楊東文：賣電視已遇天花板 黑白配是家電企業(yè)趨勢(shì)

 

 

 

    鳳凰財(cái)經(jīng)：因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)無(wú)論是小米還是樂(lè)視這種互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，帶有互聯(lián)網(wǎng)思維跟互聯(lián)網(wǎng)基因的行業(yè)，他們率先進(jìn)入的都是彩電市場(chǎng)，那您怎么面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)呢？

 

    楊東文：這是我想今年大家特別在我們管企業(yè)的這些高管中，經(jīng)常在一塊談到的詞匯，比較密集的，一個(gè)是新常態(tài)，一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)這么一種轉(zhuǎn)型，坦率的講，確實(shí)對(duì)所有的傳統(tǒng)行業(yè)都帶來(lái)了非常大的一個(gè)沖擊，對(duì)我們彩電行業(yè)沖擊就會(huì)更大一些。毫無(wú)疑問(wèn)，大家目前有一個(gè)最基本的共識(shí)，就是我們都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，必須轉(zhuǎn)型，這個(gè)大家都沒(méi)有探討的空間了。   

 

    鳳凰財(cái)經(jīng)：您的答案是什么？

   

    楊東文：我們的深切體會(huì)是，我們講價(jià)格的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入電視機(jī)產(chǎn)業(yè)以后，它是采取了一種在互聯(lián)網(wǎng)或者電商上進(jìn)行銷售的方式，因?yàn)殡娚滔啾任覀兙€下的銷售方式來(lái)講，它去掉了很多中間環(huán)節(jié)，所以這樣一來(lái)，它的價(jià)格比現(xiàn)在要低很多。那么這個(gè)時(shí)候，我們就比較困惑了，跟也不是，不跟也不是，如果我們跟進(jìn)，那么第一個(gè)沖擊就是價(jià)格壘平了，也就是說(shuō)你線上那么便宜，線下為什么要買你的。

 

 

    第二個(gè)沖擊，我們講商業(yè)模式的沖擊，我們注意到像樂(lè)視，不管怎么樣，我認(rèn)為它還是一個(gè)成功的企業(yè)，盡管現(xiàn)在對(duì)它有很多一些說(shuō)道，但總體來(lái)講，我們從做企業(yè)的角度來(lái)講，我認(rèn)為樂(lè)視是比較成功的，它創(chuàng)造了一種全產(chǎn)業(yè)的這么一種模式，它提出來(lái)是硬件加內(nèi)容加服務(wù)這樣的一種模式，這樣終端硬件本身不靠它掙錢，而是靠后臺(tái)的內(nèi)容靠服務(wù)、平臺(tái)獲取它的利潤(rùn)，這么一種模式，對(duì)我們這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，是一個(gè)非常大的沖擊。就是說(shuō)我們?cè)瓉?lái)是沒(méi)有好好去挖掘用戶的價(jià)值，運(yùn)營(yíng)用戶這一塊。    

 

    第三個(gè)矛盾的焦點(diǎn)沖擊對(duì)我們來(lái)講就是產(chǎn)品開發(fā)的流程和定義的方式，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常大的變化，首先我就跟消費(fèi)者直接對(duì)接了，我都不用那些調(diào)研公司，我們?cè)陂_發(fā)過(guò)程中，聽取消費(fèi)者的建議，而且不斷的進(jìn)行迭代開發(fā)。

   

    第四個(gè)沖擊比較大的就是關(guān)于品牌產(chǎn)品的宣傳問(wèn)題。我們注意到新的企業(yè)進(jìn)來(lái)，他們?cè)谛麄髌放频膫鞑シ矫妫扇×艘环N互聯(lián)網(wǎng)的一種方式，通過(guò)口碑，通過(guò)社交媒體，通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)媒體為主。

   

    鳳凰財(cái)經(jīng)：我們看到這一次雙11的時(shí)候，創(chuàng)維的酷開TV也成為雙11首個(gè)過(guò)億的彩電品牌，也取得了天貓雙11吉尼斯世界紀(jì)錄，可以說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)，那么是否意味著你們就要全面的導(dǎo)向線上的渠道了呢？

    

    楊東文：那么具體來(lái)講，我們創(chuàng)維應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略，我們基本上提了一個(gè)概念叫雙平臺(tái)雙策略的策略，比如說(shuō)解決你剛才講的電商問(wèn)題，在這種情況下我們覺(jué)得用一個(gè)新品牌效果會(huì)更好一些，所以我們創(chuàng)維用了一個(gè)叫酷開TV，我們是在2013年的9月份推出的，當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì)樂(lè)視、小米。樂(lè)視在5月份，小米在9月份。這個(gè)新品牌進(jìn)行了大膽的嘗試，我們?cè)?013年，我們11月11號(hào)推出的時(shí)候，在天貓旗艦店我們就賣了將近6萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造基尼斯記錄也是這樣來(lái)的，一天在電商上賣6萬(wàn)多臺(tái)電視機(jī)是一個(gè)銷售奇跡，今年我們的酷開加上Skyworth，Skyworth也在電商有賣。兩個(gè)品牌，我們?cè)诰€上全網(wǎng)賣了13萬(wàn)臺(tái)，在全行業(yè)，包括樂(lè)視、小米算進(jìn)來(lái)，我們都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在前面的。所以我們可以看得到，現(xiàn)在至少在網(wǎng)絡(luò)界大家認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)典型的TV代表目前主要是三家，硬件來(lái)講，一個(gè)是樂(lè)視，一個(gè)是小米，一個(gè)是酷開，已經(jīng)慢慢就形成這種品牌效應(yīng)了。

 

    鳳凰財(cái)經(jīng)：是不是我也可以把它理解為酷開的品牌，主要就是走用戶和內(nèi)容服務(wù)的模式，就不是靠賣硬件來(lái)賺錢。