鄧超鋒：義烏市政府對(duì)企業(yè)的大比例補(bǔ)貼在全國(guó)罕見(jiàn)(2)

2012年08月18日 18:23
來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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第一，國(guó)內(nèi)人才與國(guó)際人才的結(jié)合。我是湖南人，今天我感謝我的董事長(zhǎng)給了我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里發(fā)言，感謝義烏這個(gè)城市給外來(lái)人發(fā)揮的平臺(tái)。到今天為止東方之星外籍員工47名，我們公司86.6%的員工都是來(lái)自于浙江省外，因?yàn)槲覀兪亲鲑Q(mào)易的，浙江是貿(mào)易大省，義烏尤為突出。如果說(shuō)光把選人方式都落在義烏，或者浙江省，大家會(huì)非常的焦慮，選不到自己可以想要的人，或者很難選到，人才上面我們首先打破。我在這里也感謝一下董事長(zhǎng)，我認(rèn)為他是在義烏這個(gè)地方做職業(yè)化最徹底的一個(gè)企業(yè)，這家企業(yè)沒(méi)有一個(gè)是他的親戚，所有的完全是職業(yè)化的方式運(yùn)行。我們今天把人才的標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)突出了地域，突破了膚色，突破了語(yǔ)言和文化，這樣外來(lái)人員，到目前為止我們是臺(tái)灣省沒(méi)有員工，西藏沒(méi)有員工，其他所有省份在我們公司都有，讓這些人才在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的才藝，這也是我們轉(zhuǎn)型的第一個(gè)要素，人是一切的決定因素，這是我們的近來(lái)。

第二，傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)的結(jié)合。這是我們公司業(yè)務(wù)的版圖，在歐洲線以下都是公司，在歐洲線以上幾乎沒(méi)有公司，是經(jīng)過(guò)我們這么多年在海外跑分析出這么一個(gè)特點(diǎn)，我們背靠義烏這樣一個(gè)背景下面得出來(lái)的特點(diǎn)。需要一些新興市場(chǎng)，以前我們的起家是在阿聯(lián)酋的迪拜，2008年開(kāi)始我們大膽的探索東西非，南北市場(chǎng)，現(xiàn)在在阿根廷、委內(nèi)瑞拉等都建立的分公司，我們可以看到一個(gè)趨勢(shì)。以前所有中國(guó)人到阿聯(lián)酋做生意，因?yàn)榘⒙?lián)酋是貿(mào)易中心，隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)它的地位下降，我形容它是批發(fā)超市，那些小買家才會(huì)去超市，大買家都會(huì)去沃爾瑪、家樂(lè)福。南美有兩個(gè)市場(chǎng)，以前也是中國(guó)人發(fā)揮的地方，今天已經(jīng)不行了，南美的客商紛紛涌到中國(guó)來(lái)，這一點(diǎn)讓我們受益匪淺，今年在南美了出口額已經(jīng)超過(guò)一億美金，今年其他地方有下降，我們?cè)谀厦朗袌?chǎng)增長(zhǎng)非常快。在義烏市場(chǎng)，以前到南美的人很少，現(xiàn)在到南美的人更多。如果講英語(yǔ)我們沒(méi)有那么的機(jī)會(huì)，如果講西語(yǔ)言我們公司就有優(yōu)勢(shì)了，這一點(diǎn)我們?cè)谌瞬派舷茸吡艘徊健，F(xiàn)在對(duì)敘利亞這些國(guó)家，對(duì)市場(chǎng)影響很大，新興市場(chǎng)我們?cè)鲩L(zhǎng)得很快。

第三，對(duì)內(nèi)貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易結(jié)合。2010年下半年我跟董事長(zhǎng)講，我說(shuō)接近14億人口的中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)我們沒(méi)有賺到一分錢(qián)，但是隨著這些年義烏商品質(zhì)量的提升，我們?cè)诳吹胶芏嘀袊?guó)的超市里買的這些東西是中國(guó)制造的，外國(guó)很多超市里買的東西也是中國(guó)制造的，為什么不能東西賣到外國(guó)的同時(shí)也把東西賣到中國(guó)，2010年開(kāi)始跟這兩家龍頭接觸，一個(gè)是華潤(rùn)萬(wàn)家，一個(gè)是沃爾瑪。如果能夠靠著這些大樹(shù)，把義烏商品產(chǎn)品非常齊全，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格控制好我們一樣可以做進(jìn)去。我上次跟領(lǐng)導(dǎo)也匯報(bào)過(guò)，在海外沃爾瑪超市里買的很多東西也就是這個(gè)地方出去的，超市里的東西并不是有多少高端，只要對(duì)兩個(gè)東西。第二成分非常對(duì)，第二個(gè)交期，所有這些大公司配貨系統(tǒng)都是自動(dòng)的，會(huì)發(fā)你哪個(gè)物流缺什么東西，第二天就要配送上，這是對(duì)內(nèi)貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易的結(jié)合。

第四，服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的結(jié)合。貨物貿(mào)易大家都能夠明白，把客人要的貨交給他，這個(gè)環(huán)節(jié)比較原始，我相信也慢慢的不會(huì)具有太多的競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣一個(gè)方面上去發(fā)展、思考，這也是我們的一個(gè)特點(diǎn)，在業(yè)界有非常可學(xué)習(xí)的企業(yè)，就是香港的利峰集團(tuán)，他做的模式跟我們一模一樣，跟義烏很多企業(yè)都是一樣，就是給全世界的沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家，找他要的小商品，為什么有那么大的利潤(rùn)，就是把它從一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售公司，變成服務(wù)性公司，以前檢點(diǎn)的貨物貿(mào)易變成了服務(wù)貿(mào)易。比如今天他想采購(gòu)一件外套，會(huì)告訴他你的拉鏈去買日本的YKH，里料到越南買，外料到紹興買，這樣整合起來(lái)，能夠幫助他的上游節(jié)省成本，意味著增加利潤(rùn)，人家企業(yè)肯定會(huì)依靠你，這是根本模式，我們也在大膽的做，上海這家公司完全采用這個(gè)模式，我們?cè)诖竽懙奶剿鳎蓚鹘y(tǒng)的貨物貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)變。義烏的市場(chǎng)上面，從某種角度講存在著一些賒銷的現(xiàn)象，但是義烏商鋪的自愿達(dá)部分都是掌握在本地人或者是早來(lái)義烏人的手里，我們后來(lái)的人很難買到攤位的資格，所以融資上非常困難。以前傳統(tǒng)的方式就是老外簽我的我簽市場(chǎng)的，隨著利潤(rùn)的下降，國(guó)際局勢(shì)的惡化，我們企業(yè)跟供應(yīng)商都要承擔(dān)很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題，我們也是一種服務(wù)模式的創(chuàng)新，剛才也講了供應(yīng)鏈的問(wèn)題，總而言之就是這樣子，把所有要向義烏市場(chǎng)上供應(yīng)商欠錢(qián)的外商，通過(guò)我這個(gè)窗口強(qiáng)行出口保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)掉。在這個(gè)保險(xiǎn)前提下所有的回款有保障，所以工商銀行把我應(yīng)該付給供應(yīng)商的貨款裝貨后就付給他，這樣能解決上游20萬(wàn)家中小企業(yè)融資以及利潤(rùn)下滑的問(wèn)題，同時(shí)也通過(guò)我這個(gè)窗口，讓義烏市7萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得到控制，這件事情到現(xiàn)在為止有3萬(wàn)億通過(guò)這個(gè)窗口支付，雖然這個(gè)過(guò)程非常艱苦，我們應(yīng)該大膽探索這個(gè)事情。我們這家企業(yè)也是中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，在中國(guó)唯一一家試點(diǎn)境外個(gè)人買家的企業(yè)。同時(shí)也是中國(guó)工商銀行總行唯一一家試點(diǎn)，在市場(chǎng)采購(gòu)模式下供應(yīng)鏈融資的企業(yè)，這個(gè)有對(duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的探索有很積極的意義。

第五，進(jìn)口貿(mào)易跟出口貿(mào)易的結(jié)合。我們做貿(mào)易17年，這17年中我們更多是把東西賣給老外，我們?cè)趪?guó)外也發(fā)現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)但是遲遲不敢下手，最主要是我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是到2010年下半年我們開(kāi)始啟動(dòng)，因?yàn)殡S著我們?cè)诤Ｍ獾匿N售網(wǎng)點(diǎn)滲透到市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮_實(shí)有很多資源義烏是沒(méi)有的，比如說(shuō)這個(gè)水晶洞，有些上百萬(wàn)，中國(guó)單體最大的水晶洞一塊24噸，這樣的一些東西不是很值錢(qián)，巴西的礦山里都可以找得到，他們也很鼓勵(lì)把它運(yùn)出來(lái)，他們也希望有更多的東西能夠賣到中國(guó)，但是我們以前沒(méi)有去做，從2010年開(kāi)始我們大膽的探索，現(xiàn)在在非洲這一塊，已經(jīng)能夠把木材、水晶、雞爪、冷凍食品進(jìn)口到中國(guó)，這樣我們一方面能夠通過(guò)貿(mào)易，把海外外匯管制的問(wèn)題規(guī)避掉。第二個(gè)方式，在出口形勢(shì)不景氣的情況下探索新型的模式，最終達(dá)到平衡。

第六，傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)的結(jié)合。我們17年來(lái)已經(jīng)跟很多供應(yīng)商打過(guò)交道，積累的很多產(chǎn)品信息，這些都是非常寶貴的資源。剛才何市長(zhǎng)講了做電子商務(wù)首先修要一個(gè)市場(chǎng)，就要拿貨，產(chǎn)品更新非常快，天天在網(wǎng)上搞展覽，如果這些買家經(jīng)常進(jìn)去就是幾張老圖片吸引不了人家，如果純電子商務(wù)公司拍照片，市場(chǎng)上面不是非常配合，因?yàn)殡娮由虅?wù)有一個(gè)銷售國(guó)家，有可能半年都下不了單，通過(guò)實(shí)體把電子商務(wù)再結(jié)合進(jìn)去是一個(gè)非常好的方式。我在幫老外采購(gòu)的時(shí)候我就拍一張圖片，這張圖片在網(wǎng)上可以上傳銷售的產(chǎn)品信息，這樣結(jié)合起來(lái)我們就有很多優(yōu)勢(shì)。我們今年已經(jīng)做了五年多，我們通過(guò)這個(gè)渠道不僅找到很多買家，最主要探索了一些國(guó)家在這樣商品上面的通關(guān)方式，你今天要進(jìn)去之后，商品上面需要做什么，質(zhì)檢報(bào)告做什么，都有一個(gè)要求，這個(gè)為將來(lái)我們做大電子商務(wù)積累了很好的經(jīng)驗(yàn)。

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