歐米茄攻略

“錢是個危險的東西。”歐米茄中國區負責人盧克勤在接受《外灘畫報》專訪時說，“一方面，錢可以支持你獲得成功；另一方面，你的錢越多，就有可能浪費得越多。歐米茄花的每一分錢，都是瞄著我們的顧客。我們想著他們，我們知道他們需要什么，我們要讓他們高興。”

“讓顧客高興”(makeourclienthappy)是盧克勤掛在嘴邊的一句話。事實上，這也是歐米茄教科書的第一章。

歐米茄的宣傳口號是“thebestchoice”。他們又以向來的高調風格，請來了一大批名人一起說歐米茄是“thebestchoice”。這就是所謂的“名人大使”。歐米茄也許是最擅于請名人大使的一個品牌。除了前文提到的任賢齊之外，他們的名人大使還包括：名模庫爾尼科娃、賽車名將舒馬赫、OO7扮演者布魯斯南、好萊塢影星妮可.基得曼、李玟等。

在每一個名人背后都有一大筆的預算，不光是所謂的“出場費”，還有相應的宣傳費用。

“我們每年在中國的廣告投放超過1500萬元。”盧克勤說。按照中港區市場總監鄭美齡的介紹，廣告宣傳大約只占歐米茄宣傳總預算的30%。其他的宣傳包括：公關活動、郵寄目錄冊、新品發布會等。這樣算來，歐米茄在中國市場一年投入的推廣費用大約是5000萬元，我們前文估算歐米茄一年在中國市場的銷售額大約為三四億元，你不能不驚嘆歐米茄在推廣方面的大手筆。

這么多名人，在一些經過精挑細選的媒體上、在一些公益活動中、在小范圍的主題PARTY里，不斷地告訴大家：歐米茄是“thebestchoice”。其結果是，在一個特定群體中，這個形象被接受了。

這當然不是全部。歐米茄是傳統的體育大賽指定計時供應商。絕大多數奧運會、冬奧會以及其他重大體育賽事都習慣了以歐米茄為指定計時。

另外，在諸如登月計劃等時髦、熱鬧的地方，總有歐米茄的身影(歐米茄非常驕傲于宇航員登上月球的時候，戴的是歐米茄。)。

顯然是為了和自己“出手豪闊、高調、時髦”的形象更匹配，歐米茄在贊助體育賽事方面更愿意跟賽車、高爾夫等比賽拉上關系。

如果實在沒有什么熱點了，那歐米茄就會動心思自己制造出一個熱點來：推出各式各樣的紀念表。比如，紀念登月多少年，紀念歐米茄進入中國若干年等等。每一個這樣的活動都會推出至少一款新表，而且一般的紀念表都是限定數量，以強調其紀念意義。

歐米茄的設計部每年推出的新品竟高達100款，平均每周兩款。

強大的宣傳取得了明顯的成績。“開車要開寶馬、戴表要戴歐米茄”，這似乎已經成為“成功人士”的共識。

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