馮東明：不要仇富 富人也是用血汗去創造財富的

隨著中國房地產“黃金十年”的過去，越來越多的人開始唱衰對中國經濟有著重要影響的房地產。就連大連萬達集團掌門人王健林近日也向媒體表示，中國房地產業瘋狂膨脹的黃金時代盡管已經過去，看淡2015的中國房地產市場。如此大環境下，從事與房地產業密切相關的家居裝飾的美克美家，又將何去何從？

除電商外所有企業都有下行壓力

鳳凰財經：接下來再跟您談談您對房地產趨勢的判斷。

鳳凰財經：大的趨勢您怎么看？

馮東明：現在房地產都是很困難的，現在克強總理講了，2015年我們的經濟下行壓力更強，壓力更大，所以說面臨著所有的行業，都會帶來壓力，但是可能有些電商除外。

鳳凰財經：我們知道其實房地產行業在整個行業從上游到下游它的拉動作用是最大，那么其實相關傳導到家居行業，房地產行業的景氣度對家居行業的銷售量，大家的使用程度，更新程度也有一定的很大的影響。

馮東明：這個影響是這樣，首先一個我們要看一下我們房地產以前是不是正常，中國房地產發展到人人炒房太出現限購，說明他買了很多房子的那種需求基本上都是拿來那些房子進行炒作，進行理財，才出現什么房姐、房叔，所以那也就是說，我們當時房地產好的時候和家居行業的那種連接，就是不成正比的。

鳳凰財經：因為很多房子空置的。

經濟下行是對房地產的雪上加霜

馮東明：對，反而今天我覺得房地產今天回歸正常的時候，炒房不可能了，所以干脆這棟房子有一些家居，我自己好好去住，去享受，其實回落本身自己的那些泡沫，作為我們的家居這塊，還是有很好的剛性的需求的。

所以說在這個時候就是漲潮的時候大家看不出來，好公司壞公司，大家都有事情做，現在經濟下去了，你落潮的時候，有些人就穿褲頭沒穿褲頭就看出來了。這周期下行的時候，優勝劣汰去洗牌。所以說我覺得房地產現在面臨著問題，尤其是經濟下行的時候，我覺得雪上加霜吧應該是，

鳳凰財經：所以您剛才講到經濟形勢的時候用到一個詞叫擠壓區。

鳳凰財經：您判斷這個區間還會延續多久？

馮東明：這個判斷我覺得還是留給經濟學家去判斷，我們經濟唱衰判斷的在2015年2016年，但是下行的壓力我想2015年還是很大的。2016年是否能出現這種回暖，現在還看不出來。

在國內產能過剩的今天，中國企業走出去的話題也越發受到中國企業重視。復星集團董事長甚至在兩會上向總理“賣萌”，求給自家“走出去”的企業站站臺。美克美家“走出去”做的很早，前幾年先后收購了美國的兩大家居制造商Schnadig和A.R.T.，并收到了不錯的效果。這其中又有什么樣的訣竅？

走出去不能盲目 要做好兩點

鳳凰財經：您對國際化的看法、觀點是什么？您會選擇什么樣的路徑去實現國際化？

馮東明：這個我們已經走了很多年，我們還不是在想的一個過程，我們很早20幾年前就是產品走出去，現在我們是投資走出去，管理走出去，現在我們又是文化走出去，這兩個公司，我們一個中國的員工也沒有派過去，我們完全本土化，你首先要想通，到這個國家投入的時候，就是讓那個國家也要收益，這就是走到雙贏的道路。所以說走出去不能盲目，

鳳凰財經：看到美克美家的路線還是比較順利的，在您看來，為什么有些中國企業在進行國際的收購、并購的時候，會有這種水土不服的情況發生呢？

馮東明：到外面去做市場，到外面去辦公司，那個國家實際上那么多競爭對手，所以說出去首先風險和在商場當中你碰到的挑戰，這是非常正常的，這首先一個心態要做好。

第二個，有好多出去投資出新的問題，也就是盲目性，不是說國家給了一個走出去戰略了，給了一些相對優惠政策，你手上也有錢，你就會不顧你的市場規則和你本身企業的駕馭能力，不要一出去以后聽別人一介紹，本來根本不是做這個的，說這個鐵礦石特別賺錢，我們經常會碰到這樣的給我們的推薦，這兩年少了，前三五年都是這樣的，哪兒的森林怎么怎么。

還有一個你在這兒雖然做這個行業，但是你出去以后那個行業明明在虧損，你把它收了以后讓它盈利，那你就要非常小心，

沿著供應鏈收購成功幾率大很多

鳳凰財經：所以您的這兩家收購的企業，是把制造搬回了中國？

馮東明：沒有，我們直接在那兒沒有制造，

鳳凰財經：為什么您就有信心您收購的這兩家企業就能成？

馮東明：不是，就是要這樣做，首先是（）公司和我的供應鏈是在我的鏈條上的，（）以前是我的客人，現在我把它收購以后，產能直接轉到我中國的工廠來，完了后重新把它的品牌進行一個打理，這樣以后我整個供應鏈尤其是我工廠的供應能力比它強，成本比它低，產品比它好，

鳳凰財經：所以我們也從您的論述當中聽出一個核心，鑰匙，跨過并購的鑰匙就是沿著你的供應鏈，成功的機會會大很多。

馮東明：對，你收購這個企業是幫你在這個供應鏈上做你的供應鏈上這一環動作的時候，你才能拉動這個企業。

鳳凰財經：要不然容易被拖下去？

馮東明：對了，有的時候是兩張皮，它也不拖你，但是你把它弄起來也很難。

總裁秘笈

馮東明：做任何事都要追求極致

如果作為一個做實體經濟的一個企業家也好，還是一個領頭人也好，我覺得最關鍵的做事情要把它做好，如果有機會的話，最好能把它做到極致，所以說我還是要講，我們做事情，如果是在市場上要有競爭能力的話，只知道我們做的有多好，可能不知道我們做得有多少。  其實你做任何事情，最好是在做好上面去追求，做強上面去追求。（編導/余然）