雷士經(jīng)銷商10億另立品牌 欲留施耐德“空殼”

2012年07月25日 07:00
來(lái)源：南都網(wǎng) 作者：汪小星 彭琳

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南都制圖：宋小偉

吳長(zhǎng)江回歸再生變數(shù)：雷士照明今日召開董事會(huì)決定其去留

雷士照明局勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。雷士照明經(jīng)銷商昨日向南都表示，已計(jì)劃聯(lián)手供應(yīng)商，在重慶成立新照明公司，預(yù)計(jì)投入10億，10天內(nèi)推出新品牌，并在現(xiàn)有雷士渠道中銷售，“只留給施耐德一個(gè)空殼”。

早前雷士二股東、軟銀賽富首席合伙人閻焱向南都透露，吳長(zhǎng)江已答應(yīng)“閻三點(diǎn)”，不日將回歸；雷士?jī)?nèi)部更傳出施耐德行將退出。原本以為雷士劇情快到“大結(jié)局”，不料還有下一季。

雷士方面透露，今日(25日)雷士將召開董事會(huì)，討論創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江歸來(lái)問(wèn)題，“這或許是最后的談判”，但吳本人未被受邀出席。施耐德方面對(duì)此不予回應(yīng)。截至記者發(fā)稿時(shí)止，閻焱和吳長(zhǎng)江的電話均無(wú)法接通。

閻焱“I don‘t care”激怒雷士員工經(jīng)銷商

“我們沒(méi)有一個(gè)人退卻”，經(jīng)銷商周先生昨日告訴南都記者，幾乎所有經(jīng)銷商都愿意加入聯(lián)盟，另立品牌。“我們計(jì)劃投入10個(gè)億，目前已籌到3億。資金不是問(wèn)題，我們會(huì)很快解決。”同時(shí)，供貨商方面也表示，將以最大能力支持運(yùn)營(yíng)中心，提供半年賬期發(fā)展新品牌。

據(jù)悉，雷士照明經(jīng)銷商以及供應(yīng)商23日已到工商局申請(qǐng)新品牌照明公司的核名，最快25日下午有結(jié)果。如果核名通過(guò)，可立即使用新品牌。

經(jīng)銷商稱，閻焱的輕慢態(tài)度加速了他們另起爐灶的腳步。閻焱接受某電視節(jié)目采訪時(shí)表示，吳長(zhǎng)江以董事長(zhǎng)身份回歸要再看。對(duì)經(jīng)銷商將采取進(jìn)一步行動(dòng)，稱“可以啊，讓他們采取唄”。而對(duì)員工的停工，閻焱則回應(yīng)“w hocare，Idon‘t care(誰(shuí)管啊，我不在乎)。他們要罷工就罷唄，那怎么著。”

閻焱更質(zhì)疑經(jīng)銷商夸大每日虧損量。對(duì)此，該經(jīng)銷商表示，已對(duì)閻焱徹底失去信任。“每日虧損何止1500萬(wàn)。還有隱形的損失，顧客來(lái)買東西沒(méi)有貨，來(lái)了一兩次，就不會(huì)再來(lái)了。”

一位雷士員工表示，閻焱說(shuō)的這些話，傷透了員工的心。本周，大家干脆懶得罷工了，班徹底不上了，“哀莫大于心死！”

經(jīng)銷商10天內(nèi)欲推新品牌

目前，經(jīng)銷商聯(lián)盟已經(jīng)在重慶搬進(jìn)了新辦公大樓，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已基本落實(shí)。該經(jīng)銷商表示，研發(fā)、技術(shù)、銷售、采購(gòu)、物流、廣告，各個(gè)部門隨時(shí)可以運(yùn)作。只要品牌審核通過(guò)，將立即撤下專賣店的“雷士”品牌，掛上新的品牌名。產(chǎn)品推廣、廣告宣傳，隨即展開。“10天之內(nèi)推出新品牌，完全沒(méi)問(wèn)題。”

據(jù)悉，新品牌還是沿用現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷售。該經(jīng)銷商透露，新品牌的運(yùn)營(yíng)不存在任何法律問(wèn)題，“就好像水果攤一樣，可以賣蘋果，也可以賣梨子。”

該經(jīng)銷商表示，新品牌會(huì)是雷士的升級(jí)版。首先，會(huì)在雷士模式上加以優(yōu)化。雷士是個(gè)成功的案例，在此基礎(chǔ)上改進(jìn)最保險(xiǎn)最有利。其次，原有銷售渠道為新品牌保駕護(hù)航。“這么多年，我們一直用這個(gè)渠道，銷售非常順暢。沒(méi)有人比我們更熟悉這個(gè)渠道，我們知道哪里有石頭，我們會(huì)把它拿走。改進(jìn)后的渠道會(huì)讓新品牌銷售更加得力。”

談及新品牌未來(lái)發(fā)展，該經(jīng)銷商非常有信心。他說(shuō)，新品牌有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)成渠道、雷士技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)、資金充足。“我預(yù)計(jì)，未來(lái)兩三年內(nèi)，我們就可以做到雷士這樣的規(guī)模。”

吳長(zhǎng)江心痛又無(wú)奈

對(duì)于經(jīng)銷商供應(yīng)商另起爐灶，雷士?jī)?nèi)部人士告訴記者，吳長(zhǎng)江只能表示心痛和無(wú)奈。因?yàn)閰情L(zhǎng)江也不確定自己能否回歸。

經(jīng)銷商周先生說(shuō)，他們事先電話告知了吳總。吳總雖不建議我們這么做，但也沒(méi)辦法。“我們一直在等董事會(huì)的消息，但閻焱卻出爾反爾。我們?cè)俨恍袆?dòng)，就只有等死了。”

該經(jīng)銷商表示，近期吳長(zhǎng)江與閻焱、施耐德一直有接洽。“吳總和閻焱談了4個(gè)多小時(shí)，出來(lái)時(shí)兩人微笑握手。吳總告訴我們結(jié)局皆大歡喜。哪知道第二天，事情就變卦了。”

“不管吳總能否回歸，我們都會(huì)繼續(xù)自立品牌。”該經(jīng)銷商表示，吳總回來(lái)，不代表他可以穩(wěn)坐江山，也有可能是閻焱的緩兵之計(jì)。吳長(zhǎng)江回來(lái)重掌雷士的話，他們會(huì)和吳重新商議新品牌的具體運(yùn)作。如果吳長(zhǎng)江不回來(lái)，他們則根本不會(huì)理會(huì)董事會(huì)。

雷士骨干遭遇挖角

由于董事會(huì)遲遲不回應(yīng)雷士員工訴求，雷士員工已經(jīng)心灰意冷，開始自謀出路。國(guó)內(nèi)照明企業(yè)對(duì)雷士核心員工展開挖角大戰(zhàn)，有管理人員向記者透露，“不瞞你說(shuō)，已經(jīng)有3家照明企業(yè)來(lái)挖我。”

經(jīng)銷商周先生也表示，正在和雷士高管團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工洽談，他們絕大部分都愿意加盟。“即使吳總回到雷士，局勢(shì)還是很難預(yù)測(cè)。所以，就算薪酬低于雷士，他們也愿意加盟。”他同時(shí)補(bǔ)充，未來(lái)管理班底不僅有雷士團(tuán)隊(duì)，還會(huì)引進(jìn)照明高端品牌的各路精英。

有雷士員工表示，雷士骨干管理人員有100多人。相比之下，大多數(shù)更傾向于去經(jīng)銷商那任職，畢竟都是熟人。“再這么下去，雷士就是一個(gè)空殼公司。”

傳聞施耐德行將退出，雷士?jī)?nèi)部人士表示，董事會(huì)沒(méi)有任何官方的文件或協(xié)議公布此事，閻焱態(tài)度模棱兩可，“我認(rèn)為施耐德退出的可能性很小。施耐德在資本市場(chǎng)虧了很多，如果此時(shí)退出雷士，那么他們?cè)谥袊?guó)的這個(gè)項(xiàng)目就完全失敗了。”

據(jù)悉，施耐德高層任期每三年一換，施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海在大中華地區(qū)任期馬上到期，他需要交出漂亮的成績(jī)單。顯然，這個(gè)時(shí)候，他絕不愿意退出雷士。

有關(guān)人士透露，雷士照明董事會(huì)今日召開會(huì)議，決定吳長(zhǎng)江的去留。