今年2月，習近平將當前中國的經濟位置表述為“三期疊加”：經濟增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期。

    伴隨著經濟的下行，幾乎中國的所有行業都在經歷著經濟結構調整的陣痛期。被譽為中國經濟發動機的長三角地區，似乎更能為這種陣痛代言。

    而常州，長久以來以長江三角洲地區重要的“現代制造業基地”作為自己的發展定位和角色，其眾多企業在這次經濟結構調整中將會面臨怎樣的洗牌和轉型？

逃不開的產能過剩（資料圖）

 

    逃不開的產能過剩

    “產能過剩實在太嚴重了，像我們（釹鐵硼）這個行業，據我自己分析，差不多是5:1—8:1的產能。”和眾多企業一樣，江蘇東瑞磁材科技有限公司正經歷著經濟下行壓力下的一段艱難時刻。

    公司總經理王軍文說，“實際上這個行業從2008年以后就開始走下坡路了，走下坡路不是因為市場需求不足，需求量每年還是穩定增長的。真正的原因在于，供應量太大了——產能過剩實在太嚴重了。”

    作為一家研究、開發、生產和銷售集高科技功能材料的民營企業，稱自己為“小企業”的東瑞磁材因為在新的應用領域的拓展，不僅維持生存并且做到了逐年有所增長。在他們看來，追求大規模、大噸位是極其危險的——“江西那邊幾個老板，幾千噸的工廠建起來，現在都陷入了困境。信息不對稱嚴重影響了企業的決策。在稀土新材料初被應用的幾年，各種投資蜂擁而上，造成了嚴重的同質化重復建設。“做房地產的、煤老板，只要聽說這個東西好，就幾個億的資金一下子砸下來。”

    這樣大規模投入的直接后果是令人扼腕嘆息的：“嶄新的工廠建起來之后卻一個生意都沒有，這種情況也很多。” 王軍文說道。同時，一些地方政府大力鼓勵支持，通過配置資源、招商引資、稅收減免、信貸扶持等各種優惠政策，也直接導致大量的同類項目盲目上馬。

    然而除去上述原因，更加讓東瑞磁材這樣的小企業吃不消的，似乎還是國有企業的“大動作”和“大手筆”。

    王軍文向鳳凰財經介紹說，國有企業絲毫不差錢，一些國企因為資金充足，他們輕而易舉地砸下幾個億是常事。比如某龍頭國企，就一下子砸很多錢在磁材領域，“這樣的情況多了，供大于求的結果可想而知。”

    行業毛利率從最初的30%逐年下滑，到2013年2014年，很多企業的毛利率甚至降為零或者負數。“只要能開工，付點人工費電費，也好于工廠關門歇業。” 王軍文說。

    資金短缺的魔咒

    某股份制銀行常州分行的一位業務負責人向鳳凰財經表示，針對常州地區小企業資源豐富的發展特點，該行一直對小企業提供優惠政策進行重點扶持。而公開數據也明確顯示出該行對當地小企業扶持力度的增加。

    然而，全國范圍內監管機構支持小微企業信貸的三令五申和不斷向小微企業傾斜的信貸政策，似乎并沒能停止中小企業、民營企業融資難、資金緊張的呼聲。

    江蘇智恒達岳洋通商貿有限公司作為一家運轉正常、被當地銀行稱作“信譽良好”的鋼貿企業，其負責人李先生一直對資金的問題強調不斷。“說到小微企業的資金鏈，真的是太難了。”李先生向鳳凰財經說道，“雖然銀行一直在扶植小微企業，但實際上小微企業的日子仍然難過。”

    在今年經濟下行，市場需求急劇減弱、衰退的大環境下，很多企業都面臨著資金的困境。而鋼貿企業陷入產能過剩困境的狀況，已經持續已久。2011年下半年以來，鋼貿行業就因為產能過剩導致的周轉不靈，以及銀行驟然收貸造成的惡性循環而導致發生了資金鏈斷裂、崩盤的重大危機，資不抵債、破產、起訴、跑路等現象頻頻發生。

    李先生向鳳凰財經介紹到，岳洋通就出于資金風險的角度考慮，放棄了很多下游客戶的訂單。“我們下游是有提出大訂單的客戶的。但是他們缺少現金，我們只好放棄，選擇一些小的單子來做。我們不可能讓他們無限期拖欠。”說到這里，李先生一臉的無奈：“從規避風險的角度來講，企業也要資金存活。”

    東瑞磁材更是對這個問題“現身說法”。王軍文向鳳凰財經透漏，在風電領域，他們已經放棄了國內的業務而轉向專供歐美市場，其中一大原因就是“國內很多客戶欠款嚴重， 賬收不回來”。“中小企業能貸到款就不錯了，據我所知，很多企業連款都貸不到。”他說。

    中小企業融資難融資貴，在全國范圍內早不是新話題。7月23日的國務院常務會議，李克強批評銀行“只會做大生意”。然而，被外界詬病“晴天送傘雨天收傘”的商業銀行亦必須從其自身商業利益出發考量：風險控制任何時候都是必要的。

    故而，小企業之間的“聯保互保”如此盛行也就不難理解了。東瑞磁材就表示，他們為了獲得貸款，不得不這么做。“不過我們一直在盡力，盡量每年都比上一年少貸一點。”

小企業尋求轉型（資料圖）

 

    轉型與調整 箭在弦上

    也許正如當地某股份制銀行對常州市中小企業的評價：存活下來的都是佼佼者。在這個落后淘汰與兼并重組的趨勢之下，洗牌的過程在所難免。每一個活下來并且力圖更好地活下去的企業，都和努力地尋找新的發展空間和轉型機遇。

    面對產能過剩、惡性競爭、國企間利益輸送這樣的行業現狀，東瑞磁材采取的應對措施是，差異化競爭。

    “在價格上我們是拼不過國企的，所以索性走另外的路線。首先，我們避開國企對應的那種大客戶，我們專做那種對技術要求比較高的產品——國企做不到的，或還沒有專注到的市場需求。其次，我們的方向有所調整。國企看不上的小訂單，我們也接。”王軍文說道。

    岳洋通則認為，自己之所以能夠在問題重重的鋼貿行業生存下來，得益于自己的“保守”——那些最后資金鏈斷裂、債務爆發的企業，一大原因就是“套錢”。不過同時他們也意識到，在產能過剩與資金吃緊的大環境下，單純的買進賣出并無長遠發展可言。

    “從粗加工向深加工轉變，打造優秀的營銷團隊，針對具體訂單做差異化競爭……”李先生向鳳凰財經闡述其接下來的發展策略。

    常州東奧服裝有限公司作為常州的一家老牌服裝代工企業，因為其“以銷定產”的戰略定位并沒有受到資金鏈問題的困擾。而在全球經濟下行造成外貿行業普遍不景氣時，他們也在尋求新的轉型方向。

    “現在的行業狀況是，制造工廠逐漸向孟加拉、越南等成本更低的東南亞地區轉移。我們的業務也是有50%在柬埔寨做的，今年向坦桑尼亞進軍也是一個非常成功的走出去的例子。”公司財務負責人李先生向鳳凰財經介紹到。

    鳳凰財經觀察到，無論是公司內部堪稱專業的員工健身設施、休閑娛樂場所，還是正在籌備建設的電子商務網站，都體現出這樣一家傳統勞動密集型工廠向現代化制造企業轉身的姿態。

    危與機永遠相伴相生。回望三年前的溫州信貸危機爆發，彼時的信貸關系鏈崩盤，最終迎來了溫州金改的重生。中小企業倒閉潮之后，產業升級與多元化轉型也全面降臨。而今天的常州，這個昔日的制造之城，如何避免重蹈溫州的覆轍，并且從中尋找新的機遇，才是應該正視和思考的正途。

    正如東瑞磁材所言，“我們正在開發新的產品，也一直在不斷研究新的市場方向。制造業模仿太快，新出現的技術1-2年就變成舊的了，不斷調整、不斷出新才是必須，否則只有被市場無情地擠出去。”（張鳳嬌 李磊）