夏華：關系不是生產力 只是事業的調味品

夏華八歲起踢球，一直到大學都是女足隊長。她說，1990年的意大利世界杯給她留下了深刻的印象，那場由著名服裝品牌阿瑪尼承辦的開幕式，第一次讓她覺得，足球和時尚也能如此巧妙地結合起來。 幾年前，金融危機讓中國的傳統服裝業遭受到了重大的沖擊，為了能讓依文在新型產業浪潮中不被洗刷淘汰，夏華想到的也是“跨界”。依文服飾跨界的對象很多，從賣煎餅的餐飲店（畫面：黃太吉）到旅游領域的垂直互聯網公司不一而足，然而依文集團的每次跨界都能取得不錯的效果。夏華選擇跨界的對象的邏輯是什么？

夏華：做跨界領域越不同越效果越好

鳳凰財經：我們覺得您是一個很有跨界思維的人，您能找到不同跨界當中的營銷機會也好、合作方式也好，究竟您是怎么樣發現這些跨界的機會的呢？

夏華：我敢跟很多產業或者很多的企業去聯動，

，大到一些高級的互聯網公司，小到像類似于一款煎餅，我覺得沒有關系，只要我們都是時尚的生活消費品，然后我們只要服務一群人，能夠作用一群人，我覺得它就可以產生化學反應。當然這個化學反應是需要雙方的智慧的，

夏華：做跨界的人你必須會問問題，你比方說我們在做一個聯動的時候，因為今年20年，我們跟12家不同的公司做了跨界，因為我們是一家20年的公司，對方是一家三年的互聯網公司，然后我就問了兩個問題，第一你服務誰、我服務誰，那我覺得，我們之間有60%以上的（match）度，第二個，我就問，我有多少VIP，你有多少VIP，然后我驚訝地發現，這家互聯網公司有5500萬的VIP，因為都在他那兒訂機票，然后都是商旅人士。于是我們做了一個非常有意思的跨界，

那就是選我們產品的人，能夠得到去旅行的機會的那個機票，然后選他產品的人，能得到一個我們專門為他設計的飛行褲，就是你飛行十幾個小時，它也不會有皺褶，你下來以后，依然可以非常瀟灑地去做商務談判，或者去玩。

鳳凰財經：好酷。

夏華：我覺得今天的跨界需要你大膽睿智，然后需要你特別廣泛地去打開你的視野，去看看跟你沒有關系的企業和產業，

鳳凰財經：背后的這個，能不能總結出來幾個經驗或者方法？比如說我剛才聽您講，我聽出了幾個，一個是說要有相互的用戶群體，這個是不是一個跨界的基礎？

夏華：對，我覺得跨界的第一思考還是價值，就是我要什么，你要什么，我覺得這是能夠做成的第一個因素。然后呢，當然前提是我們服務于共同一群消費者，誰跟我是服務一群消費者的，然后你們服務的領域越不同越好，如果相同，其實沒有意義。

夏華：那么第二個，我覺得就是價值思考，

就是我所能給到你的價值和對方能給到我的價值，是不是match（音）的。如果等同，那么你會發現兩方都用最大的精力去推動，