“康百聯盟”就為純果樂(2)

2011年12月07日 18:38
來源：新財經 作者：岳彩周

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百事中國瓶裝廠的合作形式上，有合資、合作、特許灌裝三種合作形式；有百事方控股、中方控股，百事沒有股份三種情況；在管理模式上，有中方負責經營管理、百事派員管理、百事單方承包經營、中外雙方各委派一名總經理等方式，這直接導致了百事中國與灌裝廠之間利益不一致。

“這種合作形式是有根源的。可口可樂依托擁有強大國企背景的中糧在中國重要市場建立了瓶裝工廠，逐漸穩住陣腳，而百事可樂為了趕超可口可樂，開始了瘋狂選擇與地方企業合作，希望靠地方企業的本地優勢占據市場。但這些地方企業不夠強大，渠道也不夠強大?！睒I內人士透露。

更為致命的是，百事對很多瓶裝廠都不控股，各方矛盾非常深，官司不斷，經常讓百事頭痛。有一個很形象的比喻——可口可樂是中央集權運作，百事可樂則是諸侯分權制度。

據悉，由于利益不一致，百事還曾停止向四川百事提供濃縮液，四川百事被迫停產三年，四川百事和百事雙方損失慘重。

“早在2004年，百事開始就合作等事宜與康師傅控股有接觸，但談判最終在2011年才有實質性的突破。百事可樂在中國的業務在金融危機之后虧損越發嚴重，在巨大的虧損壓力之下，百事才不得不在2011年最終與康師傅控股進行換股交易?！睒I內人士透露，“百事看重的無疑是康師傅強大的銷售渠道?！卑偈驴蓸方曦攬箫@示，其飲料業務呈增速放緩態勢：銷量分別同比增長12%、8%、7%；而百事中國飲料業務2009年呈現低單位數同比增長，至2010年則呈現雙位數增長。

眼下，把自己在其中的股份一賣了之或許是百事解決諸多矛盾以及業績下滑問題的最快刀斬亂麻的辦法，而康師傅的工廠管理經驗和渠道優勢也讓百事頗為放心?！白约憾阍诤竺鏀碘n票何樂而不為呢？百事也最終想明白了。”

果汁，下一步會很“熱”

這次的交叉持股而不是整體并購。顯然，這完全汲取了可口可樂并購匯源失敗的前車之鑒。

康百聯盟這塊大石激起了千層浪，“其他廠家都感到了威脅，康百聯姻將使得果汁市場競爭更為激烈，也將引起市場格局的變動?！蓖跤卤硎?。

據業內人士估計，康師傅和百事合作后，二者市場份額將占總市場的兩成。數據顯示，去年可口可樂是中國最大軟飲料生產商，市場占有率為16.8%，康師傅和百事分列第二和第四位，份額分別為14.4%和5.5%?？祹煾岛桶偈碌娜绻w并購無疑將引發市場集中度的提升，觸發“影響市場競爭，使消費者被迫接受更高的價格和更少的類別”的反壟斷導火索。

“顯然，百事和康師傅的交叉持股策略是為了回避法律上的反壟斷條款。按道理說，以百事的資金實力，整體并購康師傅也完全可能。”王勇表示。

“可口可樂如果認清了這次結盟的實質，將會加強果汁新品的研發和上市，也可能會通過交叉持股或成立合資公司的形式和匯源結盟以應對市場的變化。”王勇對本刊表示，“現在在中國，稀釋果汁飲料大行其道，但從行業發展趨勢看，純果汁還將是以后消費主流。百事將中國非酒精飲料裝瓶業務的全部權益賣給康師傅，意在用純果樂把握這一趨勢，利用康師傅的工廠管理經驗、渠道優勢以及營銷經驗，卡好位置?！?/p>

在美國，百事可樂的市場份額和可口可樂旗鼓相當，甚至有時還會略高。與此形成鮮明對比的是，在中國，百事明顯處于弱勢，不論碳酸飲料市場還是果汁市場。

“此次結盟或將扭轉百事在中國市場上面對可口可樂的弱勢，百事可充分利用康師傅現有的渠道，拓展業務空間，在中國巨大市場獲得豐厚的收益?！敝猩塘魍ㄉa力促進中心的分析師梁煥磊表示，“短期來看，對市場的影響未必很大，更多的是概念上的；但從長遠來看，力量的對比、市場的變化等，都有可能使影響逐步放大。”

“康師傅與百事可樂結盟合作，或將改寫整個中國飲料格局。”一位長期研究國內飲料行業的資深研究員認為，兩者合作一旦順利通過審批，與可口可樂打天下的競爭將進一步激化。