京東戰略投資分期樂 整合大學生分期？

去年年末，大學生分期市場冰火兩重天，一邊是一些平臺不斷獲得融資的消息，同時不斷有新的公司出現，這個細分領域開始進入紅海；一方面又是輿論對大學生分期“高利率”開展道德譴責。這個看似矛盾的市場體現出了大學生分期這個市場需求很大。

如何滿足如此強大的市場需求，同時又避免輿論進行 “道德”譴責，成為在這個市場里脫穎而出的一條“捷徑”。

京東入場整合

就在幾天前京東金融宣布旗下的白條業務大舉進軍校園市場。

京東認為校園作為白條的必爭之地，京東金融將為數百萬大學生授信，使大學生享受“先消費后付款”的特權及京東個性化定制服務。

“我們發現大學生是一個特定的人群，這是一個很大的市場。我們希望能幫助上百萬的學生獲得京東白條的信用服務。” 京東集團董事長兼CEO劉強東此前強調。

據京東介紹目前，校園白條的信用額度最高可達8000元，擁有30天免息，并可選擇最高24期的分期還款。學生可通過移動端輕松還款。

實際上，校園金融服務站也是伴隨京東校園戰略而設置的。目前，服務站設在“京東派”站點中，每個站點會有校園金融專員，為大學生提供開通服務和指導。同時宣布今年3月末校園金融服務站將超過100所。

在筆者看來，以上這一切都是為下面這個消息做鋪墊。3月18日，有傳聞京東將戰略投資大學生分期平臺分期樂。同時筆者從京東和分期樂內部員工處都獲得證實，甚至有分期樂員工興奮得發了微信朋友圈。

分期樂是一家專注于大學生分期購物的在線商城及金融服務提供商，提供分期貸款和還款服務。該公司在去年底曾對外宣布獲得B輪1億美元投資，DST領投，貝塔斯曼、經緯中國、華興資本、險峰華興等跟投。

京東獲得大批高成長客戶

有媒體報道稱，在此之前，分期樂與京東的關系一直較為密切，分期樂以商城模式一直作為京東的分銷商向用戶銷售商品，同時也依托京東的優勢做好品控和物流。現在分期樂已經是京東最大的分銷商之一。

戰略投資分期樂對于京東來說，最為直接的就是促進了京東商城的產品銷售，同時培養了大量優質客戶，特別值得關注的是這批客戶的成長性非常好。筆者就是從大學時期開始在京東上購買東西，逐漸培養成到京東購物的習慣。

和客戶一起成長是很多平臺型公司發展壯大的主要因素之一。淘寶的發展史也是最早網羅了一批年輕客戶，當這部分客戶成為消費中堅力量時，淘寶也成為巨頭公司。

同時，京東的白條業務接入，為分期樂平臺學生購物提供資金支持，京東金融在資本市場也更具有想象力。

分期樂獲得發展空間

對于分期樂來說，如果未來的大學生分期購物能夠接入京東白條，將從很大程度上降低購買者成本。

目前分期樂購物資金來源主要是旗下P2P平臺桔子理財提供，桔子理財需要給投資人一年16%的利息，如果再加上推廣營銷費用等，分期樂的綜合資金成本應該會超過20%。

因此分期樂平臺上分期購買產品或者借款的大學生綜合成本應超過年化30%的利率，這也是大學生分期平臺收到“道德”譴責的最直接原因。如果有京東白條接入，大學生在分期樂平臺分期購物和借款成本將會下降不少，最直接影響就是進一步釋放了市場的需求。

同時對于分期樂來說更是免掉了很大的催收成本，如果不還信用卡，對于未來經濟生活的影響，現在已經開始深入人心，這在一定程度上降低了分期樂的壞賬。

在京東戰略投資之后分期樂將發揮自己的專長，專注校園用戶的開發。分期樂目前在全國各地建立了龐大的地推團隊，其總人員規模高達6000人，這也是京東最為看重的一個因素。

大學生分期市場整合開始

大學生分期市場之所以受到空前重視，與當前大學生消費能力快速提升和大學生群體充滿想象力的成長空間有直接關系。

京東戰略投資分期樂，只是在大學生分期這個紅海市場整合的一個開始。當然也會有更多的玩家進來，最近大學生分期旅游平臺獲500萬天使輪投資，或許今年會傳出易分期被旅游網站整合的消息。

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