百事與康師傅的共同冒險(4)

2011年12月05日 11:29
來源：中國企業家 作者：昝慧

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“三合一”？

今后，消費者可以在康師傅的冰柜中找到百事可樂和佳得樂了。但兩年內，超市采購和雜貨店的老板們要貨時，依然需要分別跟百事可樂和康師傅的業務員打交道—百事和康師傅此間將繼續保有兩個系統并獨立運營。各裝瓶廠將維持現有百事體制，繼續生產和銷售百事品牌的產品。這樣做，不僅是為了安撫百事員工，更重要的是，每個業務員能負責的產品品類有限，增加太多負責的產品勢必難以周全，兩套系統運作，將保證各自系統能專注并發揮各自所長。

接近本次談判的一位人士對本刊記者透露，相較于兩套銷售系統，兩家公司經銷商團隊的整合會來得更早些，“后者只涉及產品，產品的整合比人的整合容易些。”

然而，康百聯盟最終是否能夠達成，還要取決于能否通過商務部的審批。

不過，百事和康師傅也是有備而來，合作協議條款本身已經在巧妙地規避壟斷嫌疑。首先，聯盟獲批準后，百事將把其在瓶裝廠中的間接持有的72%的股權全部轉讓給康師傅控股，以換取其在康師傅飲品的9.5%直接權益。同時，百事也有權決定在2015年前把在康師傅飲品控股的間接持股增加到20%，這一合作形式本身不同于收購。其次，百事可樂的強勢產品主要是碳酸飲料，康師傅的飲品業務卻主要集中在茶飲料、水和果汁上，雙方合作只是增加了它們在果汁飲料市場的占有率，對其它細分領域影響很小。這兩點都區別于當年被商務部否決的可口可樂收購匯源的模式。

中投顧問食品行業研究員周思然指出，康師傅“非民族品牌”的性質，決定了此案不會受到民族品牌發展保護意識、民族情感等方面的因素影響。而近期，商務部對雀巢收購銀鷺和百勝收購小肥羊兩起并購案的通過，也增加了人們認為康百聯盟通過審批的樂觀態度。

為了增加保險系數，康師傅控股主席魏應州在11月7日向媒體表示，康師傅考慮在未來將與朝日啤酒合營的康師傅飲品控股分拆上市，但尚無具體時間表。如果康師傅和百事可樂的合作協議順利通過，且百事有權利在2015年前把康師傅飲品控股的股權增加到20%，就意味著，這將是三家飲料巨頭的一次聯合上市。

前景固然可期，但百事仍需謹慎“安內”。而即使聯盟通過審批，兩家公司未來業務的整合，也需更多智慧。

(本刊記者黃秋麗對此文亦有貢獻)