吳長江回來了：雷士“三足鼎立” 銷售35億頗難

2012年09月06日 03:46
來源：21世紀經濟報道 作者：肖夏

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吳長江踏上了回歸雷士的第一步。

9月4日晚間，雷士照明控股有限公司(02222.HK)發布公告，稱董事會決定成立一個臨時運營委員會以管理本公司的日常運營，雷士創始人、前任董事長吳長江擔任委員會負責人，成員包括非執行董事朱海、首席執行官張開鵬、副總裁穆宇、副總裁王明華、首席財務官談鷹。但吳長江暫時未能回到董事會。

談到吳長江在雷士的職務，雷士人士多有回避。9月5日，雷士地區經銷商、雷士照明內部人士均拒絕談論吳長江回歸內情以及吳在雷士的下一步職務變動。一位不愿具名的重慶雷士總部人士表示，吳長江要求下屬“全力以赴拼業績，不要再談論過去的事情”。

重新上任的吳長江于5日召集36家地區運營中心控制人在重慶召開秋季營銷會議，提出要在最后四個月彌補過去數月的損失。根據要求匿名的參會人士透露，今年雷士照明9月-12月的銷售目標定在12.5億元，9月份銷售收入需完成3.5億元，年度銷售收入目標完成80%。本周一(3日)，雷士萬州工廠5個車間已全部恢復生產。

完成任務的難度

在吳長江勸說下，超過40家核心供應商已經恢復供貨

在9月5日上午的營銷會議上，吳長江指出，雷士已恢復正常運轉，當務之急是加速市場運作，加強客戶開發，加大團隊建設力度，保持擴張態勢。

雷士照明去年實現銷售收入5.89億美元。按照其年初規劃，今年的銷售目標要在去年基礎上增長20%，即實現銷售收入7.068億美元。

但上半年雷士照明訂單缺乏，數月的內部糾葛更是打亂了這一節奏。雷士副總裁楊文彪在8月下旬提出：今年雷士要完成既定銷售目標的80%，即實現銷售收入5.65億美元(即35.87億元人民幣左右)，凡未能完成業績者，就地免職。

雷士照明發布的2012年中期業績報告稱，2012年上半年，公司銷售收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣)，同比下降4.1%，實現凈利潤646.8萬美元，同比下降83.7%。

一位北方某地區運營中心負責人5日對本報記者表示，近幾個月的內亂對產量有較大影響，要完成任務有一定難度。“和多數地區一樣，我們的分解任務是完成年初目標的8.5成，只有部分受外部經濟影響較大的地區的任務定在8成。”該運營商稱。

雷士將保證業績的期望寄托在節能照明上。上述參會人士證實，吳長江稱由于LED市場需求增速很快，拓展LED照明市場將成為下半年的重點。雷士中期報告也證實上半年雷士LED依舊在公司亂局中保持增長，并預計多個國家地區對LED產品的需求是雷士的發展動力。

此外，中期報告還稱2012雷士在國際市場業績增長30.1%，實現8165.8萬美元銷售收入。據此中期報告認為海外市場將是下半年業績增長的來源。

上述雷士內部人士稱，雷士銷售部門已經制定大型推廣促銷方案，將重新搶奪市場份額。

9月5日，雷士照明新聞發言人石勇軍透露，目前萬州和惠州工廠均已全部恢復生產，并正在招募技術工人保證產能。

本報記者8月下旬從雷士萬州工廠得知，由于原材料商扣發物資，工廠處于半開工狀態。9月5日，萬州雷士行政部經理佘純健向本報記者證實，由于本周一雷士生產全線恢復，晚上加班到七八點。該經理稱：“萬州工廠目前有200人的用工缺口，為保證生產，今天就有160到170人入職。”雷士內部人士也證實，惠州工廠本周也出現加班生產的景象。

8月29日，吳長江曾回到萬州工廠，但并未對普通員工透露回歸事宜。當時在場人士回憶，吳長江當日僅表示前來目的是動員大家盡快恢復士氣，為下半年的產品銷售做好保障。

吳長江已提前解決好原材料供應。8月20日，在吳長江勸說下，部分核心原料供應商同意恢復發貨到特別股東大會為止，并簽署了恢復供貨協議。但由于吳長江回歸一事未出公告，多數已簽協議的供應商繼續扣發貨物。

雷士總部接洽供應商的人士對本報記者透露，8月31日，在吳長江再度勸說下，超過40家核心供應商已經恢復供貨。

權力制衡

吳長江、施耐德和閻焱三方均在公司經營中獲得話語權

從目前情況看，吳長江負責臨時運營委員會是平衡各方權利后的折中方案。

這在臨時運營委員會的構成和述職中有所體現。9月4日的雷士公告顯示，除了之前就任臨時委員會成員的穆宇、王明華和談鷹，施耐德一方的雷士現任CEO張開鵬和董事朱海也加入其中。后兩者在7月13日開始的雷士罷工中成為被攻擊對象，其中張開鵬被迫離開重慶總部。

盡管不參與具體事務，雷士現任董事長閻焱也可坐鎮董事會管理公司。公告稱，新成立的臨時運營委員會成立后“將接管現行管理委員會的職能和責任，并向董事會稟報”。

這樣一來，吳長江、施耐德和閻焱三方均在公司經營中獲得話語權——吳長江以領導者的姿態回歸，有利于經銷商、供應商和員工歸心，以挽回業績下滑；施耐德管理人員回歸，保證了施耐德參與治理和表達意見的權力；閻焱回避消除了“外行人領導內行人”的質疑，但也并未放棄對大方向的掌控。

最早在十天前，就有雷士地區運營商得知了這一安排。9月5日，一位西部運營中心負責人對本報記者表示，8月下旬就已經得知吳長江會以公司運營負責人的身份回歸，并且“這只是過渡階段的職務”。

4日的雷士公告并未提及吳長江何時能夠重回董事會，僅強調“作為運營委員會成員，吳先生已向董事會確認其會遵守上市規則以及相關法律法規和董事會所作出的一切決議和決定。”

雷士海南運營中心負責人王回海對本報記者表示：“(吳總的職務)并不重要，目前重點是大家一起努力完成下半年銷售業績”。

本報8月27日曾報道雷士創始人吳長江已與現任董事長閻炎談妥，確定于8月28日重回董事長一職。但雷士當日發布澄清公告稱，董事會與吳并未達成任何協議。公告承認吳長江與閻焱之間“就多方面事項在近期已展開討論，包括吳先生在公司任何未來的角色”，但強調這些討論“僅發生在吳長江及閻焱之間”。到記者發稿為止，這仍然是關于吳長江回歸董事會事宜的唯一一份公告。

8月下半月，雷士照明已有三位董事陸續辭職。其中，獨立董事Alan Russell Powrie和Karel Robert den Daas以“對本公司未來戰略存在意見分歧”為由，分別于14日和29日辭去獨立董事一職。高盛亞洲方面人士許明茵于14日辭去非執行董事一職，理由是“其他業務需要”。

至此，雷士照明董事會僅有閻焱、穆宇、林和平、朱海和王錦燧五人，已不符合港交所對上市公司董事會的成員要求。在9月4日的自愿性公告中，雷士稱近期正在積極尋找合適人選填補現有空缺。

[責任編輯：yangm] 標簽：雷士照明 吳長江 銷售目標 

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