鄧超鋒：義烏市政府對企業的大比例補貼在全國罕見

2012年08月18日 18:23
來源：鳳凰財經

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東方之星控股集團總裁鄧超鋒

鳳凰財經訊 8月18日消息，由商務部中國對外經濟貿易統計學會主辦，義烏市人民政府、中國對外經濟貿易統計學會500強企業研究中心承辦的2012年中國對外貿易民營500強企業論壇在浙江義烏舉行。東方之星控股集團總裁鄧超鋒發表了講演。

以下是文字實錄：

鄧超鋒：尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家下午好！很高興作為義烏本土的企業能夠有機會參加這一次論壇，聆聽各位領導和專家的真知灼見，在此對主辦方表示最衷心的感謝，也預祝本次論壇取得圓滿成功。

東方之星是一家集資訊、采購、報關等服務為一體的外包公司，我們跟中國超過一萬家服務商建立了合作關系。我們在起步開始跟傳統企業很像，帶著中國制造的產品去海外開自己的店面，這個階段主要在96到03年主要在迪拜。那個時候由于信息的閉塞，我們有很大的市場，第二因為國門不是很開放。但是隨著改革開放不斷的深入，我們在海外高附加值的時代已經過去了，2003年我們做了一個調整，把原來的銷售公司馬上轉型成為一家服務公司，從以前靠專區價差的盈利模式，現在賺取傭金的模式，這個模式迅速讓我們做大。因為當初我們是和巴基斯坦人、臺灣、韓國搞競爭，現在是幫他們服務，他們想到中國要什么東西，我們可以一條龍做到。2008年我們也出現了一個拐點，現在在義烏市場上面碰到老外已經不稀奇了，但是碰到我們的老外有一個特點，主要是中國阿拉伯國家，以及北非的阿拉伯商務為主。通過國門打開之后，也誕生了很多外貿公司，同時也有大量的客商到義烏，讓我們的競爭優勢又開始下降，2008年我們又走出去，2008年之后我和董事長常年都在海外飛，找地方、找市場，但是這個時候找市場不是賣自己的東西，是找高檔的寫字樓區，成立自己的銷售公司，聘任當地的員工一家一戶去跑。當地想到中國的批發商通過我們到中國來銷售商品，這是我們第三個階段。隨著階段的拓展深入，在當地發現了很多中國不曾有的資源，陸陸續續進口過來，這就是我們現在的階段。在保持傳統的傭金代理模式下面，我們繼續大膽的走出去，這個走出去跟國外商人搶奪它的市場，是怎么樣服務好境外采購商，讓他能夠到中國來便于采購他需要的東西。我今天在這里做一個廣告，在座有很多制造型的企業，如果你想把產品賣到海外我們是比較好的平臺。在這樣模式下面，我們每年的業績取得比較快速的增長，我們2011年出口額8.17億美金，在今年經濟形勢非常嚴峻的情況下，下半年的營業額超過了5億美金，為什么東方之星在這樣的環境下能逆勢成長，我講兩點。

第一，在我們義烏企業家當中是什么樣的義烏，因為我在本地經營有最真實的感受。有一個政府組織，義烏很多靠自己創造了很多條件，這里有很多的政策，對我們企業的發展都會有很大的幫助。比如說中國出口信用保險公司的保費，義烏市政府補貼60%，如果到海外去參展展費是全額報銷，我相信這些費用在其他地區也有，但是這么大的比例我還沒有看到過。義烏市政府確確實實給在義烏經商的企業創造了很多條件，這些條件為我們義烏企業在經營以及走出國門提供很多支持，這一點要非常感謝義烏市政府。

第二，數量龐大的客戶群體。我們今天做企業，最主要是要有效的營銷客戶，我們以前走得很辛苦，包括企業創業之初一樣。全年入鏡的外商44萬，義烏設立的常駐外商好幾萬，只要你的產品可以，你的服務達到一定水平都可以做成，我們不需要走出去就能夠找到客人。我跟我的同事講，到海外遇到十個老外可能有一個做生意，在義烏遇到十個老外有九個半都是做生意的，我們營銷的目標更加集聚。

第三，全球影響最大的市場。義烏的商品有一個特點，小商品，為什么小商品在金融危機下還能夠增長，就是來自于全世界使國家的人都需要這些的東西。這個地方已經形成了一個巨大的全球影響力的市場，有很多的外商都知道這樣一個市場，而且在這個市場的狀態下，已經體現了它很多的優勢，帶來很多效益，這是我們在這一個集聚區里我們能夠得到的優勢。

第四，高效便捷的通關流程。做生意的就是安全，質量的安全，第二就是速度，我們在義烏之外其他三個省都有分公司，相比而言在義烏通關政策便利程度是最好的。海關總署給義烏有一個獨立的013通關模式，最后會改成市場采購，能夠讓義烏的商品快速了出去。剛才何市長也講有很多其他省份的商品拉到義烏出，能夠讓在義烏采購的商人，快速把他的商品弄出去。

第五，發達健全的金融體系。做外貿大家知道錢要回來，明天也有很多銀行的代表，在義烏已經有三十多家銀行設立自己的分支機構，對我們這樣出口型的企業，它的便利程度，以及外商的便利程度，都遠遠優于其他的地方。

第六，完善配套的服務體系，義烏做市場已經是幾十年了，所以在這幾十年下面已經形成了很完善的系統，報關、報警、第三方檢測機構、拖車、倉儲等形成很完善的系統，我們不再需要靠自己去投資，自己成立某一種配套機構服務我們的貿易，這樣的一些系統已經成熟之后，只需要把我們的業務嫁接上快速的經營企業。其中有最震撼人的事情，去年的3月4號，義烏正式被國務院批準為綜合貿易改革試點，義烏已經有很多優厚的政策，很多便利的條件，在這一條件上加了航空母艦。我們在座的都是商人，商人市場嗅覺是最靈敏的，在以有的前提下加了這樣的政策，對我們接下來的經營是更大的幫助。對整個義烏市場，我充滿著信心，剛才領導們也提了很多建議，當然我的看法或者深度沒那么，我認為困難肯定是永遠存在的，但是今天我們已經在全球的環境下面，在別人沒有征求到這樣的政策我們已經贏了，企業怎么在這樣的政策下面發揮自己企業的優勢，在政策引導下面，怎么引導企業的轉型，這是我們自己應該去做的。在這樣一個大環境下面，我們從2008年開始嘗試改革，今天小鄧在這里班門弄斧跟各位企業家前輩，以及政府的領導、專家學者講一下我們企業在轉型升級上的一些措施，主要有六點，歸納起來叫六個結合。

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