農行7月5日A股網上路演實錄(8)

2010年07月05日 19:41中國證券網【大中小】【打印】共有評論0條

【問題】郭行長！請問農行公司貸款的結構如何？(16: 20)

郭浩達：本行的公司貸款結構有如下幾個特點：行業分布方面：本行致力于加強行業信貸研究，根據宏觀形勢和行業周期變化適時調整貸款行業投向，促進貸款業務穩健發展。存量方面，本行的公司貸款行業投向符合中國經濟發展趨勢。截至2009年末，本行制造業，電力、燃氣和水的生產和供應業，房地產業，交通運輸、倉儲及郵政業及批發和零售業五個主要行業的貸款總額公司類貸款的76.1%，該五個行業均是占國民經濟中比重較大的行業；增量方面，新增貸款的行業投向符合近期經濟發展趨勢。2009年以來的投資主要集中于基礎設施建設、公用事業等。2009年，本行公司類貸款中水利、環境和公共設施管理業和交通運輸、倉儲及郵政企業增長較快，主要是因為在經濟調整的過程中，該等行業的資金需求較大，本行在把握總體貸款投放風險的基礎上加大了對該等行業的資金支持。(16: 21)

郭浩達：期限結構方面：本行的公司貸款有以下特點：中長期貸款占比比同業略低，截至2009年末為58.2%，占比逐期在持續提升，從2007年12月31日的47.9%提升到2009年末的58.2%。客戶結構方面：一是客戶數量巨大。本行擁有數量巨大的中小客戶，本行將隨著這些中小客戶的成長而不斷壯大；二是大規模、行業龍頭的大客戶不斷增多，近年來，尤其是股改以來，本行增強了對傳統大客戶的重視程度和營銷力度，該類客戶對本行業務貢獻正在逐步提升，居重要地位。(16: 21)

【問題】請問農行管理層是如何理解農行這個企業的社會責任的？(16: 21)

張云：農行的社會責任是：首先要把農行辦好，辦成一家資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好、具有國際競爭力的現代化股份制商業銀行。第二，要為股東負責，能夠為股東提供優質回報，使農行具有強大的可持續發展能力。第三，要努力做好服務"三農"工作，推動縣域經濟又好又快發展。第四，要和其他金融機構一起進一步改善金融生態環境，防范和化解金融風險，通過信貸結構調整和服務方式的改進，實現經濟資源的優化配置，為我國經濟結構調整、實現產業和區域經濟協調發展，當前和長遠經濟發展目標的有機結合作出積極貢獻。(16: 21)

【問題】面對外資銀行、股份制銀行對高端人才的競爭，農行采取了哪些措施吸引并留住有用人才？(16: 23)

車迎新：本行構建以業績為導向的績效管理體系，堅持"以崗定薪、以能定資、以績定獎、崗變薪變"的原則，建立了以崗位和績效考評相結合的薪酬管理體系。為提升員工的專業素質，本行在人力資源培訓方面開展了以下工作：(1)針對總行、一級分行和二級分行高級管理人員的培訓項目；(2)針對本行投資和資產管理、風險管理、財務會計、產品研發、法律合規和信息技術等領域專業技術人才的培訓項目；(3)通過組織境外培訓，積極推進本行國際化人才培養工作；(4)做好崗位技能人才培訓。同時，本行還推行崗位資格考試制度，并安排相應培訓。本行相信，本行成功的關鍵在于能否招聘、吸引、激勵并進一步培養經驗豐富的專業員工。本行將：(1)繼續強化本行的人力資源管理，以更好地滿足本行的業務發展需要；(2)繼續致力于招聘并培養優秀的、專業化人才，為員工提供培訓和發展計劃，提升員工的專業知識和技能，并建立注重員工個人與職業發展的企業文化；(3)進一步改進本行管理層和員工的激勵計劃，將員工收入與員工業績掛鉤，完善以經濟增加值為導向的激勵機制。(16: 23)

【問題】請問農行的上市會不會影響其作為政策性銀行履行國家三農政策時所扮演的角色呢？即農行會不會因為上市而不再利農惠農？(16: 25)

周清玉：農業銀行股份制改革以后，已經沒有政策性業務。但服務三農是中央對農行的要求，也是農業銀行改革發展永恒的主題，股改不改服務三農的方向，改制不改服務三農的目標，上市不削弱服務三農的力度。農行將堅定不移的深入推進三農和縣域藍海市場發展戰略，真正做到服務到位、風險可控、發展可持續。(16: 25)

【問題】請介紹一下您所認為的我國銀行業目前面臨的主要挑戰有哪些？農行是否應對措施？(16: 25)

車迎新：我國銀行業目前面臨的主要挑戰來自于宏觀經濟環境、監管環境、貨幣政策及金融市場等多重因素。目前世界經濟增長前景尚不明朗，中國經濟結構轉型壓力增大，中國銀行業面臨更為復雜的宏觀經濟環境。在中國經濟增長不確定性加大的背景下，預計人民銀行將會采取更為靈活的貨幣政策，從而對銀行適時調整經營策略提出更高的要求。監管環境日趨嚴格、金融脫媒趨勢也對銀行業加快經營轉型提出了要求。面臨上述挑戰，本行將采取一系列的應對措施，包括進一步強化在城市地區的領先地位；鞏固在縣域地區的主導優勢；擴大產品和服務組合，實現收入多元化；持續優化本行的多渠道分銷網絡；持續強化風險管理與內部控制；吸引、激勵并培養優秀員工等等。(16: 26)

【問題】農行近年來的IT建設如何？(16: 26)

張云：近年來，農行IT體系建設取得了重要進展。農行IT系統以全國數據中心(上海)為核心、覆蓋全國2萬多個網點，集中連接全國17萬余柜員的集中式計算機網絡。為農行金融產品和服務營造了一個穩定高效的運行環境。農行在IT方面的主要進展有： (1)在同業中較早完成數據大集中，信息化水平和IT體系均處于領先地位。如果有機會，歡迎投資者朋友們到我們位于上海的數據中心參觀考察。 (2)運行承載能力在同類數據中心中名列前茅，核心生產系統標準可用率極高，達99.9%。 (3)研發能力較強，農行科技人員超過1.1萬人，在總行和分行層面建立了信息技術管理、軟件開發、數據中心等IT部門，擁有結構完善且能力較強的研發隊伍。 (4)針對農行日常經營管理的各個領域和關鍵環節，自主開發了眾多IT應用系統。(16: 26)

【問題】戰略投資者同農行的戰略合作關系將給未來農行的發展帶來怎樣的積極影響？(16: 27)

張云：參與戰略配售的投資者投資農行，對我們是一種信任，也是一種壓力。他們對農行帶來的影響：其一，有利于更好的健全農行公司治理機制，規范農行的經營行為。其二，有利于更好的推動農行的制度和業務創新，培育差異化競爭能力。第三，提升農行的品牌形象和價值回報能力。第四，要求農行保持良好的增長業績，給股東提供優異回報。(16: 27)

【問題】請問農行員工有沒有持股的？(16: 28)

王東明：目前農行并無推出員工持股計劃的打算。未來，農行將實行差異化的績效工資分配模式，在確保薪酬分配內部公平性的同時，綜合考慮員工激勵相關機制，逐步提升關鍵崗位薪酬水平的外部競爭力，實施向核心人才、專業人員適度傾斜策略。我們相信，這將為農行未來的發展奠定堅實的基礎，從而為投資者帶來更豐厚回報。(16: 28)

【問題】股改后農行的公司治理是否有實質性的進步？董事會如何在經營管理中發揮作用？(16: 34)

車迎新：股改后，本行建立起了更加現代化的公司治理結構，公司治理有了較大的進步。本行董事會是股東大會的執行機構，向股東大會負責，依法行使章程規定的董事會職權。董事會定期召開會議，定期會議每年至少4次，若有需要則安排召開臨時會議。自本行成立至招股書簽署之日，董事會一直嚴格按照有關法律、法規和本行章程的規定規范運作。董事會下設5個專門委員會：戰略規劃委員會、"三農"金融發展委員會、提名與薪酬委員會、審計委員會、風險管理委員會(下設關聯交易控制委員會)。對公司重要事項分別進行管理決策。(16: 34)

【問題】農行將如何把零售業務做上去？是依托什么樣的平臺？還是給每個員工下任務？其竟爭力在五大行中會是什么樣的？(16: 35)

李慶萍：我行2009年啟動零售業務戰略轉型，我行將立足農行股改和發展大局，以客戶為中心，以渠道為載體，以產品為抓手，以隊伍為主體，以項目管理的方式全速推進轉型。我行的目標是建成國內一流零售銀行。我行將通過體制機制改革、渠道整合、產品創新、隊伍建設、流程再造、系統優化、激勵考核、風險控制等八個方面措施來實現這個目標。我行的競爭優勢主要包括：1、市場基礎和戰略定位顯著受益于未來中國城鄉經濟的協同發展；2、覆蓋全國的網絡體系與電子銀行渠道的有機結合；3、龐大、多元化且富有潛力的客戶基礎；4、強大的存款基礎帶來穩定、低成本的資金來源；5、快速成長的中間業務；6、領先的信息技術平臺；7、經驗豐富的管理團隊。(16: 36)