第八屆“跨國公司中國論壇”主題論壇二實錄(2)

趙晉平：謝謝孔司長，通過孔司長的介紹我們可以看到，中國企業實際上在走出去已經取得了長足的進展，尤其是在國際金融危機這樣一個大背景下，2009年仍然實現了6.5%的增長，我相信大家最近對直接投資2009年的情況非常關注，而且也是有所了解的，2009年全球的直接投資都是一個下降，包括全球的跨境投資比2008年降低了62.4%之多，只有3760億美元左右的規模，是進入了一個低谷。相比之下中國企業在走出去方面良好的表現，進一步說明了企業在走出去這個問題上還是有了自身的戰略選擇，有了這樣的需求。同時另外更重要的一個因素，在于中國政府在為中國企業走出去創造一個良好的政策環境方面也是做出了很多的努力。其中孔司長也就近來政府在如何完善鼓勵企業走出去方面所采取的積極的措施，希望能夠對大家有所參考。

既然我們是討論中國企業走出去的問題，對總體的情況已經有了一個基本的了解，我們還是希望從實際，也就是說，在走出去的實踐當中，有了許多切身的體會和一些經驗，或者說面臨了一些問題，這樣的一些企業，對我們所介紹的情況，能幫助我們了解中國企業實施走出去過程當中他們親身的感受，可能會面臨的一些問題，為我們提供相應的政策借鑒。下面我首先想邀請中海油服有限公司執行副總裁，首席策略官陳衛東先生向我們介紹這方面的情況。

陳衛東：謝謝主持人，謝謝論壇給我這個機會，從論壇走出去并購油服大概是從2005年開始，我從一開始就參加了這個工作，一直到2008年，美國的雷曼兄弟破產，他還是參與我們項目的主投行，這個時候完成了23.3億美元的挪威公司的并購。從油價147美元跌到30多美元，現在回到80多美元，整個并購過程經歷了很大的起伏，我參與了整個項目，從尋找目標到DD，到交割，到后面整合的過程，所以有一些體會，我在這兒說一下實際感受。

第一我覺得中國企業走出去是必然的，因為這也是符合國家發展規律，30年前改革開放我們首先把錢引進來，招商引資最重要，加工出口，慢慢產品出口，積累資金，現在到資金走出去，這是一個必然的發展過程，從資本的凈流入到資本流出流入相對比較平衡，進一步是資本凈流出可能更多一點，有可能會有這么一天。從全球的發展情況來看，美國這么發達國家，一年資金流入流出還有三千多億美元，我們現在流入八百多億，流出五百億左右，我們還有很長的路，現在走出去成為大家比較關注的話題，這是必然的過程。

從流入到流出，而且從綠地投資到并購，這是一個必然的發展過程，認知認同國際慣例和按國際慣例辦事的過程。從制造大國、出口大國、資源進口大國，目前我們的走出去很重要一個方向，是保障資源的供給為主，剛才孔司長介紹我們70%左右的對外投資還是著重在資源和能源類，并購作為企業縱向整合向資源這個方向，向能源方向的擴張也是一個比較自然的過程。我想今后我們中國企業走出去并購可能會走到品牌延伸，到產品銷售的延伸，還有技術領域的延伸。我們現在還是在資源類的方向，現在走出去也是必然的結果。

第四就是金融危機過后，中國企業尤其是很多央企，資金充足，流動性不受影響，有比較強的抄底的沖動。去年一連串宣布了多少個大的并購，都是中國企業做的，就是2009年上半年。這一輪并購下來，從結果來看，我現在的總結成功的不是太多，有的并購現在看不出來，要好幾年才能看出來，像當時比較轟動的聯想買IBM也經歷了一些困難。中國企業走出去的并購不僅僅有國外的反對聲音，也有國內的一些不同的聲音，質疑該不該走出去，我們走出去到底會怎么樣，包括CIC，就是國投買黑石股份到底會怎么樣，這些聲音有很多原因。投資在海外并購要真正做到雙贏不容易，一定是一種競爭格局，還有利益重新分配，所以有不同的聲音，沒有什么奇怪，尤其是到非洲，到什么，覺得你中國龍崛起。

上午我們看到一些圖片，對國內可能一些聲音主要是觀念還有我們在經驗或者是操作上確實也有他不完美的地方。因為我們不管怎么說，中國走出去，海外并購的元年，2002年是我們中國海外并購的元年，并購工會有這么一個說法。國外的并購已經走了一百多年了，像通用并購歐寶，是1929年的事情，這是多長時間，學費我們交易的也是沒有什么奇怪的。還有并購是一個很復雜的系統工程，中國企業還在學步的階段，成功不多，失敗不少，支付了不少學費，但是回頭想想，確實有我們自己不足，還有一些企業并購完了以后，和我們外表看，和實際深入下去，尤其是整合階段我們碰到的文化、法律各種方法的挑戰還是很多的。

中國企業尤其是央企的成長過程是在相對很安全，很純凈的環境中，行政體系中成長起來的官員，各層級的管理者，一下子面對海外資產并購這么復雜的狀況，認識不足，交點學費，有點摩擦也是自然的。全球化的時代中國企業走出去是必然的選擇，并購可以獲得多種的要素，市場、資產、人力資源還有本土化等等，走出去今后越來越重要的方向是并購，而不是綠地，因為并購可以獲得高回報，高回報和高風險是相聯的。這幾年從我們并購的過程當中我們需要認真的總結學習，包括我們國家的政策，包括企業的體制、機制各方面都有一個過程，但是要堅定不移往前走。很多資源，很多產品我們都是世界的No.1，一說到定價權和控制力方面，我們幾乎是很弱的，關鍵是我們的企業規模上，市值上看上去很大，但是我們的跨國企業不強不大，現在的定價，尤其是資源定價權很多是在跨國企業上。

今后一定要思想更解放一些，觀念更新一些，機制體制要創新，各種的能力要加速培養。剛才孔司長說了，國家政策要支持，我想很重要，要并購成功，還有一個是要鼓勵多元的資本參與，不能夠是一條腿，企業并購，企業的主體要更加的明晰，審批的程序要更加透明和公平，我們走出去還有很多不是我們原來計劃到的，還有一些連審批都找人無門的東西怎么辦，要思想解放，觀念更新，始終是我們走出去，提高我們并購成功率和更大規模并購的一個重要的前提，謝謝！

謝謝陳總，他為我們分享了中海油服有限公司進行海外并購走出去投資方面所積累的一些經驗和切身的體會，在座的還有一位中聯重科總裁助理，萬鈞先生，他和我們一起分享一下中聯重科在走出去投資方面的一些寶貴經驗。

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