2009年11月03日 20:54鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

我想重點介紹我們未來的音樂服務，一個是音樂導航，通過分析個人聽音樂的習慣，因此提供針對性的，為你的推薦音樂，另外在全客戶端方面，通過PC客戶端，以及主流的客戶端方面，我們能夠主動地把你所喜歡的個性化的音樂推薦給你。再下個方面我們希望能夠覆蓋多終端，你在車里面，你走在路上，在電話前面，在家庭里面我們都能夠利用我們的后臺強大的庫，以及強大的智能分析的技術，為你提供一致化的服務，不論你用哪個終端的時候，你的音樂播放的列表都是完全一致的。

A8音樂服務實際上分為4塊，我們有強大的內容，另外還有推廣渠道，第三是我們比較獨特的技術，個性化的技術，智能分析的技術。這是我們推廣，我想稍微介紹一下我們的推廣渠道，從電視媒體，電臺，到互聯網，互聯網聯盟，另外還有每年大概200場以上的地面活動，還有我們和手機廠家的合作，每年大概會有1億支手機的出貨量，我們希望能夠把我們的音樂服務的后臺，我們的音樂服務方面的內容，包括技術，能夠和各位業界的伙伴一起聯合，把這個服務打造得更好，另外渠道上面，我想每個人都有非常好的想法，我希望渠道上面能夠加大合作的力度，能夠利用我們的渠道，為大家貢獻我們的力量。

總之從A8音樂來說分為三個階段，第一個單打獨斗，第二個我們在音樂行業里面合作，接下來的這個階段，打群架，希望跟大家聯合起來，在大產業里面我們聯合起來，把我們的音樂方面的能力，另外一個就是我們渠道方面的能力，甚至于在資本市場上的一些經驗也能夠跟大家共享，謝謝大家。

提問：您如何評價現在的數字音樂在市場，在中國的發展？

回答：數字音樂我想大家其實都非常清楚，最早的時候我們在01年我們做了第一個諾基亞單弦的鈴聲，到現在鈴聲市場已經非常大了，只不過可能是大家看不到報表，全部都是一個估計的報表。第二個彩鈴，中國移動[72.55 -1.69%]的200個億的收入已經非常大了，所以包括剛剛那位介紹的時候，互聯網和運營商比值的時候，明顯地看到是非常低，遠遠低于國際上的公司，一方面中國移動市場份額太大，另一方面實際上也是移動互聯網其實還沒有充分地發揮出來，包括網絡音樂，所以數字音樂方面我們覺得在手機上面隨著3G帶寬的提升，資費的降低，這樣的話我們個性化音樂服務，為每一個人推送屬于你喜歡的歌曲，這個服務節能夠越做越好，所以這一塊在手機上面還有非常大的提升空間，同時互聯網上都非常清楚了，隨著知識產權，以及在座每一位精英的貢獻之后，我相信還有巨大的提升空間。

劉斌：很高興有機會和大家一起交流，主持人今天是我們泰山投資的楊總。

我的標題是3G元年，手機搜索騰飛中國。我想改一下這個標題，手機搜索現在恰如其分是學習中，到底他能不能像雄鷹一樣展翅高飛？首先我想強調一點，易查在幾年來，成立已經將近6年時間，為什么在3年前選擇了進入日本市場，最根本的原因是中國的發展比較慢，日本已經是比較成熟的，所以如果要進行比較發達的訓練的話，跟體育運動相比的話，可以到高原上進行缺氧運動的鍛煉，其實也跟華為比較類似，國際上發展了，中國會有更多的發展機會。

在日本學習的三年時間，第一年在做產品，第二年推流量，第三年做銷售。現在每個月的收入是將近150萬美金，日本的子公司明年在日本獨立上市，手機搜索在日本發展三年，其實我們趕上了比較好的發展時機，這個增長的主要契機是04年底的時候，日本的流量收費出現了大量的包月，現在日本每天平均數是60億，中國事實上40億，所以其實從兩個國家來看，發展用戶不是大問題。到底是什么因素制約了整個的發展？剛才我講了流量已經不是主要原因了，如果說帶寬，IMOD帶寬只有9.6KGPS，其實比國內慢得多，但是他那時候依然發展很快，所以帶寬也不是主要因素，真正影響的其實是兩個，一個是支付，因為在支付上，現在大家用SP的通道，基本上是30到40。第二個日本在06年開始，整個新一輪手機，他的二維碼技術，使得整個支付高速發展，在這幾年出現了爆炸式增長，大家可以看到，在全球領域真正在互聯網領域超過10億美金的，到現在為止是20億美金，主要取決于支付和手機終端，所以國內能否出現快速增長，其實需要很長時間，所以產業格局也會發生不斷地變化，日本的模式是尋求兩大模型，一種是以IPhone，其實這兩個模式從表面上看差異非常大，但是本質上看可以看得很清楚，在日本運營商是決定主導終端的，他已經解決了用戶到達和用戶嘗試的問題。現在來看中國移動都不比日本差太多，但是缺的是機制。支付，是非常重要的。

接下來談一下手機廣告的事情，我們有一個重要的觀點，在手機上其實沒有這種品牌性的媒體。手機上的Ballen大小只有PC的1/20，所以從效果上來講，CTM是大大下降的。其實品牌的媒體，現在為什么大家做這個，品牌廣告其實這個市場都非常小，整個也是非常艱難，這根本跟手機特點有關，它本身品牌特性相對較弱，并且PC瀏覽器不一樣，所以到現在為止，沒有品牌性的媒體，有的是長位的廣告主。易查每個月點擊廣告的收入比日本雅虎的手機點擊廣告收入要高，雅虎也很郁悶，做了半天，其實它的整個部門，成立之后被撤掉了，當時他考慮投資易查，在交流過程中，他問我，說雅虎手機現在做的很好，憑什么來日本跟雅虎打？最關鍵的一個是靠你的部下會過日子，會努力，到現在為止，今年初把整個部門徹底解散，所以把它整個變成運營商為主導的延伸戰略，所以講的其實，從廣告市場很大，其實大部分有一些渠道級終端，以及長位的平臺負責，并不是大的媒體取得。

實際上可以看到到現在為止，中國有很打不同，中國短信很發達，整個廣告只有1萬，60%都有SP，20%是商務，另外是服務類的廣告。這種短信報也是基于這樣的形式。這個模式其實比較適合中國國情的，他現在指的是用戶到達問題，這里也是取得了很多發展空間，不管怎么樣，這個模式并沒有哪家公司收入比較高，并沒有得到真正快速的持續性增長，并沒有得到最終的社會和資本問題，手機上什么模型是一個相對比較大的模型，你可以看看日本10年移動互聯網的發展歷史，包括第二代的以用戶和品牌服務的公司，其實這個游戲在日本有，它的特點就是用戶收費為核心，用戶收費還是移動互聯網最主要的核心，在這個過程中可以看到在上市的時候是一個奇跡，靠的是運營商的支持，很快獲得一些用戶，然后在業務上星半年內就已經持平了，所以他的融資很成功。從這個里面我們可以看到，只要模型適合手機可以發展很快，中國有沒有這樣的模型呢？其實也有，在移動互聯網上關于MTT的平臺上，第一名和第二名公司月收入比我們很多公司一年的收入要高，我們應該看到在整個商業背后蘊含整個商業模型的巨大能力。只要順應了平臺特點，并且能實行開發構架，未來還是有很多發展共贏的機會，但是有的公司不這么認為，手機上支付不是這么大，像諾基亞和蘋果最痛恨什么？谷歌，谷歌痛恨誰呢？免費的GMail，免費的小說，免費的視頻，這些老大交流的時候都是咬牙切齒，但是我們可以看到背后蘊含的也是比較充分的商業模型。首先它是不是大的模型？很多人都說谷歌這樣做是為了整個破壞產業鏈，來贏取廣告模型，那到底是什么呢？其實在短時間來看，整個互聯網競爭，騰訊競爭和這些平臺競爭，基本上分為企業界和用戶界兩大市場，如果能使得運營商，它的核心商業受了重創，其實對互聯網是一件好事。所以在這個模型上我認為沒有品牌媒體，只有長位廣告，其實最核心的還是要收費，這是整個模型最核心的地方。

最后一點，整個市場發展，我認為其實如果說PC互聯網上7、8年抗戰，最后在手機上一定需要將近十年時間，我認為最需要的是耐心，易查明年在日本上市，也希望給大家開拓一個拓展的機會，如果各位有一些期望，我想海外市場，在中國種土豆，在海外賣薯條，歡迎大家跟易查合作，謝謝大家。

提問：搜索市場三五年之內有什么發展？

回答：搜索市場有沒有未來？有未來，一定要結合中國國情，整個2G市場，一個是在大中心城市，另外一個在縣鄉鎮，易查要服務于農村包圍城市，到底怎么做？如何讓縣城的114，他沒有大的媒體，他怎么做？要解決這些人的信息服務問題，手機是最好的渠道，易查現在建立全國1萬人的信息服務隊伍，這是不可能的，有一次我們去大興去，如果打電話問海鮮餐廳其實很多人知道的，這個知道當地的人知道，通過手機付費可以解決這個用戶時時回答問題的問題，易查推出的服務就是基于問答分鐘搶答，定位農村包圍城市，謝謝。

李晉吉：大家好，非常高興可以代表3G泡泡參加這個大會。今天聊的是社區，社區可以說是互聯網上最熱門的話題，包括開心網之后，很多家都陸續出了社區的概念，社區為什么有這么大的魅力？他的商業模式利弊在哪里？尤其是在互聯網上，社區的用戶，如何解決商業模式的問題，其實大家一直在探討，今天我們拋磚引玉，一起深度交流一下，在手機上如何把社區的用戶群做大，同時也把社區的商業模式進行管理。

社區可以說是以社會屬性為基礎，用戶關系為核心，用戶滿足其他用戶的服務。這種服務是互聯網上創新最少，最貼近生活的服務，他可以幫助人們高效地生活。3G泡泡到今天為止都做了哪些工作，就是剛才下面的，包括論壇，群體，交流，資訊，個人空間，游戲等等。這些服務有哪些特別之處呢？可以說主要是以下三點，首先是信息和資訊的互動性，用戶在獲取資訊的同時還可以獲得資訊，我們后臺有一個用戶行為的分析系統，可以幫助大家把用戶信息傳播給好友，我們相信在手機上，當你知道用戶的興趣點之后會更加精準地定位用戶的頻道以及用戶的服務。第二廣泛參與的社區游戲，這種游戲經過我們五年的經驗摸索，發現男性用戶對于等級和屬性的熱衷，以及女性用戶對于積分和收藏的重視，無限里得到了證實。地三用戶更加接近于真實，這個圖就是我們的業務里面最受用戶歡迎的產品，包括群組，網頁游戲，小說，相冊交友，以及博客，3G泡泡就是用這些業務每天為上站的500多萬用戶服務，3G網站里面幾乎都包含了社區功能，到底社區有什么樣的吸引力讓這些網站都有這樣的功能呢？包括社區的整合能力，他可以把用戶的屬性唯一化之后，不論是網站是矩陣模式還是模塊模式，這樣通過社區整合網站，第二社區可以提高用戶的活躍度，用戶的在線時長，其實考量一個網站最好的數字，一旦這個網站數字化了以后，我相信會大幅度提高。第三點用戶喜歡選擇一些網站上具有獨一無二的東西，但與此同時當一個網站有它獨一無二的時候，也是它最難割舍的原因，所以我們可以通過用戶關系和用戶資料了解，我曾經喜歡過什么，這樣的話它的興趣，以及它的習慣就很容易獲得滿足。

再下一點用戶除了獲取信息之外，用戶還可以把它的觀點發揮出來，造就了社區的真實化以及大眾化。當用戶有了歸屬感和成就感之后，用戶往往會變成社區發展和傳播的媒介，這也是其他業務很難達到的，當然做社區的同時也民林一些問題，這些問題包括社區文化很難建立，因為文化既是一個雙刃劍，同時也是一個用戶發展的門檻，還有社區輿論自由度很高，過于寬松的文化會導致社區的用戶流失等等。其實我覺得今天能參加這樣一個活動，而且人非常多，特別高興，因為我和永福，劉斌都在這個行業4、5年時間了，前幾年一直在倡導這個行業，一直跟大家解釋我們是做什么的，到今天為止我們發現已經不需要揭示了，我們用數據可以證明大家對3G的關注程度，包括前幾天我參加中國軟件大會，發現在軟件大會上里面講的百分之六七十都是講的IPHONE的話題。因為社區本身是大眾化的服務，他也屬于互聯網行業，屬于高利潤的產品，同時它的邊際成本也趨近于零，我相信大家通過理解為什么華爾街這幫人可以把美國搞得這樣，大家想想就明白了。我們的商業模式實際上是靠以下幾種實現的，包括休閑游戲里的，包括差異化的服務，會員費，以及傳統的無限業務，無限廣告等等。這個是我們和大家收益共享的現在的一種商業模式，這種商業模式一方面通過與手機廠商和網民的開放合作，另一方面引入我們優質的產品更好地服務用戶，做大的基礎上實現收益。同時與運營商展開合作，把我們的產品納入運營商體系。

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