百事與康師傅的共同冒險(xiǎn)(4)

2011年12月05日 11:29
來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家 作者：昝慧

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“三合一”？

今后，消費(fèi)者可以在康師傅的冰柜中找到百事可樂(lè)和佳得樂(lè)了。但兩年內(nèi)，超市采購(gòu)和雜貨店的老板們要貨時(shí)，依然需要分別跟百事可樂(lè)和康師傅的業(yè)務(wù)員打交道—百事和康師傅此間將繼續(xù)保有兩個(gè)系統(tǒng)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。各裝瓶廠(chǎng)將維持現(xiàn)有百事體制，繼續(xù)生產(chǎn)和銷(xiāo)售百事品牌的產(chǎn)品。這樣做，不僅是為了安撫百事員工，更重要的是，每個(gè)業(yè)務(wù)員能負(fù)責(zé)的產(chǎn)品品類(lèi)有限，增加太多負(fù)責(zé)的產(chǎn)品勢(shì)必難以周全，兩套系統(tǒng)運(yùn)作，將保證各自系統(tǒng)能專(zhuān)注并發(fā)揮各自所長(zhǎng)。

接近本次談判的一位人士對(duì)本刊記者透露，相較于兩套銷(xiāo)售系統(tǒng)，兩家公司經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的整合會(huì)來(lái)得更早些，“后者只涉及產(chǎn)品，產(chǎn)品的整合比人的整合容易些。”

然而，康百聯(lián)盟最終是否能夠達(dá)成，還要取決于能否通過(guò)商務(wù)部的審批。

不過(guò)，百事和康師傅也是有備而來(lái)，合作協(xié)議條款本身已經(jīng)在巧妙地規(guī)避壟斷嫌疑。首先，聯(lián)盟獲批準(zhǔn)后，百事將把其在瓶裝廠(chǎng)中的間接持有的72%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給康師傅控股，以換取其在康師傅飲品的9.5%直接權(quán)益。同時(shí)，百事也有權(quán)決定在2015年前把在康師傅飲品控股的間接持股增加到20%，這一合作形式本身不同于收購(gòu)。其次，百事可樂(lè)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品主要是碳酸飲料，康師傅的飲品業(yè)務(wù)卻主要集中在茶飲料、水和果汁上，雙方合作只是增加了它們?cè)诠嬃鲜袌?chǎng)的占有率，對(duì)其它細(xì)分領(lǐng)域影響很小。這兩點(diǎn)都區(qū)別于當(dāng)年被商務(wù)部否決的可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的模式。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，康師傅“非民族品牌”的性質(zhì)，決定了此案不會(huì)受到民族品牌發(fā)展保護(hù)意識(shí)、民族情感等方面的因素影響。而近期，商務(wù)部對(duì)雀巢收購(gòu)銀鷺和百勝收購(gòu)小肥羊兩起并購(gòu)案的通過(guò)，也增加了人們認(rèn)為康百聯(lián)盟通過(guò)審批的樂(lè)觀(guān)態(tài)度。

為了增加保險(xiǎn)系數(shù)，康師傅控股主席魏應(yīng)州在11月7日向媒體表示，康師傅考慮在未來(lái)將與朝日啤酒合營(yíng)的康師傅飲品控股分拆上市，但尚無(wú)具體時(shí)間表。如果康師傅和百事可樂(lè)的合作協(xié)議順利通過(guò)，且百事有權(quán)利在2015年前把康師傅飲品控股的股權(quán)增加到20%，就意味著，這將是三家飲料巨頭的一次聯(lián)合上市。

前景固然可期，但百事仍需謹(jǐn)慎“安內(nèi)”。而即使聯(lián)盟通過(guò)審批，兩家公司未來(lái)業(yè)務(wù)的整合，也需更多智慧。

(本刊記者黃秋麗對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))