北京市場匯源正常供貨朱新禮：出售匯源未受“脅迫”

2008年09月08日 09:13新京報【大中小】【打印】已有評論0條

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9月3日，匯源果汁和可口可樂同時對外公告，可口可樂擬24億美元全資收購匯源果汁，匯源果汁持股近66％的三大股東已對此交易作出不可撤回的承諾。目前，這一收購案正在等待中國商務部相關部門審批，若審批成功，這將是中國最大一筆外資收購案。9月6日匯源果汁集團董事長朱新禮在位于北京順義的總部，召開小范圍發布會，首次正面回應收購事件:“這是匯源最大的一筆‘招商引資’，完全是一種正常的商業行為。”并表示，此樁收購并不存在被迫無奈。

朱新禮:出售匯源未受“脅迫”

匯源廠區平靜如常

員工依舊在各自進行著自己的工作，鍋爐房隆隆作響，生產線還是在運轉著

9月6日,位于北京順義北小營鎮的匯源總部門口，當地鎮上的人在附近做著小買賣，修鞋的、賣水果的小商販攤位統一都打著印有“匯源果汁”的綠色遮陽傘，在驕陽下十來個一樣的大傘排成一排，形成一道風景。

走進匯源的廠區，員工依舊在各自進行著自己的工作，鍋爐房隆隆作響，生產線還是在運轉著。匯源集團總部大門口匯源果汁超市的一位員工說，“現在我們還是在做我們的活兒，也沒有收到廠里通知。真要是賣了也還是生產匯源果汁。”

表面上看，匯源廠區的生產并沒有因為收購事件發生變化。甚至9月6日召開新聞發布會的當天，還有一個來自北京市里某社區的參觀訪問團，按照原計劃來匯源總部參觀。參觀結束后，大家紛紛來到總部門口的匯源果汁超市搬上一兩箱果汁。這里是匯源產品的展示廳，匯集了匯源所有產品，果汁價錢比市場上便宜一半以上。

“還是在照常生產，我們到廠房去看了，設備挺先進的。不過要賣給可口可樂還是讓我們很吃驚。”在得知記者身份后，一位剛從匯源參觀出來的參觀團司機激動地向記者表明了自己的看法。

作為北京企業的匯源果汁1992年創辦于山東，現年56歲的匯源創始人朱新禮，于1992年辭去山東省沂源縣外經貿委副主任的鐵飯碗創辦匯源果汁。經過16年的發展，去年在香港匯源集團已經擁有13000名員工，在全國各地創建了30多家工廠和400多萬畝標準化果園。

簽約后“木”了三天

簽約后我把手機放在辦公室，自己找了個山溝關起來，這三天感到很木的感覺，說不上是失敗還是成功

發布會現場的朱新禮言辭中對匯源充滿著濃濃的“感情”。對于選擇在此時賣掉匯源，朱新禮坦率地說，現在正是到了賣掉匯源的最佳時機。“出售匯源是一種多方共贏的商業行為，對國家、企業、員工、消費者等都有好處，并非匯源面臨經營困難和發展瓶頸，而是按市場規律運作的一種商業行為。”

朱新禮頗有感觸地回顧了匯源發展中遇到的坎坷。2001年，為了讓匯源得到更大的發展，匯源果汁曾出讓給德隆高達51%股權，一度讓出控股權；2004年，匯源果汁最困難的時候，達能中國負責人親自找上門要買匯源，朱新禮拒絕了。最終和可口可樂簽署收購合約，在朱新禮看來是“瓜熟蒂落”。

朱新禮在發布會上頗有感觸地說起簽約后這幾天的心情。“簽約后我把手機放在辦公室，自己找了個山溝關起來，這三天感到很木的感覺，說不上是失敗還是成功。說成功，有這么多網友不高興罵我。說失敗，把這個企業帶到現在，沒有坑害過任何人，不管是就業、果農、國家稅收，都是有益的。”

事實上，對于可口可樂此次“閃電”并購匯源，有一種說法是匯源迫于目前中國農產品價格不斷攀升帶來的經營壓力，而做出的一種被動選擇。朱新禮明確否認與此有關，“中國果汁行業毛利率在世界上都是較高的。前段時間我們對果汁飲料降價20%到30%，還準備再降10%到30%，我們依然還有足夠的利潤空間。”

否認受達能“脅迫”

有一個重大的決定的話，肯定要跟股東去商量，要股東達成一致才行

可口可樂收購匯源果汁全部股份事件，此前有報道稱朱新禮是遭到第二大股東達能捆綁協議脅迫，無奈之下作出賣出全部股份的決定。對此，朱新禮稱賣出匯源是股東共同協商的后果，并未遭到“脅迫”。

此前有媒體報道，在此次可口可樂收購之前，法國高盛積極斡旋，此后達能、華平基金和朱新禮簽訂了一份股權轉讓備忘錄，按照備忘錄，三方將一起捆綁轉讓股份。在對方報價之后，三方一致行動，當有一方反悔，反悔方必須承擔差價補償。

對此朱新禮說，匯源上市公司有四個主要股東:匯源、達能、華平基金和荷蘭銀行。有表決權的主要還是匯源、達能、華平基金三家，主要股東占了60％多的股份。“如果說有一個重大的商業行為，有一個重大的決定的話，肯定要跟股東去商量，要股東達成一致才行。”

在朱新禮看來，可口可樂收購匯源，對員工也有利。基層可以得到很好的薪酬和福利待遇，中層管理者則可以實現期權股權一次性兌現。事實上，對于收購完成后匯源員工安置，可口可樂在3日宣布收購匯源當天，也表示不會裁員，一段時間內保持匯源的運營模式。

不會退隱果汁江湖

稱不論審批是否通過，自己都將順其自然，“批準了，高興；沒批準，同樣高興”

按照可口可樂和匯源果汁去年的銷售額，此次收購觸及了中國剛剛出臺的《反壟斷法》相關條款，需要報商務部反壟斷部門審批。朱新禮言辭中對此表現得頗為“超然”，稱不論審批是否通過，自己都將順其自然，“批準了，高興；沒批準，同樣高興”。

對于收購后74億港元的身家，朱新禮表示，如果未來投資，還是會投到中國農業去，“當你幫助農村和農民改變生活的時候，那種幸福的感覺，往往是很多人體會不到的。”

“賣掉匯源并不意味著退隱江湖。”朱新禮強調，匯源果汁有著很長的產業鏈，可口可樂收購的只是匯源產業鏈中的下游產業果汁飲料灌裝以及香港上市公司部分。但上游果園、果樹、苗子、種子、果樹加工等還有很大一塊空間，而這部分還有6000多名員工、20多個工廠，并且這一塊和農民最有關系。“如果沒有新的讓我感興趣的事，我就把水果加工的上游做好，把每年消化果農200萬噸水果增長到消化300萬噸、500萬噸。”

據了解，中國的水果世界產量最大、品種也最多，但中國果汁行業的果漿卻高度依賴進口，匯源果汁生產橙汁的原漿基本都從國外進口。整個行業，果漿的生產都非常之少，行業發展的瓶頸其實更多存在于上游產業。如果真能做大做強果汁業的上游空間，無疑將帶來巨大的利潤。

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“企業要當兒子養當豬賣”

記者:匯源經過16年發展，已經在香港上市進入高速發展期，為什么偏偏此時賣掉它？

朱新禮:十年前，在廣州上一個培訓班，聽一位專家講課，這位專家說中國很多企業家總是把企業當兒子養，養一輩子，養到死，等自己死了兒子也死了。我當時覺得他說的有一點道理。后來又聽到李嘉誠先生說他投資某個企業的時候，提前就要考慮以后怎么賣出。所以我覺得企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣。

從商業角度看，匯源發展到現在正是到了賣掉匯源最好的時機。雖然說搞企業都有困難，只有困難才能讓你奮進。但現在再困難也沒有創業初期困難，沒有上市前那么困難。所以收購只是正常的商業行為。

記者:今年農產品價格不斷攀升，是否給匯源帶來了較大經營壓力？出售和此有關嗎？

朱新禮:對匯源講，不存在這樣的壓力。匯源從7月份開始，產品價格就已大幅下調20%到30%，即將到來的中秋和國慶節，準備再降10%到30%。我們還有足夠的利潤，果汁的毛利在40%左右。當然市場競爭肯定有壓力，但匯源上市后，我們沒有太多的風險，我們有足夠的現金在賬上。賣掉匯源還是商業行為。

記者:不覺得可惜嗎？你認為收購后的匯源的發展會更好？

朱新禮:這么多年我做匯源堅持到現在，雖然畫了一個句號，但是匯源的品牌依然在中國，這是有言在先的。盡管可口可樂花20多億美元買了匯源，但它還要往里投。就算以后他不投入不做匯源了，我們可以再造一個匯源出來———新匯源。所以，不要為匯源的將來擔心。我們沒錢的時候創造了匯源，我們現在更不自信了嗎，所以說，必須要有一個胸懷和眼光，要有一份自信。品牌不應該有國界，品牌是為人類服務的。

記者:按照可口可樂和匯源去年的銷售收入，此次收購觸發了剛剛發布的《反壟斷法》相關條款，你對商務部的審批結果有信心嗎？

朱新禮:政府批了說明是按照法律來做，匯源也好可口可樂也好，這是一個多贏的局面；不批，國家有國家的考慮，我們企業一定要服從國家的需要，說明國家很重視匯源。估計更多的中國人會猛勁的喝匯源，讓可口可樂買不起了，50億咱也不賣了，100億都不賣，弄不好咱還把他收了呢。所以順其自然，不批我也感謝政府，批我也樂觀其成。

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在可口可樂宣布收購匯源果汁的幾日來，記者走訪物美、家樂福等多家大賣場發現，貨架上的匯源果汁供應照常，在兩家超市各約20分鐘的停留中，有購買意向的人也不在少數。“聽說匯源賣給可口可樂了，沒準兒該漲價了。”物美大賣場兩位中年顧客議論著。

物美負責飲料采購的王經理向記者介紹，目前匯源的供貨很正常，而且根據超市與匯源簽署的協議，一年時間內供貨都不會發生大的波動。另據他介紹，這兩天匯源果汁的銷量也保持在正常范圍內。

“匯源在北京市場的飲料銷售今年已經承包給其下屬子公司單獨來做了。”王經理透露。

記者隨即找到了匯源在北京市區辦公的這家銷售公司，其相關負責人說，一年時間內，匯源各系列果汁在北京市場的銷售會保持穩定。

這位負責人介紹，他們負責匯源果汁在北京市場的全部銷售工作，這兩天也依舊在給北京各大賣場供貨，并沒有受到并購消息的影響，也沒有接到匯源總部的任何通知要求。

“我們還是和之前一樣工作。”他表示，“碳酸飲料銷量每年都在下降，果汁的銷量是持續增長的，我們不擔心銷路。”

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