2010年12月28日 18:45鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、鳳凰衛(wèi)視共同主辦的“2010金鳳凰金融理財盛典”今日在北京隆重召開。以下為品牌、細(xì)分時代基金業(yè)發(fā)展新策略專題論壇全部實(shí)錄：

梁茵：謝謝幾位嘉賓非常精彩的討論，感謝我們分論壇的主持人，王東先生，剛才幾位嘉賓的精彩討論當(dāng)中我有兩點(diǎn)總結(jié)，第一是真的我們的金融機(jī)構(gòu)和我們的金融產(chǎn)品，多多借助像鳳凰網(wǎng)鳳凰衛(wèi)視這樣的知名的媒體平臺，為你自己做宣傳，作為我這樣的消費(fèi)者投資者來說，我對于金融產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)太不了解了，你們剛才在臺上每個人的精彩發(fā)言讓我對金融產(chǎn)品有了更多的了解，所以你們也需要更多的宣傳的渠道，希望我們金融機(jī)構(gòu)和媒體有一個更廣闊的合作。

另外一點(diǎn)就是剛才我感覺到了，其實(shí)每一個人，他們代表的就是他們的機(jī)構(gòu)和他們的產(chǎn)品的品牌，也就是說在未來金融機(jī)構(gòu)在做產(chǎn)品也好，做服務(wù)也好的時候，未來面對的就是激烈的品牌的競爭，這個是我們做一進(jìn)商品和賣一件衣服，賣一個實(shí)物的東西越來越像，剛才有一位專家介紹，我們現(xiàn)在可能有五千多種理財產(chǎn)品，到底可能在這五種多種理財產(chǎn)品當(dāng)中很多都是相似的，怎么吸引你的受眾來選擇你，我們第二場分論壇，僅救濟(jì)金這樣的產(chǎn)品，還做品牌和細(xì)分時代的基金發(fā)展新策略的研討，我請出第二份論壇的主持人得勝基金公司首席分析師江賽春先生，做這一場的主持人。

主持人江賽春：很高興在年底的時候，馬上要過新年了，參與鳳凰網(wǎng)這樣一次討論，這個專題討論的題目是品牌細(xì)分時代與基金業(yè)發(fā)展的新策略，關(guān)于品牌這個問題，我覺得的確我們基金行業(yè)的從業(yè)人員，這幾年都感覺到整體的品牌是一個大起大落的過程。行業(yè)在06到07年是一個爆發(fā)式的增長，08到現(xiàn)在一直是一個調(diào)整和適應(yīng)新的市場環(huán)境市場結(jié)構(gòu)的過程。這個時候，基金公司的平臺不再像過去那樣被大眾接受度那么高，整個行業(yè)在品牌上，都遇到了一些挑戰(zhàn)，我覺得，站在這個時候來看明年，我覺得我們整個行業(yè)更需要，整個行業(yè)的平臺和基金的平臺怎么做，走出一個比較有品質(zhì)的階段，提供一個思路，那么這場討論的嘉賓是摩根士丹利華鑫基金公司的副總經(jīng)理秦紅女士。第二位是上投摩根基金公司總經(jīng)理助理朱戈宇先生，第三位華安基金市場部總經(jīng)理陸文佳，第四位泰達(dá)宏利基金公司首席市場官李琦女士，還有兩位一位是來自深圳的國投瑞銀基金公司總經(jīng)理助理劉凱，最后一位是嘉實(shí)基金品牌部總監(jiān)鐘俊杰先生。

我剛才講的實(shí)際上年底這個峰會很多，然后尤其是品牌這個問題，應(yīng)該來說又是一個看不見摸不著的東西，我們這兩年感覺品牌這個東西確實(shí)是看不見摸不著，但是對公司的發(fā)展起到了非常重要的一個作用，我想還是品牌多相應(yīng)來說。作為我們研究機(jī)構(gòu)來說，我們主要關(guān)注的是一個投資和研究的東西比較多，實(shí)際上我們感覺到這個品牌對基金公司發(fā)展的價值非常大，但是如果我們說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話，我剛才講到，其實(shí)我覺得這三年可能不是我們基金的品牌特別容易做的三年時間，其實(shí)從08年以來，我想整個行業(yè)第一個我覺得遭遇到了某種程度的，07年以后整個行業(yè)都是在停滯不前的，銀行最高峰的時候也是在25000億左右的規(guī)模，一直沒有突破前期的發(fā)展高峰，同時在這個過程當(dāng)中，整個行業(yè)，社會投資者對基金的評價也經(jīng)歷了比較大的發(fā)展過程，08年是怨聲載道，09年的時候慢慢恢復(fù)元?dú)?，總的來說實(shí)際上我們基金行業(yè)到了一個相對發(fā)展的一個瓶頸的階段，投資者的數(shù)量沒有太大的增長，整體資產(chǎn)規(guī)模也沒有太大的增長，整個行業(yè)的競爭，投資者對基金行業(yè)的評價這兩年可以看到出現(xiàn)了很多，一些不太好不太正面的導(dǎo)向。我們參與的基金公司也感同身受，比較難受，一家基金公司的增長往往就是說這個池子就這么大，我們說的存量型的，這種存量競爭下的話，基金公司的平臺要怎么做，那么我覺得在座諸位應(yīng)該都是基金公司負(fù)責(zé)品牌和營銷的老總，我旁邊坐的秦紅女士是整個行業(yè)里面大家比較關(guān)注的一個對象，作為一家小公司，的確過去是一家小公司知名度也不是特別高，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)這么快的增長，我覺得這個增長，而且是和你的品牌的美譽(yù)度是聯(lián)系在一起的，我覺得這里面應(yīng)該說秦女士有很多的心得，她在行業(yè)當(dāng)中的從業(yè)時間也很長，有什么心得可以跟大家分享。

摩根士丹利華鑫基金秦紅：做這行十幾年，我覺得大家都會覺得基金公司品牌從2007年到現(xiàn)在，(影響)好像偏負(fù)向。我經(jīng)歷了這么久后感覺，基金公司的品牌來源可能會來自以下三個部分：

第一個部分跟市場密切相關(guān)，市場好的時候，基金業(yè)績也會好，基金品牌的上升，其實(shí)很大一部分是市場的上漲帶過來的，這是市場帶給基金行業(yè)的一個“品牌紅利”，這部分跟基金公司自身作為的關(guān)聯(lián)度不大。

第二個是基金整個行業(yè)戰(zhàn)勝市場的這部分，我覺得這部分的工作，其實(shí)是基金的投研人員帶來的。從這個視角來講，基金行業(yè)從有了基金指數(shù)[4495.93 0.16%]以來至今已是第8個年頭，8年中只有2年被市場所戰(zhàn)勝，剩下的6年都是大幅度戰(zhàn)勝市場，年化回報基金指數(shù)超越市場15個點(diǎn)以上。

年化回報有這么高的話，我覺得整個基金行業(yè)的品牌，是由基金經(jīng)理們帶來的?；鸾?jīng)理帶給投資人一個正向的品牌塑造，但是這樣的品牌塑造是否能夠與市場帶來的品牌塑造負(fù)面影響相抵消，我覺得不敢說。

2004、05年市場有一些小的下跌，基金帶來了一些正回報，所以基金行業(yè)帶來的正面影響抵消了市場帶來的負(fù)面影響。那么在今年，前一段時間基金指數(shù)還是正回報，走到昨天好像又成負(fù)回報了，如果市場跌了15個點(diǎn)而基金指數(shù)只跌了2個點(diǎn)，還有很多基金在盈利，我們的產(chǎn)品超越市場10個點(diǎn)，說明這個行業(yè)中的專業(yè)投資者，這些基金經(jīng)理和研究員們，帶給了投資人非常高的回報，這應(yīng)該是很正向的品牌傳播影響，只是市場的負(fù)回報帶來的負(fù)面影響可能比這個行業(yè)的從業(yè)者帶來的正面影響更強(qiáng)。我覺得，這依然是這個行業(yè)的專業(yè)者帶給投資者的價值和正回報。

第三個部分，就是我們作為營銷從業(yè)者的推動。基金營銷人員對品牌價值的傳播價值在哪里？我覺得，你要先有一個好東西。一個好的營銷傳播者起到兩個作用：第一個，要讓大家趕快地感知，現(xiàn)在產(chǎn)品這么多、公司這么多，如果不讓大家趕快感知你，即使你就是這么好，酒香也怕巷子深?！熬葡恪笔且欢ㄒ?，那么作為營銷人員，“酒香”之后我們要把門口、巷子的距離縮短。第二個，我們要把“門口”和“巷口”裝潢得漂亮點(diǎn)，吸引別人過來、多走兩步。這是我們營銷人員的工作。

今年摩根士丹利華鑫基金的產(chǎn)品本身業(yè)績已經(jīng)很好了，但是我想單有產(chǎn)品業(yè)績好(還不夠)，一個公司靠一年的業(yè)績好，能夠讓大眾了解和接受，最重要的是能夠分享這樣的投資成果，其實(shí)需要我們所有營銷人員共同努力讓這個巷子變短，讓這個門口裝潢得更好，大家關(guān)注之后才能分享到這個回報。我想，這也是作為公司的從業(yè)者通過自身的工作所能帶給投資者的價值。作為整個基金行業(yè)的從業(yè)者也是一樣。

也許今年基金指數(shù)不能帶給投資者正回報，但是這個行業(yè)中非常多的基金產(chǎn)品回報已超過了10%，在市場整個指數(shù)都跌了不少的時候，我覺得基金行業(yè)今年還是交出了一份非常好的答卷。我覺得基金的從業(yè)者和相關(guān)方，應(yīng)該把這樣一個消息傳遞給投資人，而不要讓投資者只是因?yàn)橐粫r的賠賺，讓市場下跌的負(fù)面影響遮蓋了基金從業(yè)者為這個行業(yè)、為投資人做出的非常多的價值貢獻(xiàn)。

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