2009年11月20日 10:40鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

同學：我想問吳總一個比較簡單一點的問題，在最困難的時候您是如何留住身邊的人，如何讓人家對你保持信心的？

吳子申：我想這是一個概念，永業的一個概念是誠實做人踏實做事。我們相信讓大家衣不裹體，食不果腹給大家講都是扯淡的事，如果只剩最后一分錢我會把所有的事情，責任全部處理完再去跳樓，絕對不會影響大家，把風險留給作為，把保障留給大家。

同學：今天能聽到你的演講很有幸，你說過成功的秘訣是跟對人做對事，從我個人的經歷來講有時候好象沒有機會選擇，是自己被選擇。我的意思是說，這樣的事情好象我們身邊有很多畢業的同學也都遇到，現在雖然又回來上了研究生，我妹妹也要創業了，我想問的是在創業的過程中，您有什么好的建議？

吳子申：我剛才講跟對人，做對事是對行業發展的選擇。跟對人是跟對你的上級，你參加工作的時候你的領導就是這個人，首先要看他的品質怎么樣？我們選擇如果他的品德是一個非常聰明的人，他有一些個人的魅力，他對你的工作而言是一個老師而不是老板，他會無私奉獻的教你就跟對人了，這是一個判別標準。第二這個人是非常正直沒有一些其他的東西存在，這個東西是你判斷的標準。做對事看你選擇的事未來的潛質怎么樣，對你妹妹創業的建議，大家經常在他創業，實際上世界上只有兩種，一種是給別人去做所謂的打工一種是自己做老板。老板是自己沒有辦法只能對別人負責任，而打工大家可以把一些職責推給他人，隨著社會發展這兩個越來越重合，如果大家每一個個體都看成一個整體來看待，我們的生命有的活幾十歲，一百歲，所以不在于什么形式去做，你作為一個企業，做一個事你第一能夠創造什么。第二你究竟需要什么，如果你是為了生存，那你自己選擇一個最合適的，怎么樣去選擇適合你自己發展的方式。如果你為了自己的理想，夢想可以堅持去創業，這是兩個不同的東西，你首先要進行判斷。

因為，很多人大家出去做工作，如果說你為了生計，可能你的生活質量要遠遠比那些創業要好的多，你到底要追求什么東西。我記得我95年的時候到北京聽了第一堂講課，很多老板都把公司關掉了，到聯想去打工，他為什么這么做，他追求的價值不一樣，原來他一年賺30萬他自己消費可能只有5千塊其他都用于積累，他去大公司工作可以掙5萬塊錢可以花5萬，生活質量不一樣了，所以就看你是什么樣的心態來確定選擇。謝謝！

主持人張忠：時間過了有2個小時了，我再留給大家3個問題。剛才，有很多同學我也總結了一下，很多同學對創業都提出了很多的問題，希望向吳總來進行咨詢，我為什么給大家三個問題呢，三個問題之后我希望吳總在給大家講一下有幾個信息，第一個信息就是吳總有一個夢想，希望永業成為一個事業平臺，這個平臺對大學生來說為大家提供實習的機會，希望為大家提供未來畢業以后工作的機會。同時，還有一個很夢想，他希望未來企業做大以后成為一個天使投資人，幫助大家創業，幫助他們實現夢想，我想這幾個信息都是非常重要的，我們希望呆會給吳總一個時間來講述一下。

同學：吳總你好，你是治沙方面很有成就，我想問一下有沒有想過治土，有一些地方的土地營養不良，把農藥，過量的化肥給傷了，有沒有打亂研究一種治土的生命素。還有植物的生命素為什么有那種功效，怎么做的？

吳子申：生命素也有你說的治土的功能，只是我們沒有這么說，我們現在主要是想解決農民的問題，實際上他也有抗災，抗病很多的作用，我們只是在這個時間里面沒有這么推出來，這是一個問題。就是他用完了以后，生命素主要的原料是這樣的，我們把祖國的傳統中醫藥學里面的中藥材，中藥大家都知道來自植物、動物、礦物，我們是把礦物里面一種有機的化合物拿過來作為畜牧業跟農業上面的行業應用，他本身是一個非常好的，像對人方面有活血化淤的作用，這樣一些功能本身治療人類的胃炎，胃潰瘍，針對動物和植物的一些問題來進行解決，也是針對市場開發的。

同學：我想問一個問題，我們在最困難的時候，大學生都是處在青春期比較多的階段，我們在某一種時候比如查資料什么的，年輕的時候要青春無悔我們也很想做，但是在走的過程中，在最無助的時候怎么做？除了青春無悔還有什么問題，需要吳總點讀一下？在我們最無助的時候，就像吃這個黃瓜我們可以這樣直接吃，也可以中間咬斷，有很多種不同的方式…？

吳子申：我試著回答一下，幸福是一樣，不幸各有各樣。你想彷徨無助最好的辦法是找朋友分享，快樂是一種精神，今天早晨我跟女兒上學的時候還跟她講，你一定要高興起來，你做自己情緒的主人，你不高興就有不良的情緒跟著你，這樣氣大傷身之后害的是你自己，這時候跟朋友去玩一下也是排解的方式。

同學：我想問一下生命素適合于一切農作物嗎？尤其在蘋果樹這方面的效果怎么樣？另外我想在我們家鄉來推廣這種產品，請你給我一些指導？

吳子申：關于這個甘肅在07年的給5位民營企業提供的生態問題，我們曾經捐助500萬的生命素產品。我們的產品在甘肅有銷售，而且效果非常好，這是第一個。如果你愿意對生命素的產品共同參與的事情，我們是非常歡迎的，那邊就是我們營銷中心的老總，可以接下來去找他，跟他來進行交流。再一個生命素產品對果樹非常有效果，主要解決落花落果。為什么只有一個生命素，把所有的病都治了，我們是從銷售的角度希望只做一款產品，我們雖然在實驗室儲備了很多產品，但是從經銷商包括我們的用戶，我們是希望多了解來自用戶的一些需求，回來有針對性的開發產品，而不是自己去開發等著去推，我們可能跟別人唯一的一個區別是希望滿足需求，而不是說創造太多。只要農民有什么問題去進行解決，你的事業就會發展，錢也會掙很多。同樣，這一款產品只是我們一個我們跟渠道，跟我們的用戶，跟我們普天下老百姓握手的關系，我相信我們大家可以共同攜手一起發展。

同學：我是一名大一的學生，我的專業是人力資源設計，第一個問題我總感覺離創業特別的遠，但是我個人感覺，我比較喜歡創業，但是我個人專業離創業比較遠？有什么借鑒的地方？我總感覺機遇就在身邊，但是卻總是抓不住。

吳子申：我也是做藝術的，你沒看出來吧。而且我強調為了搶救社會級的瑰寶非物質遺產，我曾經在它起步的時候做了很多工作，也給予了很多的資助。我想藝術有很多的機會，我不知道你在哪一個行業創業，你看所有幾乎到最后成家的時候，有藝術家，企業家，訓練專家等等，你就相當于攀登人生的珠穆朗瑪峰，到一定的機會，在你最尖端的領域里面學到就可以，這是關于藝術方面自己如何定位。

我是這樣的，倒過來看，是遇到機會。今天我們在一起可能對你就是一個機會，如果說人生選擇更重要，如果你選擇對可以少走很多彎路，如果你是很好的騰格爾，這就是一個機遇，但是你是不是能抓住，這非常重要。機遇就是身邊客觀存在的一個東西，大家換一種角度，他只是說帶了一個不同的面具出來而已，只要你自己干的舒服，能夠最后體現你的價值，就是一個機遇，怎么抓住只要去做就可以。

主持人張忠：我一直在觀察一個人，你是不是上次在北大也去參加過演講了。這就是一個機遇，他在北大聽了吳總講座，今天又跑到清華來聽講座，在這么多人群里面我就想到這個面孔很熟悉，我想給吳總也留下很深刻的印象。

同學：其實我關注永業有5個月了，因為我是學這個專業的。我們北師大一直在做的事情，我做了一個簡歷，我上次故意沒有拿簡歷，因為我上次做每一個選擇。

吳子申：你已經被錄用了。

同學：是這樣的，其實我在本科畢業的時候是進入飛利浦。

吳子申：我知道你是研究生，給我做半年助理。

同學：我的目的達到了，我后來想過考慮過很長時間，因為吳總說跟對人做對事，我是87年的，什么是85后一個行業機會？我曾經能進入飛利浦工作，互聯網對于85后我覺得不是一個機會，我認為我們在一些大公司去實習，而進入一些快速成長的小公司，在我們這一代人行業已經變了，如果選對一個好的行業兩到三年足以。

主持人張忠：真是恭喜你的，剛才那么多同學提問那么多問題，還帶了簡歷來，我覺得這些信息都能夠被我捕捉到，不知道什么時候還會成為下一次的機會。我們希望吳總對今天同學們的問題，會有一些感觸，我們把最后的時間給吳總做一個機會。

同學：我也是從北大過來的，我感覺做市場質量是關鍵，我想從農民的角度問吳總的問題，永業的秘密武器生命素對所有的植物都有效果呢？對于增產20%是不是有科學數據來證明，我想從個人的角度來問一個問題，因為我感覺永業是一個非常有發展潛能的產業，如果我是你手下的一個員工，您能給我多大的發展空間？

吳子申：不是搪塞你，第一個問題你去問我們的用戶，問農民，我相信永業活了8年就證明了這個問題。農業如果沒有效果是活不了這么長時間的，這8年是活出來的，是靠資金流，各方面做出來的，否則就沒辦法活下去的。第二個問題依然取決于你，我們央視有一個節目心有多大就有多大，這就取決你自己，你希望成為什么樣的人。我覺得，你個人想希望成為什么并不重要，重要的是你做了什么，而不是你想的什么，謝謝！

主持人張忠：我們給吳總一個總結發言的機會。

吳子申：非常高興今天有這么多的同學，基本上沒讓大家失望，但是我對自己今天的狀態很失望。因為這兩天有點感冒，當然不是豬流感，總是集中精力還有有一點跑神，所以有一點歉意對同學們的問題還要問兩次。我現在希望跟大家分享的是兩個概念，剛才所有的東西都給大家講了，我希望走到你們這里就跟你們有一個紐帶，從今天開始我希望我跟你們交朋友，不管是不是永業教給大家怎么來做，我希望我們什么能夠幫助大家的都愿意去做。我給我的搭檔孫陶然有一個夢想，在我們能夠離開職場那一天，我們希望把我們的資金，精力，資源能夠拿出來組建一個風險投資來幫助那些值得幫助的人。我們不希望有多么大的回報，但是至少把它作為我們一個事業的傳承，我看到那么多的年輕面孔里面有那么多希望創業，我希望你們踏踏實實去學習，學習好今天為明天準備。

我要告訴你們要珍惜明天的每一天，因為你們每天要出去之后要面臨很多的問題。那個社會你要60歲退休，20歲出去，有40年的時間，而在這個地方只有4年的，4年的時光轉眼耳而過，希望大家珍惜，就像我們那個老哥一樣轉眼就過去了。第一個夢想給大家講了，我希望跟你們講交朋友，我們永業在知春路離大家很近，在學院國際大廈的6層，如果大家有興趣可以去我們公司參觀，可以跟我們相關的部門聯系，當然大家不要單個來，我們希望有一個集中帶著大家去參觀，我們在昌平6環邊上還有一個園區也可以帶大家去參觀。如果大家感興趣在假期的時候，也歡迎你們走到內蒙古公司的本部去參觀工業園區，也可以歡迎你們到阿拉善的旅游景區參觀，同樣我今天要給大家講的，對于你們的好人而言到阿拉善，你們的吃住統統有我來買單。

還有剛才張總講了，我很愿意給大家提供一些就業，包括你們自己的一些創業各方面的支持，有需要的話可以發E-Mail到公司去，我們會進行收集，會像這個同學一樣，他下次我下不來臺的尖銳問題，因為這個問題我對他印象很深，他得到了這個機會。我希望我們現在負責西南的總經理跟他很相似，我們現在省級的總經理只有26歲，我們現在23、24歲還有很多，永業是一個朝氣蓬勃的團隊，只要你能夠踏踏實實，我們永業文化叫踏踏實實做事，誠實做人，符合這兩個標準，你勇于認錯，承認錯誤，負擔起責任你就是一個標準的，所以愿意跟我們合作，我們非常愿意跟所有的朋友在一起共同把我們祖國建設的強大，謝謝！

主持人張忠：再說再說兩句結束語，今天聽到吳總的演講和對話，印象非常深刻，感觸也非常深，吳總跟同學交流的時候，他的夢想是做一個好人。今天通過跟他的交流，我們至少能得出這樣一個結果，吳動是一個非常非常真誠的人，是一個非常純樸的人，有的同學說吳總是一個瘋子，剛才吳總說歡迎大家到阿拉善，他買單，他請客，我們說有點瘋勁，豪爽的勁，永業這么開放，這樣真誠，我也希望各位同學如果有機會可以跟永業有更緊密的接觸。吳總確實也很真誠，他也把自己的管理團隊帶來大部分，我來做一個簡單的介紹。Larry Gilmore是我們永業集團美國資本市場的副總裁，另外還有洪總，主要負責營銷，還有陳總負責財務，我們帶了一幫人馬。另外還希望如果真有意愿我們有一個接收人，他是黃小菊(音譯)關于實習，關于未來的招聘任何問題都可以找她聯系。我們可以看出來，從永業的團隊來說，我們可以看出來吳總不僅是說，而且是真真切切把它當成一個事情來做。我們把今天晚上比作一場盛宴，我們說盛宴永遠會有結束的時候，我們再次以熱烈的掌聲來感謝吳總為我們今天做的精彩交流，也謝謝大家！

再見！

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