朱新禮：若08年交易成功 我們已是千億級公司

朱新禮：若08年交易成功， 我們已是千億級公司

2008年飲料巨頭可口可樂報價25億美元收購匯源果汁，后被商務部否決。不久前，匯源集團總部來了一群特殊的客人，商務部反壟斷局30名黨員到匯源進行黨員實習日活動，賓主寒暄落座之后，往事不可能不提，他們都說，不好意思。更多得說了什么，我們不得而知了，但確定的是時隔六年，好像越來越多的人意識到，當年反對匯源被可口可樂收購的行為過于沖動。

鳳凰財經：當時決定把匯源果汁這個品牌賣出去的發布會，我記得當時您就說過，您未來更多想把精力放在上游去做果樹去做農業，您是覺得這里面是有規模化的商業機會的，能不能給我們講講一個大的企業，究竟怎么樣通過標準工業化的流程來解決這個難題？

朱新禮：我覺得實際上如果農民完全種地，他永遠不會富裕，我們看看全世界完全種地的農民，或者完全在你的兩畝地上去養羊的農民，或者養牛的農民，我還沒看到有一家能夠富起來的。

但是如果說它要是一個規模化呢？如果進入了高科技呢？一個品牌化呢？如果真的是能夠規模經營呢？有更多的實力去投入到科技里面呢？那就是不一樣了，我從英國和法國，我去看它的蘋果園，人家的一畝地的蘋果是生產出12噸高品質的蘋果，但是我們呢？我們同樣一畝蘋果園，只有一噸或者最多兩噸，質量還不好。

鳳凰財經：什么樣的模式，匯源是怎么做的呢？

朱新禮：匯源做的農業，剛才你提到了2008年可口可樂和匯源并購的事，同時呢在國內還掀起了軒然大波，大家都是覺得好象是紛紛對我是一個指責，說我做得不好，我認為那是一個機會，如果我們把25億美元從美國人手里拿過來，我們如果說投到中國的現代農業上去的話，可能幫了很多農村農民能夠規模化經營，科技化經營，品牌化經營。同時我們還借助那次機會，能夠把中國的水果，新鮮水果，可能完全輸送到全球去，輸送到100多個國家200個國家去，但是呢，那個很好的機會當然沒有抓住，陰差陽錯，這個原因大家都知道，我就不在這里重復。

鳳凰財經：同時我看到匯源也收購了三得利中國食品公司，這個對于接下來的整體戰略布局是一個什么樣的影響？

朱新禮：我覺得這也是一個很好的機會吧，因為在十幾年以前，在2000年，我去日本考察的時候，我就發現一個特別好喝的茶，我喝的這個茶以后我就非常驚奇，我不但喝這個茶，我還要了一瓶，我對這個公司有非常非常深的印象。那么這十幾年一直我也有幾次去訪問這個公司，同時我們也建立了非常好的一種個人關系，最主要這家公司它生產的茶是一個非常好的一種技術一個工藝，它是完全靠茶葉萃取的一種茶飲料。

再有一個它的茶的原料，所有的茶葉采購全部來源于中國，它光在福建一個地方一個省每年要從中國買掉5000多噸茶葉，我覺得這是對茶農好大的貢獻。同時三得利公司，它的研發能力非常強大，它的食品的控制、檢測，在以及種植、收購，都有很多的經驗和技術能力，就是三得利中國這個區的公司的總經理，曾經在福建的武夷山，30多年以前他就住在茶農的家里，在手把手教這些茶農怎樣去管理這些茶樹，同時呢，防止他們用化肥，然后把他們家里的一些農藥一瓶一瓶地都給他們收走，然后告訴他們什么時間用什么樣的藥殺死這些蟲害，所以我就覺得我非常敬佩這樣的人。

鳳凰財經：你說匯源都22年了，如果比喻成一個兒子的話也都22歲了，您這個話讓我想到了當時您還有另外一個特別

朱新禮：我知道您想問什么。

鳳凰財經：您那句話其實當時很多人是不認同的，也遭到很多指責的聲音，但是事情過去之后，再回頭看，反而是有越來越多的人回過頭來支持你，包括我們昨天發了訪談的預告之后，有一位網友他就說，當時我是反對的，但是現在回頭看看，我覺得我錯了。    

朱新禮：這個是很正常吧，我們在這里比喻的時候，企業當兒養，甚至比兒子還重要，但是呢你要說當豬賣，那你不能說去賣兒子吧，就是說所謂的當豬賣就是并購、合并，2013年美國在并購這方面就達到了幾萬億美元，是占了世界上40%還多，就是說一個越先進的國家，越成熟的國家，在并購說它是走在前面的，什么叫并購？并購就是合作，在中國我覺得在并購上大家傳統的觀念還在束縛著人的思想或者是行動，所謂的并購就是更加善于合作，更加優勢互補，更加資源分享和利用，如果你這個企業如果能夠善于合作的時候，你可能你的這種企業短板就補得越快。

朱新禮：假設2008年在我把我們匯源整個事業的三分之一用25億美元賣給美國的話，美國公司的話，那這25億美元再加上我原來的三分之二整個匯源農業、匯源果業，將來如果再生產匯源果酒、匯源鮮果，這些一系列匯源品牌的話，出來的話，那我現在早就是千億級公司了，因為大家知道2008年金融危機，誰有錢誰就發展得更快。

曾經也有我一個同行，他這個老板也是個臺灣企業，做方便面的，他就是2009年我想得很清楚，8月1號那天，他找到我來，朱總咱見個面，他到我公司來了，他就說，他說你知道嗎？去年2008年可口可樂跟匯源要合作的時候，商務部問我，我是第一個反對的，我說你是個最大的壞蛋，我說你怎么，一般是成人之美，你怎么是落井下石呢？我就是反對，你們要合作，還有我的市場嗎？就是這么說，后來也是這個公司，和百事可樂合作了，商務部也同時咨詢我的意見，包括媒體也采訪我，我說我舉雙手贊成，他說很奇怪，那個時候他是反對的，你為什么贊成呢？我說這很簡單，我覺得呢，從整個行業來講，他們的合作這是一個資源更多的挖掘，一個企業要更多少消耗資源多利用資源的時候，它對社會的這種回報就大，這兩個企業合作的話，它的整個資源大家分享，能夠給消費者給社會創造更大的效益，能夠把效率更加提高，但是如果說你要不合作，可能大家都在你干我干，互相阻撓，反而社會資源利用得不充分。    

鳳凰財經：但是事后有很多人會覺得這個事情最委屈的就是朱總您，其實是錯失了一個非常好的商業機會，一個非常好的交易，某種程度上是不是被民粹有點綁架了？

朱新禮：也許吧，其實我也沒覺得自己太委屈，你要是太委屈，你就太難過，太難過你就不能堅強的去迎接這些挑戰，我覺得我從另一個角度我也特別理解，也非常感動，我覺得我們的國人對這個品牌這么珍惜。