，第一年就可以做到2000萬的銷售，所以不難想象他以后的前途是怎么樣的，他差不多30多歲的時候就進入到退休的狀態(tài)，然后按照自己的興趣做事情。中國古代的文人做人做事做學生，讀書給你的創(chuàng)業(yè)沒有任何關(guān)系，就看你什么時候開始。你可以現(xiàn)在就開始一邊工作一邊來做事情，你可以去見習，我相信世界上只有死不可以試，其他都可以試，因為死一旦試過就沒有機會了，其他都是跌倒了就可以再起來。學習是要持續(xù)的，包括錢老在他去世的前3個小時還在學習，這么偉大的人物還在學習，我們?yōu)槭裁匆嘉膽{，讀博士，不一定拿什么樣的文憑，文憑不一定等于水平。

主持人張忠：我把話筒留給這邊的朋友，這邊的同學還沒有提問過。

同學：我想問一下我覺得創(chuàng)業(yè)在您未實現(xiàn)之前是一個夢想，那么您做一切是為了夢還是為了賺錢呢？您最初在貧窮的草原投資最初是為了生態(tài)，為了農(nóng)民還是為了掙錢？

吳子申：人活著生存是第一位的，就像有一句話：金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。所以，我想一個人個人的需求很少，我們差不多十幾年前就已經(jīng)滿足這個基礎(chǔ)了，我們有一個普遍的因素窮則獨善其身，達則兼濟其，…用自己的一些精力讓自己富起來，用口袋里面的錢幫助別人去做事情，謝謝！

主持人張忠：我想轉(zhuǎn)移一下，舉手的太多了，我都不知道挑誰了，我又怕得罪別人，你幫我挑選一個。

同學：當然很遺憾來晚了，沒有錯過什么。直到現(xiàn)在我還有一個疑問，關(guān)于永業(yè)集團您講過生命素一些方面的東西，剛才也集中關(guān)于生命素做了很多產(chǎn)品推廣和內(nèi)容的說明。但是，我還是不太明白，以前我有了解過，在植物的生長過程中他有很多的因素，現(xiàn)在再用基因工程提高產(chǎn)量也很多，但是突破成果也不是很多，生命素是用什么樣的原理？單純說生命素，而且有這么好的效果，很難說服人去相信，而且你們在宣傳中一些用詞，比如說“誰用誰致富，搖錢樹”這些，他沒有體現(xiàn)出本身的科技性，只是這樣一個說法。我想請吳總對生命素相關(guān)的問題做一個說明，現(xiàn)在任何一個企業(yè)，對于創(chuàng)新，科技含量是很重要的，永業(yè)集團在科技創(chuàng)新的努力和未來的發(fā)展是怎么樣，除了生命素有沒有一些規(guī)劃中更好的產(chǎn)品出現(xiàn)？

吳子申：永業(yè)是這樣規(guī)劃的，我們每年拿出銷售額的5%作為科技投入。我們有一個非常強大的研發(fā)中心，已經(jīng)有8年時間了，永業(yè)是先建研發(fā)中心做市場調(diào)研，再接著去開發(fā)產(chǎn)品，我們雖然沒有宣傳我們的科研，因為我們的營銷比科研更強大。所以你剛才講了很多都不是問題，關(guān)于產(chǎn)品這方面我們是國家唯一一個發(fā)明專利，就在行業(yè)里面。而且，我們的基金私募最大的投資人是美國黑河資金(音譯)，黑河資金后面的(英文)，他對我們做了8個月的調(diào)查，通過去年的一個科技鑒定，有7個專家對我們的鑒定成果，我們是中國制造到中國創(chuàng)造的一個典范，擁有了我們的核心技術(shù)，在中國整個轉(zhuǎn)化過程中我們是核心的科技隊伍，這是一個科技支撐的成果，這是關(guān)于我們科技的含量。

再有就是說，你剛才說誰用誰致富，我們想討論一個問題，農(nóng)民關(guān)心的是結(jié)果而不是過程。所以，他對農(nóng)民要的是結(jié)果，所以從營銷的角度我覺得雖然我懂了，如果大家因為時間的緣故，我們有中央七臺給我們做了一個片子，如果大家都對技術(shù)問題感興趣我可以回答，并不是回答不了。我想從銷售的過程中，用戶最關(guān)心的結(jié)果他是能不能致富，這是一個服務(wù)體系，產(chǎn)品只是其中一個環(huán)節(jié)。我們把各個農(nóng)業(yè)大學請到田間地頭進行一個講課，給農(nóng)民進行講座，這是一個過程，產(chǎn)品只是其中一個環(huán)節(jié)。

宋學寶：吳總剛才講的這些問題，我們很多同學也在思考，我覺得這個同學問的很好，也問出很多同學的疑問。我前幾天看到重慶一個報道，中國跟美國，日本的專家寫過一本書，我們中國是制造大國，跟他們相差十幾年，我問了一些研究這方面的專家，他們說制造真正我們不是制造，美國更善于賣，日本人更善于造，中國人更善于學習，所以說中國學習的過程要善于學美國的賣和日本的造，我們營銷講的關(guān)鍵，我們中國很多產(chǎn)品可以造出來，但是賣不了好價格，為什么耐克、李寧的鞋可以賣出很好的價錢，但是其他的錢就不行，聯(lián)想的筆記本在中國賣2萬塊錢，在美國同樣可以賣2萬，這是一個認知問題，這就存在你的產(chǎn)品是賣他的特征還是價值。

所以，吳總講的這個東西，看著話很俗，但是這個話卻很把握住了農(nóng)民的心，這個話讓農(nóng)民記住了，這是一個營銷策略，這個產(chǎn)品要求要有技術(shù)含量，但是他更需要推廣，我們需要做很多事情，我們在座的同學需要做很多研究和東西，更是讓世界上的人知道我們要做什么事情。這就是我們?nèi)ツ旮銑W運會，今年搞大慶的一個原因，讓全世界知道中國。所以，我覺得這些事是需要同學們要思考的，在思考過程中慢慢體會。

主持人張忠：是這樣的，我看大家舉手都很多，也非常踴躍。我想說一下，每一次舉手你們的信息都會被我捕捉到，我會相信公平，后面那個同學一直在舉手，給他一個發(fā)言的機會。

同學：尊敬的吳子申先生，第一個問題吳總的人生夢想是什么？第二假如永業(yè)倒閉了你會做什么？第三，我也是來自農(nóng)村，自己個人的使命也想通過自己的努力讓農(nóng)民致富，我想就關(guān)于農(nóng)村的教育問題，您談一下自己的看法？

吳子申：你的第二個問題永業(yè)不可能倒閉，為什么？因為今天的永業(yè)不是我個人吳子申的永業(yè)，他是一群人的永業(yè)，是幾十萬人的永業(yè)，所以我們所有的員工，客戶、用戶在一起，有這么龐大的基礎(chǔ)是不會輕易倒掉的。而且，我們從管理、構(gòu)造，從我們的董事會，執(zhí)行的管理團隊，包括我們的執(zhí)行層，包括現(xiàn)在20年以后我們永業(yè)的未來都在進行勾畫，我相信管方向的管好方向，管執(zhí)行的管好落實，管中間層拿一個很好的企業(yè)文化，永業(yè)是一定會是長青樹，我們希望現(xiàn)在就開始創(chuàng)造一個機制，讓他能夠保持永遠的青春。

第一個問題我最大的夢想就是希望做一個好人。很多人講是一個歪理，我一個領(lǐng)導(dǎo)講過什么是好人，對我好的人就是好人。今天我坐在這邊你對我提問題，如果我的問題對你有幫助對你而言就是好人，如果我的問題對你來說沒有任何幫助就沒有意義，所以我希望我對所有的人都有幫助，我畢生夢想就是當一個好人。

第三農(nóng)村教育問題，我不敢有太多的評價，我覺得現(xiàn)在農(nóng)村最大的不是教育，我認為是醫(yī)療問題。我們很多地方需要一些普及的常識性的東西，教育當然也是一個問題，當然我希望大量源于農(nóng)村的孩子學完再回到農(nóng)村去，確實是說廣闊天地大有所為，而不是跳了龍門幾代人都不回去，希望大家換一個思維，未來的金礦就在農(nóng)業(yè)上，不要看不起自己的產(chǎn)業(yè)。錢老也曾經(jīng)預(yù)言，下一個新的產(chǎn)業(yè)就在農(nóng)業(yè)興起。

主持人張忠：吳總的夢想是做一個好人，我覺得首先還是比較憨厚的，你問了三個也老老實實回答了三個。那個同學也比較憨厚，吳總回答了三個問題，他一直站著聽，下面我們不要站著了，不一定要那樣的形式，后面那個同學。

同學：我想問一個問題，您取得巨大的成功，有沒有驕傲過？您是如何在創(chuàng)業(yè)的時候調(diào)整自己的心態(tài)？

吳子申：因為時代的變化沒有知識能力根本無法駕馭，所以還沒有驕傲的時候新的問題又來了，所以到現(xiàn)在為止還沒有驕傲過。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，多看書。

主持人張忠：有一個情況發(fā)生了，這個小朋友舉手怎么辦？

同學：四年級，吳總請問您用什么方法快速的發(fā)展7千多個代理商，謝謝！

吳子申：我告訴你沒辦法，這7個代理商是8年，而且我們是把它當成合作伙伴，不是代理商，如果招代理商是招不來的，我們把他當做自己的親兄弟一樣，幫他站起來需要很多時間，所以我們用了8年做了7千個，你們的時代更好一些，但是需要你們?nèi)ヅ碜觥?

同學：今天晚上非常榮幸能聽到您的講座，我要說的您送這個黃瓜和牛肉干非常好吃。

我們要提問的問題，永業(yè)作為在納斯達克上市的中國企業(yè)之一，您認為哪些經(jīng)驗可以為我們今后在海外上市的企業(yè)分享？近期中國能源正式推出納斯達克，成為第一個退出納斯達克的企業(yè)，您認為會對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生影響嗎？

吳子申：第一個事是這樣的，首先你要搞清楚游戲規(guī)則，因為在美國上市的規(guī)則跟中國不是一樣的，所以我們很多公司包括前幾天我在出國跟國內(nèi)接觸了很多的企業(yè)，他們統(tǒng)統(tǒng)是因為不了解游戲規(guī)則而導(dǎo)致自己一個是上不了，第二上去以后表現(xiàn)不好。首先，你要明確游戲規(guī)則。第二個問題我明確告訴你，不管誰去摘牌跟永業(yè)不會有任何的影響，永業(yè)是農(nóng)業(yè)的行業(yè)，只要人要吃東西都會用到，所以其他的行業(yè)不了解，我只能告訴你農(nóng)業(yè)的事。

同學：除了今天咱們聽了這個講座，我還想知道，因為您說后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機會，您說什么是后危機時代？您說16歲開始創(chuàng)業(yè)打拼，假如你現(xiàn)在也在上大學，跟我們一樣十幾歲奔20了，在我們這個位置怎么樣抓住現(xiàn)在農(nóng)村三農(nóng)的機會？

吳子申：后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機會這是大家定的題目，從去年的4月份開始，倍兒斯頓倒閉以后帶來了金融風暴，然后是9月份雷曼兄弟倒閉加劇了金融危機，這是相對來說的一個概念。在這個階段下面的農(nóng)業(yè)是有一個投資機會。

第二個問題是這樣的，如果我有機會我重新選擇一定跟你一樣在這個地方好好學習，學好知識為了未來這是一個很好的選擇。我會在學習的時候，根據(jù)實踐進行選擇，包括我現(xiàn)在也在學，下禮拜到復(fù)旦去上課。第二要把你的學習跟實踐工作結(jié)合起來，所以你現(xiàn)在完全在校的學生可以完全有機會實踐類似的一些事情。

同學：怎么實現(xiàn)三農(nóng)？

吳子申：獻出一個愛心，如果你是農(nóng)村的孩子，用你的知識幫助農(nóng)村，幫助你身邊周圍的人能夠先發(fā)展起來，不管你給他提供咨詢、信息還有一些好的產(chǎn)品介紹給他，或者是一些好人引見給他，重要不是你能夠做多大，重要是你什么時候開始做的，只要你付出就一定有回報。

宋學寶：我評價吳總的，現(xiàn)在有很多對創(chuàng)業(yè)感興趣的，但是在座要明白，書讀的越多，懂得越多，創(chuàng)業(yè)成功就越少，你學習的東西越多，可選擇的東西就越多，你工作很好，坐在辦公室很舒服，你不會創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)很多時候是你在沒有選擇的時候做的。我曾經(jīng)研究過毛澤東，如果他早知道過程是那么苦的話，他很可能不愿意去做，但是他們有激情，有使命感，所以他們要創(chuàng)業(yè)不但要有知識也要有使命感，激情。

同學：大概看過您的一些資料，看到你在沙漠投了2千萬棟樓，請您講講當時的情況，是什么樣的條件下您做了這么一個決定？在創(chuàng)業(yè)的過程中，您是有哪些的經(jīng)驗和心得可以跟我們進行分享的？

吳子申：是這樣的，因為開始去做生態(tài)項目投了很多錢，當時外界的自然條件沒有水，沒有電，所以就希望能夠改善，吸引更多的人能夠介入就建了這樣一個酒店，這也是政府一起合作的。

同學：有沒有承受一些巨大的壓力嗎？您在創(chuàng)業(yè)的過程中像這樣的事情肯定要承受一些壓力，或者說一些來自各方面的聲音，您在創(chuàng)業(yè)的過程中對這樣的事情是不是很多，還有包括整個創(chuàng)業(yè)下來有哪些心得和體會？

吳子申：我剛才給大家講過了，游戲規(guī)則的熟知，自己嘗試盡可能從一些書本里，資料里面，多給自己一些學習創(chuàng)造的機會。比方說研究史玉柱就按照模擬你是史玉柱就按照他的思維。你研究柳傳志就要想明天把聯(lián)想交給你怎么做，你思考的多了自然而然就可以了。

同學：非常感性向您提問一個問題，您說關(guān)心農(nóng)村，很多大學生來自農(nóng)村，你要回報社會承擔社會責任，你也會做一些獎勵前置的問題，你怎么落實對大學生的資助呢？大多數(shù)大學生還是選擇就業(yè)，您剛才也提到人才不斷的學習，不同的學歷和不同學校的大學生，到您那就業(yè)會有什么差別？而且還提到考慮目標，針對人才能力不同目標也不同，在這個里面會有什么區(qū)別，影響和差距會不會影響刺激度？

吳子申：人盡其才，物盡其用。我們相信永業(yè)創(chuàng)造機制為了完整的刺激大家的勞動，你是博士我相信博士做出來的事情一定跟大專生不一樣，因為你的高度前瞻，包括你的理解，能力，我剛才也講過，發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題才是能力。大家如何有這個能力來解決這個問題，我們公司是不為文憑之為水平，不為學歷只要努力，適者生存，不會因為你是清華大學，或者是人民大學，但是我們會有一些職稱，博士、碩士上面的差別，學識的差別不會很大。而且大家得到的機會和培養(yǎng)的機會也不一樣，當然作為清華這樣的名校我們會有一些重點培養(yǎng)，因為大家學風下學習的東西，我相信后擊勃發(fā)，但是就向一個積淀一樣，在數(shù)量級當中累計一定量才可以，如果你學習不夠，累計不足就不可能有解決問題的能力。

同學：我是清華大學法學系的博士，我07年的時候創(chuàng)辦一個公司，后來出了點問題又回到學校讀書。我今天晚上是有課的，但是我來了以后我覺得到目前為止是很值的，我的問題是這樣的，我個人創(chuàng)業(yè)的歷程有一個經(jīng)驗，從一個角色的角度來說，永業(yè)他肯定不會倒的，我覺得吳總像您這種夢想，和你的精神在肯定不會倒的，在清華全國各個高校還有很多像您這樣去關(guān)注三農(nóng)問題的學生存在。謝謝！

吳子申：還是最關(guān)心的永業(yè)會不會倒了，因為倒了中國要大批的失業(yè)，這又是一個問題要產(chǎn)生了。為了這個，在我們這幾屆里面不希望它倒，我相信永業(yè)在做的是有序經(jīng)營的，只要有人吃東西，只要有人還在種地，只要還有農(nóng)業(yè)的存在，只要還有一些人群還沒有富裕起來，永業(yè)的使命沒有完成，永業(yè)就不會倒的，他生存的基礎(chǔ)扎根在泥土里面而不是泥沙，根基很穩(wěn)，所以是不成立的。

你想的這些辦法都使用了，重要的是核心團隊有一個平臺，創(chuàng)造一個好的制度讓大家在游戲規(guī)則去做是法制而不是人制的，我覺得你要回到學校把你的課補好，有這樣一個準備去做一個好的律師去創(chuàng)業(yè)比做其他的要好。

同學：剛才您說文憑不等于水平，剛才宋教授也說了，現(xiàn)在讀書讀的越多創(chuàng)業(yè)機會就越少，我身邊好多同學也面臨多，我們在大學畢業(yè)的時候，我們是要去就業(yè)還是要去讀研，這是一直是我們的困惑。剛才您說人才是確保企業(yè)成功，我就想問對于您來說，什么樣的人才是人才？人才需要什么樣的條件？他應(yīng)該有什么樣的基本的素質(zhì)呢？

吳子申：比爾蓋茨是逃學的，李嘉誠沒有上過學，包括本人也是先去工作后上的學。很多的輿論告訴你不要讀書，讀書無用，你看這些人都在前面，但是同樣一個概念，看一些資料幾乎我上面提到的人，在每一次講課里面提到最關(guān)鍵的就是我年輕的時候因為沒有好好讀書，所以現(xiàn)在大家在這個位置上要讀好書，對你未來是一個非常好的準備。實際上我剛才三個問題，留在一個問題就是要放在現(xiàn)在和大家交流，究竟現(xiàn)在讀書的人應(yīng)該做好什么樣的準備？大家為了你未來要從事的，就像你剛才所問的就是人才，人就是人盡其才，你究竟未來想做什么就需要做好提前的準備。我們經(jīng)常會有一些學生，到了社會第一就說我是哪一個大學我是本科就需要掙多少錢，你想現(xiàn)在去理發(fā)店學理頭就學習交給錢，如果大家不去計較我先跟你學，然后你看我做出來你再給我多少錢，我相信只要你有能力，這個老板不用你那個老板自然跟著你。

所以，你圍繞這個學以致用為未來做好準備，這是很重要的。

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