龔宇的“奇襲”

正是基于這種戰略，2013年底，愛奇藝花費2億元人民幣買下湖南衛視《爸爸去哪兒》第二季等6檔綜藝節目的網絡獨播權，愛奇藝的這種做法被專業人士稱為“不計成本”地重新挑起了“版權大戰”。 然而，掌握著優質內容的傳統電視臺，也越來越不愿僅僅淪為互聯網的“打工者”。隨著今年湖南衛視等電視臺對自有節目網絡播放權的收緊，電視臺和視頻網站的蜜月期似乎正走向結束，愛奇藝也隨之陷入了與湖南衛視版權糾紛的漩渦之中。

龔宇:市場的“惡性競爭”使行業更健康

鳳凰財經：您會考慮到跟電視臺購買版權的時候，它的成本和收益之間的關系嗎？

龔宇：當然肯定要考慮了，交易是在去年下半年做的決策，以去年下半年的視頻市場的能力來看，這個代價太高了，肯定是一個虧損的交易，但是從今年來看，是一個非常好的交易。第一獲得了大量的新增用戶。第二，它本身因為用戶的特別是新增用戶的增加，為愛奇藝的整體品牌跟市場份額起到了決定性的作用。第三，就是這五檔節目本身的商業化的價值集中在了愛奇藝身上，所以我們獲得的經濟回報也是足以支撐這種成本，而且還是有利潤的。

鳳凰財經：那您覺得這種成本越來越高的版權的購買，會影響到視頻網站的良性發展嗎，因為外界人士覺得某種程度上有惡性競爭的感覺。

龔宇：惡性競爭是階段性的，一個市場因素主導的一個行業的發展過程，有一個階段就是價格惡性競爭，讓行業迅速地變成一個健康狀況，惡性競爭是一個非常好的手段，讓行業更加健康。

鳳凰財經：你怎么樣去判斷這個成本和收益的關系？

龔宇：還是要從自己的策略角度來講，我們分析去年下半年分析2014年應該是綜藝年，應該是電視行業視頻行業綜藝爆發性增長的一年，所以無論是湖南的還是其他臺的節目，只要我們認為是在一定合理的價格范圍內，我們就會堅決的把它買下來。

鳳凰財經：你會給他們拍這樣的板嗎，說這個劇我一定要拿下，不計成本，不管多少錢我們一定要比競爭對手出的錢多。

龔宇：做生意不會較勁的，不會出現某一個交易競爭對手出多少我都比他高，如果這句話說說，恐嚇一下競爭對手還行，那么每筆交易都需要理性的有一個判斷，在提前的判斷范圍內我們會去出價會拼。

鳳凰財經：隨著央視湖南衛視等的收攏核心的資源不再去做分銷和廣電總局也另卡住了海外劇的資源在國內的播放，這個政策會不會對你們的發展有很大的約束？

龔宇：從現在來看這種情況微乎其微，對市場的影響不大。因為電視綜藝全行業非常分散，即使最好的衛視所占的市場份額也是非常低的，而且從分析的角度來講，能有綜合能力支撐自己在自己的網絡上獨播自己節目的電視臺，屈指可數，所以目前不會形成一個普遍的趨勢。

除了綜藝之外，今年的一部大火的韓劇《來自星星的你》也讓愛奇藝的知名度迅速提高，甚至有臺灣觀眾說，他們就是通過這部劇才知道大陸有個視頻網站叫愛奇藝。坊間傳聞，愛奇藝并不是最初與《來自星星的你》版權方接觸的視頻網站，但當某視頻網站還在評估120萬元購買這部劇是否劃算時，愛奇藝卻通過外人不知的高價立刻獲得了版權方的網絡獨播權。更沒人知曉的是，愛奇藝之所以能這樣財大氣粗地拍板拿下此劇的版權，靠的是一門不可復制的獨門絕技。

龔宇：大數據給我們拿劇的膽量

鳳凰財經：我覺得你們選劇眼光還是很獨到的，比如說《來自星星的你》就很看好，你們選擇的標準和依據是什么？

龔宇：還是兩個，一個是數據研究，還有一個是團隊的經驗。

鳳凰財經：大數據這一塊能給我們舉一個例子嗎？

龔宇：因為我們有一個好處，百度是愛奇藝的股東，所以百度在中國網民中的用戶覆蓋是極其寬泛的，所以我們根據網民在百度做的搜索和他的關注點擊，我們可以加上愛奇藝的數據算出一部劇它未來的流量，比如說我們現在已經做到了一部劇在一年以后播出，一部新劇在一年以后播出，在愛奇藝上的流量預測準確率已經超過了80%。

鳳凰財經：一年以后播出的劇你們都可以80%的判斷出它的流量？

龔宇：對，是。這是有點意外，無論是大數據研究還是我們團隊研究出這部劇是一部好劇，而且是一部頂級劇，但是它實際的效果還是超出了我們的預期，比我們預期還要好，這是一個特例了。

鳳凰財經：這個意外就是你們運氣好撞上了？

龔宇：可以說基礎加運氣吧。

鳳凰財經：您覺得政策各種政策的出臺會對市場化的企業的發展帶來最大的不確定性嗎，比如說卡住海外的劇，比如今天出這樣一個政策，明天又出那樣一個政策。

龔宇：規范越來越嚴，越來越明確，這是大勢所趨，最重要的是不是規則的執行是公平的，只要規則的執行是公平的，有信心我們會做比其他家更好。

鳳凰財經：沒有說政府為了考慮體制內的媒體或者電視臺的媒體而去對視頻網站有一些限制？

龔宇：沒有，我覺得視頻網站是一樣的，我不是跟電視臺競爭，我們是同業在競爭，所以對視頻網站的管理現在目前是公平的。