快書包徐智明：創業者千萬不要模仿京東阿里 那是死路

和那些動輒上億美元融資的同行們相比，四年多以來，快書包運營的資金量顯得寒酸。除去初創階段徐智明自己和朋友投資的300萬元，新浪微博和常州龍城英才投資公司分別在2012年和2014年投資了900萬元和800萬元。幾年中，徐智明幾次資金鏈斷裂，甚至借錢、貸款發工資，最后不得不裁撤配送隊伍，暫停一小時到貨業務。

鳳凰財經：但是如果說一小時配送這個事很有希望、有前景、有未來的話，為什么在融資這件事情上，在你們資金鏈斷掉之前沒有再能夠融到更大的錢呢？

快書包喪失了從PC轉到移動端的好機會

徐智明：我們錯失了一個特別好的時機，就是在2013年這個智能手機發生了一次根本性的改變，包括微信的出現和發展，那個時機就是確實我們不得不承認我們受了當時的局限性，包括我自己。就是說我們做的事情是基于PC的，但是PC跟未來消費者的需求，是有一定的局限性的。內部我們也試圖推行能夠從PC往手機轉，但還是受了我們的局限性沒徹底的轉掉，所以這個時候應該還是喪失了一個轉型的好機會。

鳳凰財經：那你覺得當時沒有能夠成功地轉型到移動端是認知的原因還是因為技術能力的原因？

徐智明：因為2010年的時候智能手機還沒起來嗎不是，所以那次機會從現在融資角度來講就很難。第二，現在更集中于移動端，移動的這種發展，所以對我們來講從題材性上也不具備。數字和題材都不支撐這事。

鳳凰財經：這個跟更年輕的這些能夠做起來的互聯網創業者相比，還是因為你的生產方式跟工作方式還是更適應以前的，移動互聯網時代之前的那種方式。

反思：年齡過大導致對手機端不適應

徐智明：這里邊你提到了一個特別重要的，第二一個我總結我發現我年齡過大。我自己從內心的接受上對于手機是相對的排斥的，當我45歲眼睛開始花的時候對于那么小的一個屏幕其實是排斥的。這個時候你心理上的排斥適應的相對的速度就不如年輕人快。年輕人他恨不得天天抱著手機，就跟他身體的一個器官一樣，但是對于我來講完全是另外一個東西，這是體外的一個工具而已。所以從這個角度來講，我對手機，我自己感覺我對手機其實適應是比較慢的。

當時2010年這個微博上，就是快書包迅速在品牌、影響力上起來其實是借助微博，2011年的。但是微博有兩個是我擅長的，一個它是基于PC的，這個相對已經適應了，第二媒體化的，傳播的屬性非常強的。所以說快書包迅速的借助那個力量起來了。但是當時微信出現和手機出現的時候我是不適應的，因為它是基于社群的，尤其是基于手機化群體的社群的，所以對于我來講相對適應就比較慢。

基于人際關系屬性的銷售模式將有大發展

比如說去年有名的是微信里賣面膜或者微信傳銷或者微信直銷，很多提法。那些很多做法其實是負面的，但是正面的其實你會發現微店起來或者是有贊起來，包括很多企業開始重視微信里邊的人際傳播的力量，未來我很看好基于人際關系屬性的這種銷售力量。類似于淘寶的淘寶客，就是你幫助傳播、幫助銷售，然后拿反點，這種類似原來淘寶、淘寶客，這個應該是從今年開始會有一個大發展。