財富管理論壇對話：后危機時代的財富管理創新與出路(5)

賈玉寶：看看臺下的朋友有什么問題嗎？有提問請舉手。

提問：我通過聽中信銀行王總的演講，我對這個管理的把握概念很準確，我認為中信銀行也有很多的優點，我感覺王總不但是在揭露中信銀行的內幕，也是一種急切，希望中信銀行能重視。從概念本身來說中信銀行網絡是比較了解的，應該是很透徹的，是一種急切。我的問題是這樣的，基于目前從內部來說，是中信銀行內部傳統運營的模式和意識上對現金管理不支持和不兼容？這是第一個問題。

第二個同業在座各位像曾總都是有實力，還有競爭的壓力，我的感覺哪家銀行在現金管理管理做得百分之百滿意。中信銀行王總你會有哪一些解決辦法，這個是我們企業很關心的？

王鵬虎：我首先澄清一點銀行不是不支持這個業務，相比較傳統的利差業務來講，我們這個業務沒有得到足夠的重視。你賺錢當然做在前面，不賺錢就做在后面，不是我們中信銀行不支持這個業務，作為我們來講現金管理這個概念逐步往大的方面擴，一方面渠道擺的東西越來越多，剛才招商銀行季總也講，票據銀行也在這里面，除了現鈔別的業務都可以承載下來。從最擴開始的帳戶管理，到流動性，現在慢慢向投融資來發展，將來甚至風險管理的產品，還有像外匯資本和投資的產品都可以做，所以從服務的內涵也好逐步往大的方面擴，現金管理引進合作，或者我們跟企業談業務合作一個很好的界面。因為企業很喜歡這個概念，企業特別接受這個概念，他們說的資金管理。銀行信托業務，中間業務，或者結算業務不是我們的概念，現金管理企業非常喜歡，是他們的概念。所以企業逐步把所有資金管理所需要的東西慢慢塞進到現金管理這里面，另外企業不斷往里面塞東西，不光是有銀行的東西塞進去，慢慢IT和咨詢的東西都進來了。現金管理原來是跟企業對接一個特別好的界面，跟外資銀行不一樣，慢慢變得越來越大，什么東西都可以慢慢往里裝，但是這種擴張是有限制性，我們不能一下子裝得太多的，客戶也不能裝得太多的，產品也不能裝得太多，一下子裝了這么多客戶就有意見了。現在沒有要求我賺錢的時候我就不賺錢的，要求我賺錢的時候我就少賺一點，滿足把客戶范圍劃大一點，把業務范圍和統計口徑劃大一點，現在不是沒有賺錢，確實也賺錢了，現在FTP在中資銀行實行的不徹底，在我們銀行FTP沒有實現，FTP是解決合理問題，不解決科學問題，現在很多問題要解決科學的問題，到底現金管理應該算多少錢，其實你認為多少錢就是多少錢。

所以現金管理只要重視，成為全行最賺錢的部門也沒有問題，FTP就是這個問題，中資銀行FTP搞得不徹底，也搞得不對，是科學問題。

王小維：FTP在什么時候要啟動起來，就應該用FTP。

賈玉寶：感謝各位嘉賓的精彩發言，今天的論壇到此結束，明天的論壇再相會。

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