中國互聯網信心-攜手同行·笑傲春天實錄(5)

最后，給大家看一下2009年我們最異性緣的男人和女人的樣子。我們有被人家約會最多的10個男人和10個女人，把他們的樣子和經濟地位做了電腦模擬。他的身高是1.70M，年齡是32歲，他月收入是8000元到10000元，他是職業經理人，在座的很多人符合這個條件，如果你沒有符合這個條件，請你加油往這個方面靠。

這是最吸引人的女孩子的樣子，看上去非常像一個妻子的樣子，她的年輕是28歲，她的身高是1.62M，它的收入根本無關，是1000元到2000元，她的職業非常重要，是教師。

新浪網友：您這種紅娘式相親網站的模式，如何實現盈利呢？

李松：其實我們已經實現盈利了。我們不做任何的活動，因為我以前做過活動，我認為完全是浪費時間，為什么呢？你提問200個，100個男孩靠在那邊的墻上，100個女孩靠在那邊的墻上，有幾個女孩子所有的男孩子都想跟她交往，去了之后效果更不好。男孩子當中如果是具有競爭性，所以我是不做任何的活動。你上傳的照片是免費的，你搜索也是免費的，你找到了中意的對象之后，你可以留下電話號碼，我們300多個紅娘當中會給兩邊打電話，說服對象給你約會。約會完之后，我們會打電話給雙方收集反饋。你要留下電話號碼，要得到紅娘的反饋，有一方要付2999的費用，是6個月的服務。你也可以不付錢，如果你覺得我只要守株待兔就可以了，你能夠接受別人的約會，你不能主動約人家。付錢的人，你可以接受約會，還可以找你想約會的人，就是這樣的模式。所以，我們的模式本質上是把互聯網和我們中國傳統的婚介所的模式結合起來的。

中國下來在全國大大小小有20多萬的婚介所，這和傳統的婚介所的結合。

姜奇平：非常感謝李松先生做的幾乎是生物進化論的報告。其實他的商業模型大家聽出來沒有？我聽出來了，整個的過程就是商業模型，告訴大家要想發財不是研究技術，而是把人性琢磨透了，自然錢就不斷了。

下面，我們有請世紀互聯副總裁蔣建平先為大家分享，他演講的主題是《為互聯網提供優質的IDC服務》，有請蔣建平先生。

蔣建平：首先，我們看一下數字，就是看一下今天互聯網的規模，去年增長是40%，跟未來比可能低一些，這說明互聯網市場還不是很成熟，而且市場潛力非常廣泛。

大家也知道，在2008年，中國的網民數量已經超過美國，成為了世界第一，另一方面中國互聯網的普及率，在整個的世界是第87位，這意味著中國的互聯網市場有巨大的空間。

隨著電子商務、SNS應用的普及，現在從一個特征來看，就是互聯網用戶行為的分布，也是越來越多樣化。在這些大量多樣化用戶的需求，同時帶來一個挑戰，這個挑戰是對于互聯網用戶，它的網絡對于一個企業的預期會越來越高，也將比以往更加缺乏耐心。

我們針對一些特定的行業做了一些調查，首先看一下網游行業，作為一個采購主觀關心什么？他首先關心穩定性，因為這是網絡運行的基礎，網絡斷了大家不能上線，不能上線就不能消費，影響用戶的信心。作為運行總監是網絡的延遲，所以選擇一個好的IDC是非常重要的。對于一個成長性的互聯網企業，他們所關心的是成本，是不是有必要花5、6萬人民幣來買一個高配置的服務器，如何獲得更高的性價比。對于電子商務企業的網絡主管，對于企業自建網絡維護費用非常大，所以利用購買的方式把其他的精力用在其他的方面。

用戶的要求越來越高，已經不能容忍網絡的延遲，網頁打開的最佳速度是2秒鐘，最優的打開網頁是2秒以下，最差的是8秒。用戶區域的覆蓋，從一級城市到下面的區域，對于各地的企業都有同樣的需求。

還有互聯網的特征是，上網的時段比較集中，上班族是集中在朝九晚五，網游是節假日。另外一個最大的問題是網絡與信息安全，這些問題隨時存在，我們看一下需求如何解決。

我們先看一下整個互聯網企業的構成，大概我們從金字塔的模型可以看到，最下面是基礎設施，上面是網站架構和互聯網應用，上面兩層我們可以看到，作為一個互聯網企業，他實際上是可以自己解決問題。對于互聯網基礎設施這一塊，他實際上是用第三方來解決問題。整個來說我們挑戰的根源在于互聯網的基礎設施，另外從整個的基礎設施這一塊的投資比例可以看到，在企業的IT支出部分，我們可以看到在硬件設備、數據中心這一塊的整個投資規模超過了80%以上的比例。所以，這一塊來說，基礎設施的投資是企業IT支出最重要的組成部分。

作為我們世紀互聯，我們已經做了10年，如何匯集我們的智慧，匯集我們的資源、我們的服務，來全力滿足客戶的需求。我們對于客戶需求的理解大概有幾個方面，首先是跟用戶有關系的網絡的體驗、區域的覆蓋、多運營商的覆蓋，還有系統安全，合理控制IT成本，保障業務的連續性。

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