2011年11月18日 11:12
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典之商學院巡講活動于11月14日在中歐商學院舉行。58同城創始人姚勁波認為創業應該趁早，早點進入。他提出了四點建議，第一創業的時候快點下手，第二個敢于投資自己，第三個組建最好的團隊，第四堅持自己的理想。

以下是文字實錄：

姚勁波：我是大家的校友，還沒畢業，很多課沒學好，我去年是在中歐學習的。我看在座很多學生是EMBA嗎？很高興認識大家。我在我們班是不多的，北京104班的，我是我們班不多創業的人，所以聚會的時候在一起很多人都問，現在創業的話應該找什么機會，應該選什么領域，我也經常跟大家交流，借這個機會跟在座朋友交流一下。

有幾個方向，創業是選一個大的領域還是小的領域，比如你是選很大的機會還是很小的機會，做綠葉的話是做很小很小的點還是做大的平臺，很多人會面對這種選擇。我個人也做一些天使投資，我往往認為創業的時候應該是選小的機會。大和小的時候我首先選擇小，還有很熱和很冷的領域，現在很多東西很熱，像互聯網、無線包括很多最近在媒體上很多的東西，個人創業者接觸這個行業目前選擇不是很熱的領域成功的機會更大一些，現在電商可能機會很小。樂淘是做電商的，不管再找一個再新的領域，只要做電商跟現在成本完全不是一個級別，現在買一個點心兩年前是2毛錢，現在可能是3塊，熱和冷相對選擇進入比較冷門的領域比較好。進入冷門領域還有一個好處，你可以相對來說有一段很長的機會去準備好完善你的團隊，完善你的產品。然后當這個領域起來的時候，融資會比較容易一些，在市場有熱點。如果說你在低點，高點進入這個市場，正好反過來，因為你光進入還不大，你不可能拿到融資，你又沒有準備好技術，很容易被淹沒掉。所以說選擇一個小的領域，現在還不是那么熱的領域，在低點進去準備好你的產品，準備好你的技術，然后在市場起來的時候拿到融資做大市場，這是一個比較正常的一個發展的途徑。還有做產品的話，是做一個所有人都很喜歡，所有人都一般喜歡的東西，還是說做一個只有很少的人喜歡的，非常喜歡的產品，這也是很多時候面臨的選擇。

很多時候我會面對幫別人做決定，你是做一部分用戶會特別喜歡的功能或者產品，還是做一個看起來所有的人都用得著，但是不是那么急需的產品，這個時候我往往建議做滿足一部分特定用戶需求，但是是特別打動它的功能和產品。如果各位創業有面臨這樣選擇的時候可以參考，往往是選擇打動一部分用戶，讓他們特別狂熱喜歡你的產品，而不是做一個一般化的東西，但是所有的感覺都是用得著的東西，現在創業的話現在創業，如果有一些純互聯網，在電子商務，說大的平臺，擁有一億用戶這樣的市場，包括做一些很平平的產品，往往沒有特別喜歡的產品。中國有很多壟斷的巨頭，百度、騰訊包括阿里巴巴，現在慢慢發展下來，像周鴻祎他慢慢也成為壟斷的巨頭了，在征服，做大的平臺天然是最大的一件事情，往往會被別人掐著，會別人防著。你做一個應用有機會發展成大的平臺，你也盡量不要去說。就像58我們從來不說我們做一個什么平臺，我們就是把用戶在互聯網上交換信息這件事情做好，不要跟任何人輸理。

另外創業的機會，到底選擇什么機會，往往我遇到一個情況，我選了一個方向，很多人跟我說，說這個事情人類歷史成立以來從來沒有人做過，這件事情特別小心了，你想好一個主意，全世界沒有人做過的時候，往往是說可能有成千上萬的人嘗試過做過這個方向失敗了，可能這個事情他失敗到連讓你知道，讓媒體知道的機會都沒有就死掉了。往往一件事沒有人做過的時候要特別小心的，但是這個社會在變化，尤其在中國，美國基本上創業是IT、互聯網、醫藥的領域。美國傳統產業、餐飲、房地產，幾乎所有的行業已經沒有創業的機會。所有的創業上市都是在互聯網的領域，中國不一樣，中國不管是新經濟還是傳統行業都有很多機會，我們看到一些做教育的，我個人也做過教育公司，去年在美國上市，叫學大教育。我們把傳統線下的教育集中成一個品牌，我們把它用新的方式去滿足這個市場，可能在一夜之間漲起來了。在美國其實這個領域也是非常成熟的，我們之所以決定做學大教育，我們之所以看到美國這個市場很大，中國沒有這樣的服務。如果拿中國跟美國比，如果說美國的機會主要在新經濟，在互聯網的話，在中國其實除了互聯網以外，傳統行業有很多機會。中國很多傳統行業應該不叫傳統行業，因為那個行業在中國原來是幾乎沒有的。我們知道像旅游酒店這個行業，中國出現好多上市公司，只要社會在變化就會產生很多的機會。另外你去注意身邊不夠完美的，或者不夠方便的一些事情，不要怕它小，只要有感興趣空間就有創業的機會。中國很多行業看起來小，美國都有很大上市公司的，比如廢品回收這個事情，美國是特別大的事情，中國沒有人去創業，類似這樣的機會非常多。在中國只要你注意身邊被滿足不是太高的需求如果你去做就很大的機會。

中國跟美國一樣都是大國，這點跟新加坡、臺灣、香港是不一樣的。在香港的朋友我跟他們說創業，他們第一反映是開一個店，買一個商鋪，沒有人想改變整個大范圍用戶某一個習慣的事情。所以在香港你跟他創業是去樓下開個店，在中國哪怕是最小的事情乘以14億人口就是很大的事情。在美國最熱門的事情中國也拷貝，像短租。比如旅游到一個城市，原來選擇住酒店，現在可能有更多的選擇，可能選擇一個短租，租一個民居或者租別墅來做，這個事情在美國做的很大。美國這樣的公司創業到現在幾十億的市值，中國選擇一些小的機會，只要是出現的沒有被滿足的都是好的機會。

創新的話我的理解做一件跟原來所有公司，或者所有的人做的不一樣的事情。只要你做的不一樣，那么就會在競爭里面處于一個不那么容易被打敗的地步。如果你做跟別人一樣的事情，我的價更低，或者說我的團隊更優秀。這種事情往往是很難的。因為很難是比在一個行業里面做了五年、十年的公司還更優秀，這種情況是幾乎不可能的。我舉一個行業，這個行業我算比較了解，酒店、旅游這個行業，我們知道攜程市值現在是50億美金，億龍可能只有不到5億美金，億龍跟攜程做的事情是一樣的，做的沒有人家好，你的市值或者用戶量是十分之一，最近旅游業發生很大的變化，很多公司出來了，像七天、如家還有很多創業的公司都做的很好，他做的事情跟原來所有人做事情是不一樣的。這種不一樣有可能是別人收費你免費，比如周鴻祎做的事情是殺毒，瑞星是收費的他是免費的，導致他把整個模式顛覆了。也有可能營銷方式不一樣，當別人獲得客戶還是依靠報紙的時候，你首先依靠互聯網，這也是很創新的。還有產品定位不一樣，比如別人定位高端，你定位低端，或者別人地位高端你定位更高端，這都是一種創新。另外成本結構的不一樣，比如把某一塊成本徹底砍掉，或者把某一塊業務徹底外包掉做其中一塊都是創新。只要跟原來面對的市場，面對的公司做的不一樣才會有機會，否則的話如果只是認為更優秀，或者看到某一個細節的點，很難是形成競爭優勢的。還是舉一個例子，后來旅游行業出現七天，第一個上市的是如家，如家找到一個細分點，因為做攜程的話，在中低端這個領域需求特別大，200塊錢左右的房間有很大的需求，市場上沒有很好的供應，定位200塊錢左右，又是一個統一的平臺，幾乎完整的體驗。第二個上市公司是七天，七天跟如家酒店的定位是一樣，但是七天找了一個創新，他完全不依靠酒店傳統的分銷網絡，依靠的是自己建立一個互聯網的平臺，幾乎所有的房間都是通過自己的平臺訂出去，相對如家，如家把收入的20%或者10%給攜程，或者給一些第三方的網絡，七天百分之百客戶是自己的，這也是個創新。最近我注意到旅游行業有一些新的創新機會，比如說就做手機上的運作，手機上比別人運作都好，比如航班管家，酒店也有酒店管家這樣的產品其實都很好用。他就填補了一個又一個新的機會，很多人希望手機上預定酒店，這個時候可能有成長的機會。包括現在互聯網的應用攜程是不夠好的，我認為也是機會。比如億龍用傳統方式打不敗攜程，如果轉到就放棄呼叫中心只做網絡也許是有機會的。還有一些創新的機會，比如我就做一個面對企業的旅游管理網絡也是有機會的。因為企業跟個人需求不一樣，企業需要一個月結一次帳，企業需要能夠預算每年的費用，企業需要管理降低成本，提前讓財務知道每個月的成本是多少。這個是面對企業的，其實在國外研究很成功的，國外很多公司在中國也是沒有的。比如說做拉斯維加斯的模式，很多酒店到了晚上10點這個房間還沒被訂出去就被浪費掉了，這個時候在美國在最后一分鐘如果還沒有賣出去的產品會用很低的價格放在網上賣出去。

我們知道在手機上，互聯網有很多人在做，這也是很好的切入點。如家、七天定位200塊錢左右，現在有很多人需求100塊錢左右的房間，這個時候也是創業的機會。