被拋棄的漢王

2011年05月10日 15:49
來(lái)源：中國(guó)聯(lián)合商報(bào) 作者：易斐

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站在中關(guān)村南大街的任何一個(gè)地方，透過密集的電子商城和擁擠的人流，就能看到位于大街東側(cè)科貿(mào)電子城前那塊黃底黑字的巨幅廣告牌，上面用大字體寫著“漢王電紙書，您隨身的掌上圖書館。”

若是兩年前，甚至一年前，一定有不少人對(duì)這塊廣告牌上的產(chǎn)品充滿好奇，那時(shí)電子書正掀起熱潮，喜愛閱讀的年輕人第一次感覺到這個(gè)新玩意的時(shí)髦與便捷，但如今這塊廣告牌對(duì)前來(lái)中關(guān)村的年輕人已失去了吸引力。他們關(guān)注的是，前不久降價(jià)的IPAD1和剛剛上市的IPAD2。

對(duì)電子書孤注一擲并在國(guó)內(nèi)搶得頭籌的漢王科技登上創(chuàng)業(yè)板才一年，就遭遇尷尬處境。

既要面對(duì)蘋果公司平板電腦帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，又要應(yīng)對(duì)愛國(guó)者、臺(tái)電、紐曼等傳統(tǒng)硬件和數(shù)碼品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更有盛大Bambook以999元的低價(jià)沖擊著消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的心理防線。

而去年電紙書產(chǎn)品毛利率的大幅下降，以及最近數(shù)名高管選擇同一天減持的瘋狂套現(xiàn)行為，更將漢王推入了風(fēng)口浪尖。是繼續(xù)做大做強(qiáng)電紙書，還是進(jìn)行轉(zhuǎn)型？這個(gè)哈姆雷特式的拷問正挑戰(zhàn)著漢王對(duì)自身命運(yùn)的抉擇。

被消費(fèi)者拋棄：

功能單一價(jià)格不低

“這款電紙書去年推出后已降價(jià)幾百塊，那款產(chǎn)品是帶手寫筆的，也比以前便宜了。那邊產(chǎn)品是漢王新推出的，帶上網(wǎng)功能”，中關(guān)村E世界大樓的漢王專賣店銷售人員對(duì)記者講解著漢王電紙書的類別。

漢王電紙書目前主要分三大類，一類是較早推出的產(chǎn)品，不帶手寫筆，只能用來(lái)看書；另一類產(chǎn)品帶手寫筆，在閱讀的基礎(chǔ)上增加了手寫、筆記、找詞典和中英互譯的功能。最高檔的一類產(chǎn)品是既帶手寫功能又能上網(wǎng)的。其中一部分是通過WIFI無(wú)線上網(wǎng)，另一部分是通過3G上網(wǎng)卡上網(wǎng)。銷售人員介紹說，這是漢王為了增加電紙書功級(jí)，滿足用戶更高需求而升級(jí)的產(chǎn)品，但該系列產(chǎn)品售價(jià)并不低，報(bào)價(jià)為3500~3600元，比IPAD1的3300元售價(jià)還貴，但功能也只是閱讀。

另一款產(chǎn)品D31狀元版是專門給學(xué)生學(xué)習(xí)和閱讀用的，報(bào)價(jià)為2200多元，實(shí)際售價(jià)為1800多元，但功能也只是閱讀，能聽音樂，不能上網(wǎng)，不能看視頻，沒有任何娛樂功能。

記者隨后在該樓二層的一家愛國(guó)者產(chǎn)品銷售店里也看到有漢王產(chǎn)品，不過，同樣的產(chǎn)品，愛國(guó)者專賣店售價(jià)要比專賣店便宜100元錢左右。“專賣店是形象店，肯定比我們這兒賣得貴”，店主對(duì)記者解釋。

她同時(shí)表示，“漢王的電紙書產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)算是不錯(cuò)的，以前賣得好，現(xiàn)在不好賣了，一周都賣不了兩三個(gè)”，對(duì)于滯銷的原因，她認(rèn)為是“功能太單一，缺少電子產(chǎn)品應(yīng)有的娛樂功能，有點(diǎn)過時(shí)了。”

除賣場(chǎng)外，漢王科技還有網(wǎng)店，在漢王的淘寶專賣店里，記者看到，成交量比賣場(chǎng)要大，比如漢王N618火星版一個(gè)月內(nèi)就售出了350部，但一名購(gòu)買者表示，作為閱讀器，該產(chǎn)品2380—2480元的售價(jià)明顯偏高，而且“漢王預(yù)存的書不好看，沒有目錄及頁(yè)碼，多頁(yè)數(shù)的書若沒耐心逐頁(yè)讀，想跳讀就像盲人摸象”。

另一名網(wǎng)購(gòu)用戶表示，由于自己要看一些超過50兆的專業(yè)書籍，“可能是超大的緣故，顯示的字體比較小，我只能選擇橫板瀏覽，但pdf格式的書籍是不支持手寫批注的，對(duì)我還是有點(diǎn)影響，”同時(shí)，“手寫筆好像得用力點(diǎn)才行”。

也有不少用戶對(duì)記者反映，剛買完產(chǎn)品就降價(jià)，有時(shí)就要求網(wǎng)店退錢。實(shí)體店也在降價(jià)，目前漢王N628電子書的商家報(bào)價(jià)就為2480元，而該產(chǎn)品原來(lái)的報(bào)價(jià)為3080元，下降了600元。這其實(shí)也是漢王面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求不斷變化時(shí)的不得已之舉。

盡管如此，數(shù)名到中關(guān)村購(gòu)買電子產(chǎn)品的年輕人談到電紙書時(shí)，仍表示，“功能單一價(jià)格不低”。