那些年，李寧公司錯失的機會

2012年07月06日 02:31
來源：第一財經日報 作者：胡軍華

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2012年7月，中國參加倫敦奧運會的佼佼者站上領獎臺時，身穿的將是印有安踏標志的領獎服，這是繼2008年北京奧運會后，李寧公司第二次與贊助中國奧運代表團失之交臂。

一位李寧的老員工向《第一財經日報》記者介紹，從1992年巴塞羅那奧運會開始，李寧就是中國奧委會的合作伙伴，中國隊員的領獎服都有李寧的標志，奧運會對于李寧公司的意義非同小可。在參與人數最多、影響最大的足球、籃球領域，中國隊成為世界冠軍的幾率微乎其微，中國人站上世界最高領獎臺最大的可能就是奧運會，領獎服因此是兵家必爭之地，但是李寧2008年輸給了阿迪達斯，2012年又輸給了安踏，如果說輸給阿迪達斯這樣的跨國運動巨頭還情有可原的話，李寧公司敗給了“小老弟”安踏，不是能力不夠，而是意志不堅決。

李寧公司錯失的機會不僅僅在于此。今年6月，李寧公司宣布將從2012/2013賽季開始，連續贊助五屆中國男子籃球職業聯賽(CBA)。在中國足球屢戰屢敗傷透無數國人的心后，籃球成為中國最受歡迎的運動，擁有難以計數的愛好者，李寧公司此時才拿下CBA的贊助權，真的是姍姍來遲。

實際上，早在2004年左右，李寧公司就已經推出了擁有反彈和緩震功能的籃球鞋，李寧公司也是第一批簽約美國男子籃球職業聯賽(NBA)明星作為代言人的中國運動用品公司，但是李寧沒有將當初的嘗試堅持下來。

在足球領域，李寧公司2003年已經與當時的國家隊球星李鐵簽約，并且向市場提供“鐵系列”足球鞋和比賽服，但是在足球賽事和明星資源的開發上虎頭蛇尾，此后陷于沉寂。

贊助頂級賽事、簽約明星運動員，是體現各家運動用品公司“真本事”的核心地帶，李寧的老員工感慨，如果公司的領導層能夠再狠一點，意志再堅決一些，不是左右搖擺、猶豫不決，李寧公司的今天也許是另一番模樣。

然而在一些需要柔情一點的地方，李寧公司又表現得太狠了一點。2010年，李寧公司將自己的經銷商數量從上一年末的128家減少至90家，數量上減少了近三成。在中國運動用品市場，經銷商并不僅僅是銷售一個品牌的產品，除了李寧，這個經銷商可能還開著耐克、阿迪達斯、安踏的門店，如果經銷商每年有1億元的采購資金，是采購李寧多一點還是其他品牌多一點，在其他條件相差不大的情況下，情義深淺成為投入資金多少的決定因素。很多經銷商是在李寧公司創業時就開始合作，本來是李寧的鐵桿支持者，但是李寧公司調整渠道的激進做法令人心寒，加上李寧市場推廣上的失誤，銷售渠道因此一蹶不振。

市場觀察人士馬崗指出，與李寧公司整合銷售渠道的激進做法相比，安踏等晉江系運動用品公司采取了收購渠道的方式，李寧公司錯失了與經銷商同心協力、打成一片的機會。