吳長江策動(dòng)經(jīng)銷商“復(fù)辟” 雷士能否重回正軌

2012年07月21日 00:19
來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：周遠(yuǎn)征

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“現(xiàn)在還沒有恢復(fù)。”7月18日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍聲音有些嘶啞地說，“經(jīng)銷商沒有進(jìn)貨，總部和工廠都沒有恢復(fù)正常狀態(tài)，各方的談判情況我們也不清楚。”

7月12日，支持原雷士照明董事長吳長江的經(jīng)銷商和供應(yīng)商聯(lián)手向雷士照明董事會(huì)“逼宮”。隨后，雷士照明各地工廠和總部也相繼停工，中國照明第一品牌雷士照明陷入創(chuàng)業(yè)以來最危險(xiǎn)的境地。繼而，雷士曝出300多名內(nèi)部員工通過吳長江的股票賬戶購買雷士照明在香港IPO股票的信息。

對(duì)于經(jīng)銷商和供應(yīng)商采取的“逼宮”舉措，一位中國照明行業(yè)的資深人士陳輝(化名)說：“對(duì)我們業(yè)界來說，這不過是吳長江的老套路，不但是鬧劇，也是吳長江最后的一搏。”

矛盾的公告

7月18日中午12點(diǎn)之后，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，雷士照明相繼刊發(fā)了三則公告。

12點(diǎn)15分，雷士照明發(fā)布公告，披露“股價(jià)敏感資料”。該公告中聲稱，董事會(huì)于上周四(7月12日)會(huì)見公司大多數(shù)管理團(tuán)隊(duì)成員，以及一些分銷商和供應(yīng)商。在會(huì)議上，集團(tuán)成員書面要求重選吳長江為公司董事長及執(zhí)行董事、任命管理層和分銷商代表出任公司額外董事、授予管理層及核心人員期權(quán)以及更換某些現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)成員。

會(huì)議上，集團(tuán)成員表明，若董事會(huì)無法滿足要求會(huì)采取進(jìn)一步行動(dòng)。公告確定，會(huì)議后，已有成員對(duì)公司利益產(chǎn)生不利影響，包括兩處工廠及重慶辦事處員工停工，及部分分銷商終止公司訂單。

雷士照明董事會(huì)表示，目前正考慮上述要求及處理現(xiàn)階段情況。董事會(huì)成員也正與吳長江開展積極討論，尋求解決現(xiàn)階段問題的有效方案。公司會(huì)根據(jù)上市規(guī)則在必要時(shí)就上述事宜刊發(fā)進(jìn)一步公告。

這一公告第一次由董事會(huì)方面公開披露了7月12日在重慶舉行的雷士照明高管與董事會(huì)成員見面會(huì)上經(jīng)銷商和供應(yīng)商提出的要求。顯然，從這則公告披露的信息來看，重慶“逼宮事件”之后雷士照明董事會(huì)成員已經(jīng)與吳長江進(jìn)行了磋商，正在尋求一個(gè)各方可以接受的方案。

緊接此則公告，12點(diǎn)17分，雷士照明發(fā)布了復(fù)牌公告，聲稱從7月18日下午1時(shí)開始復(fù)牌。然而，下午雷士照明并未如期復(fù)牌。13點(diǎn)5分，雷士照明再度發(fā)布公告，聲稱繼續(xù)停牌，直至另行通告為止。

短短一小時(shí)內(nèi)，雷士照明如同七月的天一樣，瞬息而變。證券分析人士表示，由于各方尚未達(dá)成最后協(xié)議，繼續(xù)停牌更符合投資者的利益。事實(shí)上，此前在微博上“隔空喊話”互相指責(zé)的賽富投資合伙人、現(xiàn)任雷士照明董事長與前任雷士照明董事長吳長江，已經(jīng)停止了微博上的攻擊。雷士照明的股東吳長江、賽富投資、施耐德等各方進(jìn)入了一個(gè)達(dá)成最后協(xié)議的靜默期。

鐵血衛(wèi)隊(duì)

從3月以來，行蹤神秘的吳長江在2012年5月辭去雷士照明一切職務(wù)之后，似乎在轉(zhuǎn)瞬之間就將雷士照明的控制權(quán)交給了賽富投資和施耐德。然而，志得意滿的賽富投資和施耐德直到7月12日才發(fā)現(xiàn)，原來并不是這樣一回事。

7月12日，賽富投資合伙人、雷士照明董事長閻焱，施耐德方面的代表朱海等人在重慶萬達(dá)艾美酒店五樓多功能廳面對(duì)雷士照明的經(jīng)銷商和供應(yīng)商的指責(zé)，毫無招架之力。

一位與會(huì)的廣東的運(yùn)營商代表說：“這次我們36個(gè)運(yùn)營中心的老總都來了，一些還是十多年前就跟隨吳長江起家的老總。”事實(shí)上，正是這些跟隨了吳長江十余年的運(yùn)營中心老總，構(gòu)成了此次“逼宮”的重要角色。而其中的不少人，又是2005年吳長江逼走兩位股東反敗為勝的“鐵血衛(wèi)隊(duì)”。

2005年，吳長江開始籌劃營銷渠道改革。他將全國數(shù)百家經(jīng)銷商整合成35個(gè)運(yùn)營中心(后增加到36個(gè))。通過這些運(yùn)營中心來實(shí)現(xiàn)對(duì)各區(qū)域市場的管理。出于擔(dān)心對(duì)運(yùn)營中心權(quán)力過大的考慮，與吳長江共同創(chuàng)立雷士照明的其他兩位股東強(qiáng)烈反對(duì)，甚至一度讓吳長江宣布退出雷士照明。

然而，吳長江卻迅速與各地經(jīng)銷商和供應(yīng)商進(jìn)行了聯(lián)系，成功地實(shí)施了“復(fù)辟”，反而將其他兩位股東趕出了雷士照明。吳長江的同學(xué)、雷士照明原股東胡永宏曾認(rèn)定，一切都是吳長江暗地策劃。他說：“所有的經(jīng)銷商都是他親自打電話叫過來的。”吳長江一直不承認(rèn)，是自己暗中策劃。但是其后曾經(jīng)公開對(duì)某地經(jīng)銷商表態(tài)：“只要我吳長江在雷士一天，只要雷士還存在一天，我一定保證他們的一切利益。”

對(duì)于這些往事，《中國經(jīng)營報(bào)》記者與多位經(jīng)銷商交流時(shí)，他們并不愿意直接回答。但是在采訪其中一位經(jīng)銷商時(shí)，無意中透露早在7月12日之前，吳長江曾經(jīng)多次與他們?cè)诎拈T等地碰面，秘密磋商。而且這位經(jīng)銷商還坦承，現(xiàn)在的管理層人員中沒有一個(gè)人可以像吳長江那樣幫助他們。

熟悉雷士照明操作的陳輝表示：“雷士照明在吳長江主導(dǎo)下，對(duì)于各地的運(yùn)營中心和經(jīng)銷商，用自己的信用做擔(dān)保，給予各方面支持，這次無疑是同樣采取了此前給予各種承諾的模式，忽悠了經(jīng)銷商支持他。”他說，“經(jīng)銷商和運(yùn)營中心被吳長江牽制之后，雷士照明的供應(yīng)商也受到了影響，畢竟經(jīng)銷商和運(yùn)營中心一旦停止銷售，供應(yīng)商的訂單就會(huì)受到影響，吳長江非常熟悉照明行業(yè)的價(jià)值鏈，沒有訂單了，供應(yīng)商也只能選擇鬧起來。”

記者在重慶萬達(dá)艾美酒店采訪時(shí)，也感覺到幾乎所有的供應(yīng)商和經(jīng)銷商都站在了吳長江這邊。一位經(jīng)銷商說：“雷士照明這么多年發(fā)展的成績有目共睹，我們不支持吳長江還能支持誰？”

未來甚艱

而在各方的博弈下，雷士照明能夠走出困境嗎？

陳輝說：“要走出困境，非常難！”事實(shí)上，照明行業(yè)在2012年以來陷入了更為困難的境地。被譽(yù)為照明行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的廣州國際照明展，2012年就出現(xiàn)了參展照明企業(yè)明顯下降的情況。廣州國際照明展官方網(wǎng)站公布的信息顯示，第十七屆“廣州國際照明展覽會(huì)”展覽面積達(dá)21萬平方米，規(guī)模較2011年增長5%，參展企業(yè)2653家，比上屆減少9%。

據(jù)悉，中國照明行業(yè)近年來陷入了瓶頸。尤其是2011年下半年以來，由于歐債危機(jī)和美國的財(cái)政壓力，國內(nèi)出口到歐美的訂單下降迅猛。

雷士照明的情況更為糟糕。有雷士照明內(nèi)部人士透露，2012年上半年雷士照明盈利下滑50%以上。隨著雷士照明經(jīng)銷商、供應(yīng)商的“逼宮”，以及員工的停工，雷士照明受到的影響正在進(jìn)一步加劇。陳輝表示：“現(xiàn)在即使吳長江得到了經(jīng)銷商和供應(yīng)商的支持，重新創(chuàng)立一個(gè)品牌，但是創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，起碼也要三四年時(shí)間，而且現(xiàn)在市場的機(jī)會(huì)跟十多年前完全不一樣，即使吳長江用十倍的努力，也很難再出現(xiàn)奇跡。”他說，“雖然吳長江的一些舉措已經(jīng)直接傷害了投資者，但是現(xiàn)在各方應(yīng)該早日平息內(nèi)部的紛爭，讓雷士照明重新回到正軌。”

新聞背景

2012年5月25日

雷士照明發(fā)布公告，創(chuàng)始人吳長江辭去雷士照明所有職務(wù)。外界猜測，吳長江“出局”可能是被投資方施耐德和賽富投資聯(lián)手“逼宮”。事實(shí)上，吳長江牽扯到重慶博王事件，因?yàn)樯婕暗较嚓P(guān)部門的調(diào)查，最終吳長江辭去雷士照明所有職務(wù)之后，賽富亞洲合伙人閻焱成為雷士照明新任董事長。然而， 辭去職務(wù)之后，吳長江與施耐德和賽富投資的矛盾逐漸激化。

7月12日

雷士照明高管和董事會(huì)召開見面會(huì)，雷士照明的經(jīng)銷商和供應(yīng)商力挺吳長江，提出四大訴求：吳長江重新?lián)味麻L、經(jīng)銷商需要有兩人出任董事會(huì)成員、改組董事會(huì)和管理層、施耐德需退出雷士。

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