2009年12月22日 16:49鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

以上是我們對金蝶解決方案的思考，是如何從產品型企業走向服務型企業的過程，在案例分析過程中我們進行了很多調研，包括對民眾的調研，包括對金蝶現有客戶的調研，我們去上海金蝶分公司也做了現場調研，在整個調研過程中我們也有不同的聲音，金蝶最好的地方是我們所有的被調查人沒有一個人不知道金蝶的品牌，未來金蝶的道路應該是什么樣呢？是跟IBM一樣，還是像埃森哲一樣，世界一流的咨詢服務公司，還是像SAP一樣，成為一家專業的提供中高端ERP軟件商呢？我們希望有第四種選擇，我們希望未來的金蝶能夠成為中國的SAP+ 埃森哲，我們拭目以待。

以上是我們交通大學對于金蝶案例的分享，這張照片是我們隊員的照片，我是鄭小娟。

主持人：謝謝上海交大安泰經濟與管理學院代表隊的演示，下面請評委提問，時間5分鐘。

評委提問：你們好！我想問一個問題，你們談到金蝶的幾個產品，在目前情況下，如何做資源匹配？做這樣市場定位的依據是什么？是根據自身的能力、規模，還是根據消費者的需求？

回答：前面有波士頓矩陣，主要針對金蝶三架馬車業務，對金蝶的定位，ERP包括低端到高端，友商網這樣的模式，通過對消費者和金蝶公司的了解以后，我們認為管理軟件這塊主要還是走中高端的路線，事實上現在金蝶很大的業務來源還是比較低端的業務，就是現金流業務，長遠來看，ERP管理軟件走中高端，現有友商網找一些小型客戶，小到什么程度呢？小到50人以下的公司，我們做這樣的客戶定位。對于中間件來講，在協同效應中是隱性協同，而并不是完全是零的協同，中間件的發展，我們定位為高端，金蝶中間件本身就是很頂級的品牌。

回答：我補充一點，關于波士頓矩陣，我們的證據來源于兩方面，一個在網上查的資料，第二我們去了上海的張江進行調研，管理軟件占利潤80%左右，中間件有很多優勢，比如說是全球全國經過論證的四家中的一家。

評委提問：兩對PK很有意思，四男對四女，四女對四男，你們這個團隊是怎么組建的？在組建過程中，為什么挑了你們四位？

回答：這是比較有意思的故事，可以緩解一下現場緊張的情緒。我們四個是同班同學，一起學習挺長一段時間，雖然性格、愛好不是很相同，當時我們交通大學組織了初賽，初賽時候我們四個覺得在這塊有一些想法，也想來清華感受一下這個氣息，我們就報名參加了初賽，在初賽過程中，我們非常幸運，當時我們是在校內做的選拔賽，我們突破了重圍，交通大學是理工科見長的學校，女生相對來說比較少，我們非常歡迎男生，不是刻意找了四位女生。你剛才提到我們四位匹配度的問題，我本人一直做市場工作，趙志英同志做財務工作，對數字非常敏感，肖瑾同學做企業管理和人事管理，在這塊非常有經驗，鄭一寧風采很好，整體能力很強，運營管理和科研方面的工作做的非常好，我們這個團隊綜合實力還是滿好的。謝謝！

主持人：時間到。謝謝評委老師。下面進入對手代表隊的提問時間，時間3分鐘。

對手代表隊提問：目前金蝶注重友商網服務，友商網市占率28%，你們講到友商網的前景不是很好，請給我們介紹一下原因。

回答：你可能混淆了一個概念，我們說友商網的前景不是很好，現在業務處于探索階段，做的好，對公司轉型可能起很關鍵作用，如果做的不好，可能會失敗。

回答：對于友商網這塊我們做了專門調研，雖然市占率28%，占中國所有競爭者中的最高，據我們了解，占公司總銷售收入的10%以下。另外他也不是最早進入這個領域的，比如之前有金算盤等，包括電子商務行業，本身競爭也是非常激烈的。

對方代表隊提問：縱軸跟橫軸討論的是市場未來預期增長率，以及友商網的市占率，放棄友商網這塊來說，是不是以縱軸和橫軸來衡量？

回答：波斯頓矩陣，橫軸是市場增長性，縱軸是這個業務現金狀況，ERP市場增長可能不是特別大，但是對金蝶來講是最大的現金來源，對于友商網來說，大家都知道SAS就是市場的驅動，我個人認為也是金蝶來到清華大學的原因。

主持人：謝謝上海交大同學，四男對四女很精彩，也很幽默，巾幗讓不讓須眉由評委們來決定。下面請支持臺灣政治大學管理學院代表隊晉級評委舉牌。支持上海交通大學安泰經濟與管理學院隊的評委舉牌。

下面請金蝶國際軟件集團助理總裁、市場部總經理郝登勝先生點評！

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