土地賣方市場

“上海今年的土地供應量原定1300公頃，但到目前為止實際的供應量連300公頃都不到。”上海五合智庫投資顧問公司總經(jīng)理鄒毅說，“很多地塊沒有達到開發(fā)條件，城市中心的拆遷難更加制約了一級市場的土地供應，因此現(xiàn)在是典型的土地賣方市場。”

2006年，各地土地的招拍掛價格一路走高，開發(fā)商幾乎不惜成本地大肆拿地。2007年，這種狀況有過之而無不及。

在招拍掛的一級市場，主要是萬科、綠城這樣的一線品牌競爭之地，但是對于很多二線地產品牌來說，資金實力的限制并不支撐他們參與這樣“高昂的游戲”，于是他們將目光轉向土地二級市場。

這個市場的供應方主要是前期囤積了一些土地的開發(fā)商，但是由于資金鏈或者其他原因他們想轉讓手中的土地。

目前，京城二手土地中介的生意也做得熱火朝天，因為這些中介手中的“貨”，對一些開發(fā)商來說更有吸引力，趙小冬或許就是二手土地中介中生意做得不錯的一個。

記者從趙小冬提供的資料中看到，他的手里一共有8個能夠馬上轉讓的土地項目公司，其中望京的項目標明“建筑面積18萬平方米，項目所在地已完成‘七通一平’，原開發(fā)商提出項目整體轉讓”。

目前，北京注冊的房地產公司多達4000家，而正在進行地產開發(fā)的房地產公司僅為1000家左右，其余則為主要以出讓股權的方式進行土地買賣的土地公司。

而趙小冬這類土地中介公司的主要任務就是幫助這些土地公司將其手中的土地轉讓出去，通過他們的牽線搭橋來實現(xiàn)這種交易的快速進行。據(jù)了解，這類中介公司為數(shù)不少，他們的傭金大概是成交土地總金額的千分之三，有的還更高，主要是依據(jù)中介和交易雙方談判的結果而定。

雖然二級市場上的地價比一級市場相對便宜，但也蘊含了很多風險。“真正拿過來就能開發(fā)的只是少數(shù)，這些地塊的權屬關系往往比較復雜，隱含了很多債務風險，在前期轉讓時并不容易發(fā)現(xiàn)。”北京一位知名房地產開發(fā)公司投資總監(jiān)談道，“介紹過來的項目很多，但真正符合開發(fā)要求的并不多，碰到一塊好的地，爭搶的激烈程度并不亞于一級市場。”

“房地產企業(yè)都在不斷擴大土地儲備，表面上是為了應對未來增長的需要，實際上是對土地稀缺和地價上升的恐懼。”陽光100集團董事長易小迪說。