媒體稱中聯20周年慶典曾邀請梁穩根 最終三一無人到場

2013年01月05日 09:40
來源：中國企業家 作者：周夫榮

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三一與中聯的同城恩怨背后也有重重行業危機，4萬億財政刺激曾開啟了國內工程機械行業超常規發展的序幕，如今，是回歸理性的時刻了

2012年12月4日下午，湖南長沙三一集團總部會議廳，在董事長梁穩根的帶領下，三一集團總裁唐修國、三一重工總裁向文波等六位最高管理層成員依次登上主席臺。

外面寒意漸起，梁穩根只穿了一件淺色襯衫，神情凝重。三一總部的數百名員工被召集至此，目的是向他們正式宣布“遷都”北京的消息及相關安排。在此之前，三一已經公開傾述過被迫遷都之痛。

并沒有暴風驟雨般的反響。當向文波慷慨激昂地闡述《關于總部搬遷的內部通報材料》時，員工們中甚至還有笑聲，向文波歷數了同城競爭對手中聯重科(下稱中聯)炮制的“行賄門”、“裁員門”、“間諜門”、“走私門”，乃至三一涉黑、梁穩根兒子遭遇綁架、中紀委收到有組織發送的針對梁穩根的800封舉報信等聳人聽聞的內容。

他稱三一遷離長沙是為了弱化同城競爭關系、規避惡性競爭，“這是一次偉大的戰略轉移，是三一發展歷史上新的長征。”

此刻，自從11月份三一與中聯撕破臉，雙方在市場和輿論的爭斗已至白熱化，“冰凍三尺非一日之寒。”一位工程機械行業人士評價。

2011年9月28日是中聯成立20周年，據說當時中聯邀請了全國所有重工機械領域的“老大”參加慶典，也給梁穩根送了正式的邀請函，而最終三一一個人都沒來。兩家只有一江之隔、抬頭不見低頭見的企業，已到了雞犬之聲相聞、老死不相往來的境地。

在中國，同城恩怨并不稀有，華為與中興、海爾與海信、蒙牛與伊利、雅戈爾與杉杉……無論哪一對企業都曾在市場上拼得刺刀見紅。盡管如此，激化到如此尖銳和公開的地步還十分罕見。

“這一方面是因為地域原因。”上述人士說，更重要的是工程機械行業生態出了問題，這是一個不健康甚至有些畸形的行業。過去幾年，許多工程機械企業每年都保持著50%-60%的增長速度，泡沫化非常普遍，2012年經濟大幅減速則讓業務高度重疊的三一與中聯正面沖突越來越多。

激戰正酣，行業風險也不斷積累。2012年前三季度，三一應收賬款達到史無前例的207億元，成為行業內應收賬款數目最大的公司；中聯應收賬款也不相上下，達到196.79億元。而在33家A股工程機械上市公司中，合計應收賬款達到1122億元。

在向文波看來，如果說市場上的價格戰、公關戰情有可原，那中聯這一次已然過界，行賄門、間諜門、裁員門等超越底線的抹黑與誣陷，讓梁穩根最終忍無可忍才做出遷都的決定。

對此，中聯品牌管理部部長劉小平的回擊也毫不留情，“它就是一個炒作，它把這件事情夸大。走就走唄，還整這一出。”劉小平向本刊表示，三一爆的所謂猛料是一派胡言，“他們說的這些話，我們一告一個準兒。”

管中窺豹

“做混凝土(設備銷售)是一條不歸路。”12月初，坐在北京一處偏僻的咖啡館里，前中聯銷售人員劉冰(化名)如此告訴《中國企業家》。劉冰是電力專業出身，兩年前進入中聯重科東北某銷售部。

2012年下半年，就在三一、中聯口水戰日益升級，三一宣布遷都北京時，劉冰辭掉了中聯重科的工作，獨自到北京來闖蕩。“我要遠離這個行業，因為對這個行業感到絕望。”他說。

在他看來，三一、中聯的惡性競爭并不新鮮，重要的是一線員工充當了戰爭的炮灰，而整個行業也過度透支了未來。持這個想法的并非他一人，他的同學與朋友中不斷有人逃離這個行業。

最初，劉冰積極性高，壓力也大，那個時候每天7點半起床，晚上7點半回家，中間吃不上一口飯，卻能抽兩包煙。但2011年底以來，劉冰感到這個行業銷售人員生存越來越困難。

離職前劉冰手頭有20個客戶，他很不好意思地說，這20個客戶沒有一個客戶能夠按時還款，而如果一個客戶每個月不能還款，那么公司要倒扣銷售人員收入。2011年下半年以來，實施零首付等激進銷售政策，可以說賣的越多越賺不到錢，因為對業務員來說除了首期之外，就要靠每期客戶還款提成。

2010年劉冰剛進入公司時，發現混凝土產品銷售對象層次還比較高，銷售過程中，需要走訪客戶，看他的真正資產有多少，房子、汽車等都要拍照登記。而最近兩年，在信用銷售模式下幾乎什么樣的人都可以成為客戶，審查也不再那么嚴格，只要提供復印件就可以。

如果說高速發展期彼此還能良性競爭的話，市場的下滑就直接導致兩家企業白熱化爭奪。劉冰說，兩家的競爭有時神乎其神，到了什么地步？這邊業務員剛把客戶的購買意愿報到管理部門，對方就已經在下手了。

劉曾經費力攻一個客戶，雙方談到一定程度后，突然有一天客戶去了長沙，他一刻不停趕過去，說服客戶在當地參觀工廠，回來后為了不讓對手刺探到信息，他把客戶帶到洗浴中心，雙方準備早上就簽合同，哪知早上一出門，對方業務員已經在客戶的轎車旁等候多時，最后這個客戶還是被搶了過去。

另外一個合同，雙方談到了半夜，老板已經下決心簽合同，并直接把銀行卡給了劉，打算第二天早上直接劃賬。結果第二天老板打來電話說已經與三一簽約。這讓他悔恨萬分，后來他的很多合同都是半夜簽，一分鐘都不等，因為多等一分鐘多一份風險。

[責任編輯：zhangzh] 標簽：行業風險 激戰 重工 

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