李東生：當年并購我是有一點過度自信

2012年02月17日 15:16
來源：鳳凰網財經 作者：申海嬌

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鳳凰網財經訊 鳳凰網財經對話TCL董事長李東生，TCL國際化的十年，也是他收到爭論最多的十年，從光輝的頂點一路下墜，他承認當初并購沒有想到如此的難，有一點過度自信，但是從未后悔過，并且依舊堅持著自己的國際夢。

以下為文字實錄：

鳳凰網財經：剛才我們提到了這個國外的競爭，就不能不提提您人生中海外收購這一個經歷，我們先不提具體的事實，我們想問一下那段時間、那段經歷在您的整個職業生涯中是一個什么樣的位置呢？

李東生：這是我們TCL發展的很重要的一個階段，回顧我們企業三十年的發展，第一個階段是在1992年之前是一個企業的初創時期，那個時候憑著一種本能，如何能夠生存、能夠發展，做什么東西能夠賺錢，那個是在邊干邊學，把握機會積累我們的資本，那個時候可以說沒有一個公司的戰略，也沒有品牌的這種意識。

第二個階段公司開始學著在競爭中要有一個長遠的發展戰略，逐步的要有自己一個品牌的這種觀念，我們是在中國企業當中最早導入這個品牌戰略的，我們最早引入企業的VI系統，最早有系統的設計自己的品牌，考慮自己的戰略。

第三個階段就是企業如何從中國走向世界，這就是企業的國際化，所以在第三個階段的話在我們國際化的過程中最重要的，最引人注目的就是在2004年，我們在一年并購了兩個國際的這個企業，一個是湯姆遜的彩電業務，一個是阿卡特的手機業務，這兩個大的跨國并購大大的加快了TCL國際化的進程，但也給我們自身的這個經營管理帶來了巨大的挑戰，并購的這個前兩年我們企業是面臨巨大的挑戰和壓力，也有很大的虧損，所以那兩年也是我自己做企業最艱難的兩年。

鳳凰網財經：上期的總裁在線我們也采訪到了李書福，他也坦誠收購沃爾沃面臨了很多的困難，壓力特別的大，您作為第一個吃螃蟹的人您應該比他當時壓力更大。

李東生：是。

鳳凰網財經：壓力大的時候您會做什么？

李東生：其實開始做這個項目的時候我是沒有想到會那么難的，因為之前沒有中國企業這種大型跨國并購的案例可以去借鑒，我們是最早做的那一批，由于在過去二十三、四年呢，我們企業發展總體來講是非常順的，對于企業的能力，對我自己的能力我是非常自信的。

鳳凰網財經：有沒有可以說是自信性膨脹？

李東生：現在回想來看有一點點過度自信，所以當時做這個項目調研的時候我們是請了專業的，全球最好的一些中介機構、專業機構來幫我們做咨詢，我們請了波斯頓咨詢公司，我們請了摩根斯坦利做我們的投資顧問，我們請了把唯師律師事務所(音)，我們請了安永做我們的會計師，這個都是全球頂級的。

鳳凰網財經：都是國際性的。

李東生：當時他們給我們的建議，還有同行給我們的建議都是說這種跨國并購的成功率總體來講不高，是一個難度很高，風險很大的項目，但是和所有的這種并購一樣，它能夠帶來的利益也是有很大的誘惑，因為你跨國并購，通過并購它就能夠最短時間實現你的價值，當時我們追求的目標是三個，一個是品牌、渠道、客戶，第二個是技術能力的提升，第三個是全球的這種產業結構更合理的一種布局。

當時我們的市場主要是在中國，之前我們開始在東南亞周邊的新興國家市場開始開拓我們的業務，我們在歐洲和美國，我們的業務是沒有的，而湯姆遜和阿爾卡特他們的業務主要是在歐美，這種跨國并購我們馬上能夠進入歐美市場，這是一個很大的吸引力，第二個的話這兩個企業他們當其的技術能力都要比我們高，我們希望通過并購能夠快速的提高我們自身的技術含量，減少我們追趕跨國領先企業的這種時間。

第三個歐美市場他們都有一定的這種產業壁壘，通過并購的話我們在北美我們有生產基地，在歐盟地區我們也有生產基地，一個在波蘭、一個在莫西科，我們就可以規避這兩個地區的這種市場準入的這種壁壘，從分析看來這三個利益都是很大的誘惑，而且并購之后我們就利馬成為全球彩電的這種，從規模上來講是進入第一集團，這個誘惑力也是很大的。

鳳凰網財經：當時簽協議的時候是胡錦濤主席就在您后邊站著，我看這個圖片。

李東生：對，當年的話正好是胡主席訪問法國。

鳳凰網財經：中法文化年。

李東生：中法文化年，所以那一年簽約我們也特意安排在胡主席訪問的時候做這個簽約，實際上整個并購的決定是企業自身做出來的，并沒有政府的這個推動，但是我們這一個計劃上報給政府相關部門之后呢，是得到他們大力的鼓勵和支持的。

鳳凰網財經：當時胡主席有沒有跟您溝通？

李東生：當時胡主席在會上是從這個戰略上來講，從一個大的國家經濟戰略來講給我們，當時和法國簽約不止我們一家企業，和我們幾個企業的，中資企業的領導人是鼓勵，鼓勵我們大膽的走出去，鼓勵中國企業國際化，因為中國企業走出去加快中國，建立中國自己的跨國公司，我記得當年是中國共產黨第16大政治報告當中提出來的。

在2003年的第10屆人大政府工作報告也再次明確要支持中國企業走出去，支持建立中國自己的跨國公司，所以這個行動本身是符合國家的這個經濟戰略的。

鳳凰網財經：可是等到真正的并購以后發現有很多的困難？

李東生：對。